前幾天有個好友從星球好不容易發(fā)現(xiàn)了我然后加入了我的星球，從星球看到我的微信再加到微信來的。

一加上就述說終于找到你這個星球了。說我這個星球和公眾號都太隱蔽了，太不容易搜索到了：

其實我一直是做的品牌海外營銷（跨境電商公司但是做品牌做精品這種類型），奈何，品牌要依托產(chǎn)品，產(chǎn)品營銷要依托內(nèi)容，

內(nèi)容出海目前最容易獲取流量的是社媒短視頻，

加上在社媒短視頻板塊過去做了很多年也拿到過結(jié)果。

所以在公眾號星球等分享這個方面內(nèi)容就更多一些。

不過我的讀者受眾，更大一部分確實是亞馬遜賣家老板，獨立站賣家，以及從事外貿(mào)，海外推廣，運營崗位的伙伴們。

這里面就有個問題：社媒網(wǎng)紅也屬于站外推廣的一部分

太多人有誤區(qū)，認為亞馬遜站外推廣就是做deals發(fā)折扣打折。

上面這個能找到我的星球并且識別到我這個星球是相對有價值的，說明他已經(jīng)進入下一個階段，至少對亞馬遜站外推廣的認知會系統(tǒng)一些了。

因為大部分人提起：亞馬遜站外就約等于做站外deals。

正因為這樣，我就很不喜歡也不太想把公眾號名字，星球名字 寫成：亞馬遜站外推廣交流圈 ?之類的

這個星球友加到我之后，給我很多中肯寶貴的建議，比如要改一下名稱，方便這些亞馬遜賣家和他這樣真正想要尋找亞馬遜站外交流圈的人搜索得到。

他的建議非常好，我會考慮，但不確定會不會改，確實我的受眾目前一大半以上確實也是亞馬遜相關(guān)的老板。

01

今天我們來捋捋亞馬遜站外推廣究竟包含哪些內(nèi)容？

為何大部分人提起做亞馬遜站外就默認是亞馬遜站外deals：打折 ?促銷 ? 清庫存 ? code

反正就是這些了。

這是因為大部分鋪貨的賣家，以及做爆品的賣家，就是非精品非品牌類賣家

他們確實對站外只有這樣的需求，而且這類賣家占比還不小

導致市面上就是有這樣的誤解。

不過大家都知道的，鋪貨卷價格，爆品追風口

這些都是過去那些年的玩法，如果要做長期的生意，未來國內(nèi)電商也好，跨境電商也罷

一定是做品牌的賣家才能走的久遠。

這里面一提到做品牌，很多賣家就急得不得了，認為品牌就是個偽命題

就是個很耗錢的玩意，還認為這個假大空。。

那么，你沉下心來，回顧我上面說的那句話：品牌的價值需要產(chǎn)品來傳遞，產(chǎn)品是賣給誰，他們在哪里活躍，產(chǎn)品的傳遞載體是內(nèi)容，那你是不是就要去哪里做內(nèi)容？就去哪里獲取流量？

這個邏輯沒有問題吧？

既然這個邏輯沒有問題，那么海外社媒的用戶基數(shù)之龐大，大家不可能不知道吧？

就好比國內(nèi)的抖音，小紅書，知乎，微博，快手，B站這些是不是也屬于社交媒體平臺

對應海外的 Tiktok，Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter，Pinterest，YouTube那這些是不是就是海外的社媒

用戶在哪里，我們賣家就要去哪里。

那既然要去這些地方，你的官方社媒要不要，如果不做官媒你公域流量如何拽到私域？那肯定要把，注冊需要花錢嗎？不需要啊，海外社媒注冊不需要花錢的，你搞好社媒環(huán)境網(wǎng)絡(luò)一步步注冊就好了。

注冊了是不是就不管了？你要研究社媒趨勢啊，比如什么類型的內(nèi)容形式更可以低成本獲取有效流量？

什么平臺目前相比其他平臺更活躍，更有流量機會？

那這樣一分析，是不是YouTube shorts，Instagram reels，Tiktok 就很值得你去好好做一番內(nèi)容？

內(nèi)容怎么做？你稍微分析一下你產(chǎn)品，受眾，場景，你就知道如何做了。

那你自己做內(nèi)容發(fā)布在自己的官媒要花錢嗎？可以說除了人工還真的不需要花錢了。

這些事情很難嗎？也沒那么難啊，你想想是不是。

02

除了自己做內(nèi)容，是不是要學會借力借勢，就好比國內(nèi)的商家除了自己做抖音號，做直播，也會在抖音達人合作一樣的道理。

只是國內(nèi)抖音已經(jīng)相當成熟了，所以達人網(wǎng)紅報價都又透明又貴。

那這時候不正好是你出海的機會嗎，因為海外社媒的達人網(wǎng)紅還沒有抖音如此成熟如此卷。

所以除了做好自己的官媒，通過內(nèi)容觸達用戶，通過官媒發(fā)聲傳達自己品牌的價值觀之外

你還需要去更多的找契合的網(wǎng)紅達人合作，去進一步放大你的品牌聲量，給品牌建立背書。

那找網(wǎng)紅要花很多錢嗎？說實話，如果你不會做，沒經(jīng)驗，這里面確實很多坑要花很多冤枉錢

但凡你很好的沉下心去做去研究，這個也是有策略的，也不見得走來就要花你很多錢的。

好，除了這些之外，還要做什么？

03

咱們再來看，有些特殊品類高客單價的品，是不是去reddit去多混一些社區(qū)，多跟一些你那個品類的極客人士交流

就可以獲得不錯的精準流量

那這個叫做社區(qū)營銷，論壇營銷。

C姐VIP社群就有一個老板，他的產(chǎn)品通過reddit營銷搞到了不錯的B端大客戶詢盤，還是預售的那種哦。

還有，如果你的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，也研發(fā)含金量，也有比較高的價值

那你是不是得找找行業(yè)的垂直媒體進行報道，因為媒體的報道可以縮短用戶對你品牌的認知時間，拉近信任度

有這些了你賣貨是不是相對好賣了？

隨著你做這些你會發(fā)現(xiàn)慢慢越來越多流量，你亞馬遜那幾個站點都無法承接轉(zhuǎn)化了，比如非歐美日等亞馬遜站點可覆蓋的國家來了

客人詢問：where to buy？

你總不能不賣吧，那這個時候你是不是很有必要有一個獨立站？獨立站很難嗎，也不難啊，shopify建站你花點時間研究一下就會了。

有了獨立站，那些非亞馬遜站點覆蓋的國家的流量就可以承接轉(zhuǎn)化了。

04

接下來，獨立站又有一些精細化營銷：比如郵件營銷EDM， 聯(lián)盟營銷，站內(nèi)SEO，博客內(nèi)容營銷，活動策劃。

那這些不是你做亞馬遜的一開始就一股腦要想那么多的，路也是一步步走出來的嘛。

以上，每一步，其實都不需要你一開始就非常大的投入，都是邊做邊積累，邊積累邊有正反饋了就邊拓展。

但是啊，很多人就是一聽到做品牌，就嚇跑了，其實咱們，做跨境也好，做國內(nèi)也好

品牌，就是一個積累，就是一個長期主義，當然這里的長期主義不是讓你一開始一直虧為了最后來把大的，也不存在這樣的玩法。

你可以一開始就是賺，就是有正反饋的做品牌的，不要陷入自我思維怪圈誤區(qū)之中。

我苦口婆心的說了這么多，也不知道有沒有把這個事情給表達清楚，希望讀到此文的你能看懂吧。

還有，品牌是一個體系系統(tǒng)，涉及到很多方面，C姐的號主要是講品牌內(nèi)容流量渠道方面的，知悉。

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