說(shuō)到亞馬遜聯(lián)盟，大家都不陌生。Amazon affliate 算是海外最大的聯(lián)盟體系了，只不過(guò)我們僅僅知道千千萬(wàn)萬(wàn)的達(dá)人和博客媒體網(wǎng)站用聯(lián)盟鏈接獲取傭金，不過(guò)我們本身作為賣家并不能對(duì)聯(lián)盟有管理權(quán)，不知道聯(lián)盟數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，傭金等， 這就讓我們非常被動(dòng)。

第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年，亞馬遜推出歸因鏈接（ Amazon attribution），我們才有自己可以追蹤后臺(tái)數(shù)據(jù)，只不過(guò)這個(gè)只能使用在自有媒體上，很難讓外部媒體和達(dá)人用我們的鏈接。我們也利用這個(gè)功能做了很多聯(lián)盟的拓展，獲得銷售額的同時(shí)也獲得了亞馬遜的返傭。

第二次轉(zhuǎn)機(jī)：就是今天要講的這個(gè)Amazon Creator Connections ，這個(gè)功能其實(shí)是從2023年年中就開(kāi)始了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)在做beta測(cè)試，有少數(shù)大牌賣家其實(shí)已經(jīng)開(kāi)通了這個(gè)功能，老王的海外營(yíng)銷主管訓(xùn)練營(yíng)里面有少數(shù)營(yíng)銷人說(shuō)一個(gè)月能帶來(lái)幾萬(wàn)刀，我自己也親測(cè)有效。

最大的優(yōu)點(diǎn)是我們賣家可以自主的定制傭金比例，比如亞馬遜affliate的傭金著實(shí)很低，從下圖可以看到亞馬遜的affliate 在3C產(chǎn)品基本是2%-4%的傭金，著實(shí)這個(gè)傭金對(duì)于獨(dú)立站體系動(dòng)輒10%傭金相比太沒(méi)有性價(jià)比。當(dāng)然這也是亞馬遜仗著自己盤子大轉(zhuǎn)化率超高，另外商品極其豐富。

但是缺點(diǎn)也很明顯，極低的commission rate是在把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者往外趕，挫傷了積極性，另外本身成本也不小。

于是Creator connection 對(duì)于我們賣家而言意義重大，這意味著我們可以設(shè)置更高的傭金來(lái)吸引 creator來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，面對(duì)站內(nèi)越來(lái)越卷的廣告費(fèi)和價(jià)格戰(zhàn)，能從亞馬遜聯(lián)盟體系挖一些流量和銷量那肯定劃算。設(shè)想一下你這個(gè)類目的成千上萬(wàn)個(gè)KOL和媒體，突然發(fā)現(xiàn)在眾多4%的傭金賣家之間，突然來(lái)了一個(gè)15%的，那還不是擠破頭來(lái)申請(qǐng)？

上圖為亞馬遜affliate傭金比例

我們現(xiàn)在可以直接在亞馬遜后臺(tái)觸達(dá)聯(lián)盟客，那就意味著我們可以把這些聯(lián)盟客的資源積累沉淀，類似我們之前費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦積攢的紅人資源和媒體資源，現(xiàn)在亞馬遜直接把資源送上門了，我們可以創(chuàng)建10個(gè)campaign來(lái)獲取上千個(gè)聯(lián)盟客資源。

資源分類管理，郵箱建聯(lián)，送樣送測(cè)，長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)。這都是我們之前作為營(yíng)銷人一直努力做但是收效不算高的行為，目前有平臺(tái)幫我們解決了。

最直接的入口是到亞馬遜賣家后臺(tái)的advertising模塊，看一下Brand Content下面是否有 Creator Connections模塊，如果有的話，那么恭喜！你將獲得亞馬遜大量的聯(lián)盟資源庫(kù)，目前這個(gè)模塊的開(kāi)放權(quán)限是針對(duì)付費(fèi)賬號(hào)，以品牌維度開(kāi)放的，沒(méi)有開(kāi)通的選手可以找自己的付費(fèi)經(jīng)理咨詢看是否可以開(kāi)通。

點(diǎn)擊進(jìn)入Creator Connections之后就到了建立campaign的頁(yè)面，點(diǎn)擊create campaign。

跟獨(dú)立站合作的眾多第三方平臺(tái)聯(lián)盟一樣， 當(dāng)你創(chuàng)建campaign時(shí)候需要提供詳細(xì)的品牌端的介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聯(lián)盟傭金等等具體事項(xiàng)，這會(huì)讓眾多聯(lián)盟客快速了解你的品牌相關(guān)信息，你也可以這這里盡量把自己品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示清楚，就像求職書，也像相親貼。

亞馬遜提供80個(gè)字符來(lái)讓你創(chuàng)建campaign名字，我建議 用品牌詞+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+主要賣點(diǎn)+傭金比例+使用場(chǎng)景+想要的聯(lián)盟客類型（review site, blog, YouTuber，F(xiàn)B group等等），這個(gè)組合來(lái)做campaign名字可以讓聯(lián)盟客一眼就看到他想要的大部分信息。

4

//? 給聯(lián)盟客的message

把它想象成你Campaign的產(chǎn)品描述，這里著重強(qiáng)調(diào)如何幫助創(chuàng)作者創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。

活動(dòng)描述總共3000個(gè)字符，所以字?jǐn)?shù)夠你發(fā)揮，但是其實(shí)沒(méi)必要那么多，聯(lián)盟客也沒(méi)時(shí)間看完。你的重點(diǎn)是如何說(shuō)服創(chuàng)作者與你合作。文本支持一些簡(jiǎn)單編輯功能，比如加粗文字之類的，這樣能夠有重點(diǎn)地呈現(xiàn)信息。

腳本：你給聯(lián)盟客的想法越多，效果就會(huì)越好。如果一個(gè)創(chuàng)作者能清楚地看到他們可以創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容，那么他們申請(qǐng)的概率很高。如果一個(gè)聯(lián)盟客不得不費(fèi)很大力氣才能知道什么樣的內(nèi)容能產(chǎn)生大量的流量和轉(zhuǎn)化，那申請(qǐng)你的品牌意愿很低。另外我們?cè)谶@里對(duì)聯(lián)盟客的約束是有的，可以給他們提醒一些忌諱的詞語(yǔ)，或者錯(cuò)誤的使用方式等等。

活動(dòng)時(shí)間：請(qǐng)確保你的活動(dòng)時(shí)間足夠長(zhǎng)，以便創(chuàng)作者制作高質(zhì)量的內(nèi)容。如果活動(dòng)時(shí)間太短，會(huì)限制創(chuàng)作者的潛力，進(jìn)而影響愿意與你合作的創(chuàng)作者數(shù)量。

創(chuàng)建campaign之后24小時(shí)你就能看到200個(gè)creator私信你，有的會(huì)直接推廣你的產(chǎn)品，有的會(huì)找你要樣品，可以通過(guò)聊天窗口直接開(kāi)聊。

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