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相當炸裂的財報

最近看到挺多公眾號發拼多多的Q1財報分析的文章。又是前景一片大好！這個利潤率真是讓人咂舌。營收同比增長130%的基礎上，凈利潤同比增幅更是高達近250%。

要知道這么大的公司，這樣巨量的營收，還有這樣的利潤率。只能說做電商的都知道，利潤的絕大多數都被平臺拿走了。賣家說一句屎里淘金不過分。

不管你是做國內多多的還是Temu的，這句話應該都適用。我們主要聊聊海外電商Temu的部分。

能在這個平臺賺大錢的賣家確實相當厲害。但是這樣的賣家極少。我認識的很多賣家，在這個平臺很難賺到什么錢，很多人是用來虧本清倉的渠道。

拼多多這么走下去，用一個評論區的老哥的話說，踩著各大跨境同行的尸體上位。

講真的商業社會，競爭確實是非常殘酷的，殺死你的很多時候不是你以為的同行，而是其他領域的巨鱷。

不過話又說回來，這么做，只對平臺有利，對大多數跨境賣家都是利空。這種生態真的健康嗎？

Temu的崛起，是很多跨境賣家的末日黃昏

我在半年前之前寫過一篇文章聊過Temu。當時我的判斷就是白牌賣家的終局不遠了，現在看來。不僅僅是白牌賣家，其實很多品牌賣家也受到不小的沖擊。

當時的判斷可能只有1-2年的生存期，現在看來我了解的很多獨立站普貨的賣家基本很難生存了，平臺賣家也是被擠壓的厲害。這個時候可能就是今年了。

中小的品牌賣家更難做溢價，有不少侵權的案例，都在告訴我們，不要以為你做品牌就沒事了。你會發現很多價格低的令人發指的類似產品。

這其中的的擠壓對于獨立站賣家和亞馬遜賣家是體會頗深。投訴的難度很高，即便投訴成功了，Temu也無非是讓供貨的賣家承擔所有罰款，平臺不用負責。

其實我在Temu一開始的在海外狂飆突進的時候，就分析過這種極致內卷擠壓生態里的賣家，也就咱們國內的生態能做出來。還有很多賣家愿意進去。

產能過剩的厲害，哪怕一點點利潤很多賣家都會去做。這些賺取如此微薄利潤的賣家卻要承擔所有的風險。那這些賣家里面很多人就會鋌而走險，產品質量，以次充好等等亂象就會層出不窮。

這和之前FB生態惡化，很多原來能做普貨的賣家，要么轉型品牌，要么就往灰黑產走是一樣的。

Temu就是極快的加速了這一過程，留給大多數跨境賣家的時間并不多了。FB干這事用了好幾年，我相信Temu只會更短，也許就是這一年半載的功夫。

這個模式的破壞性極強，把很多產品的利息差都磨平了。完全不用承擔任何風險，坐收利潤和資本市場的收益。

跨境賣家的出路在哪？

和半年的想法有所區別的在于，跨境賣家真的要思考清楚，自己的核心競爭力是什么？

是產品開發，還是搞流量，搞運營？

這里面對于大多數賣家來說，可能只有搞流量這一條艱難的路。絕大多數中小賣家是沒有那么多資源和能力開發一些創新產品的。怎么比Temu這些平臺更低成本更精準的搞來流量是一個更為可能的選擇！

我們寫過一系列文章和合集重點聊搞流量。感興趣可以看過往的文章和合集！

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