本文是C姐VIP會(huì)員亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)8年經(jīng)驗(yàn)大神James來(lái)C姐直播間連麥分享的核心內(nèi)容要點(diǎn)梳理。

再次感謝James百忙之中抽空來(lái)直播間高能輸出2個(gè)小時(shí)！

今天分享給你，希望有啟發(fā)，以下正文，enjoy~~~~

01

亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告基礎(chǔ)知識(shí)和底層邏輯

首先：打廣告的前提是

不管你是打SP SD 還是SB

你要明白你打廣告要帶來(lái)什么效果，也就是明確廣告目的。

而不是今天打一打明天打一打，自己都不知道打廣告是為了什么

自動(dòng)廣告相比普通廣告獨(dú)有的功能的和作用：

檢驗(yàn)listing文案寫(xiě)的好不好

挖詞或者說(shuō)拓詞

跑關(guān)聯(lián)

自動(dòng)廣告展現(xiàn)位置

自動(dòng)廣告如果不進(jìn)行人工干預(yù)的話，出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)的概率不是最大的

但是他依然會(huì)出現(xiàn)在我們搜索結(jié)果的位置，這個(gè)概率不會(huì)太高

還有一個(gè)點(diǎn)大家容易忽略的就是：自動(dòng)廣告會(huì)出現(xiàn)在deals頁(yè)面

比如亞馬遜站點(diǎn)，你搜索頁(yè)面的主頁(yè)面，上方有best seller，還有一個(gè)是deals板塊

亞馬遜官方頁(yè)面點(diǎn)進(jìn)去看deals板塊如果看到sponsored

那么這個(gè)就是自動(dòng)廣告打出來(lái)的

所以這就是一般亞馬遜運(yùn)營(yíng)老手會(huì)在做deals的時(shí)候加大站內(nèi)自動(dòng)廣告預(yù)算的原因。

（可是這個(gè)點(diǎn)很多人不知道，如果你不知道那就沒(méi)辦法對(duì)應(yīng)的去操作）

02

亞馬遜自動(dòng)廣告四個(gè)匹配模式的含義解析

Close match 緊密匹配

Loose match 寬泛匹配

Substitute ?同類或替代商品

Complments 關(guān)聯(lián)或補(bǔ)充商品

前面兩個(gè)偏向于搜索流量，第一個(gè)相關(guān)性強(qiáng)點(diǎn)，第二個(gè)相關(guān)性弱點(diǎn)

第三和第四個(gè)偏向于關(guān)聯(lián)流量，Substitute在關(guān)聯(lián)流量里面它相關(guān)性比較高，Complments是關(guān)聯(lián)流量中相關(guān)性比較弱的。

概念這塊比較簡(jiǎn)單就不過(guò)多講，但是James說(shuō)依然發(fā)現(xiàn)在面試環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營(yíng)小伙伴對(duì)這幾個(gè)模式基礎(chǔ)概念理解不到位的。

如果搞不懂的話，你很難精準(zhǔn)的去把握自動(dòng)廣告的節(jié)奏。

03

亞馬遜自動(dòng)廣告4點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（此經(jīng)驗(yàn)分享是行業(yè)平均值，大多數(shù)情況，排除一些特殊個(gè)案）

經(jīng)驗(yàn)1 ?

打自動(dòng)廣告從效果來(lái)看，一定是

?Close match>Substitute>Complments>Loose match

這個(gè)適用于90%幾的場(chǎng)合，至少在James看來(lái)驗(yàn)證過(guò)這點(diǎn)

當(dāng)你打新品的時(shí)候，一開(kāi)始就打Complments，Loose match ，肯定是跑偏的。

經(jīng)驗(yàn)2 緊密匹配廣告競(jìng)價(jià)是最高的，比其他幾種廣告要高25%打底

經(jīng)驗(yàn)3 一個(gè)匹配模式放一個(gè)compaign

這幾個(gè)模式在亞馬遜平臺(tái)的含義和邏輯不一樣

所以不能放在一起

如果放在一個(gè)籃子，就會(huì)干擾你的判斷

經(jīng)驗(yàn)4 做的產(chǎn)品是標(biāo)品小件且是客單價(jià)偏低的

前期建議只打close match

標(biāo)品小件低客單價(jià)

這個(gè)產(chǎn)品一定是搜索流量占大頭

如果這樣，你要先跑關(guān)鍵詞

要把關(guān)鍵詞推到自然位前面

如果一開(kāi)始你打關(guān)聯(lián)流量，就本末倒置

“主要矛盾沒(méi)抓住就跑偏了”

04

自動(dòng)廣告一個(gè)經(jīng)典案例問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題在從業(yè)這么多年的面試過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)人答對(duì)。

問(wèn)題是：我打的是自動(dòng)廣告，別人問(wèn)我怎么打的，我都不告訴你，但是跑出來(lái)的結(jié)果都是ASIN

或者說(shuō)ASIN占比比較高

這是為什么？

第二個(gè)問(wèn)題：如果說(shuō)我想要跑出來(lái)更多關(guān)鍵詞，你怎么做調(diào)整？

這兩個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，過(guò)去三年面試過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)認(rèn)可以完全答對(duì)的。

能回答出七八成，都是算特別好的了。

第一：分析為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，ASIN占比特別高

原因1：可能文案寫(xiě)偏了，寫(xiě)的有問(wèn)題，亞馬遜收錄也是跑偏的

自動(dòng)廣告跑出來(lái)的結(jié)果就會(huì)跑偏

原因2：類目放偏

不過(guò)對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，這兩種錯(cuò)誤的可能性很小。為什么呢？你作為一個(gè)老手，連文案都可以寫(xiě)偏

類目也可以放錯(cuò)，那就不用做亞馬遜了。（扎心了，真相了，哈哈哈）

原因3和4就比較重要了：

可能跟你匹配方式有關(guān)系，Substitute 和Complments 是偏向于跑出關(guān)聯(lián)流量的

也就是跑出ASIN，如果你只打這兩種模式，那跑出來(lái)都是ASIN的可能性就非常大。

這點(diǎn)很關(guān)鍵

第四點(diǎn)，不管你打的是自動(dòng)廣告四種匹配方式的哪一種，廣告最終出現(xiàn)的位置在product pages就是商品詳情頁(yè)

大家都知道，商品詳情頁(yè)面那ASIN出現(xiàn)率就很高

以上四點(diǎn)，get到了嘛？

還有兩個(gè)推品案例和直播間QA，篇幅原因，我們下次再梳理發(fā)文。

有啟發(fā)，記得點(diǎn)在看和轉(zhuǎn)發(fā)哦~~

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