在亞馬遜做品牌是一件很復(fù)雜的事情嗎？
其實(shí)對于亞馬遜企業(yè)來說：
做品牌=在亞馬遜站內(nèi)做高“品牌詞搜索量”
為什么呢？
我們先來看一個邏輯，在亞馬遜上新的新品都有一個流量紅利期，或者叫做展現(xiàn)期。在此期間，亞馬遜考核listing的指標(biāo)有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評率、復(fù)購率等等，其中有一個重要指標(biāo)就是“品牌詞的搜索量”。
簡而言之就是，在新品紅利期間，如果你的品牌詞搜索量優(yōu)于其他新品，你的listing排名就會漲得很快，你就很容易進(jìn)入下一個流量池。同樣道理，在下一個流量池，你的品牌搜索量越高，你的品牌飛輪就能轉(zhuǎn)起來，你的listing就很容易打爆。
更多關(guān)于品牌飛輪的內(nèi)容閱讀：《讓我們一起野蠻增長｜品牌飛輪》
這也就是很多十億級的大賣講的：現(xiàn)在是做品牌的紅利期。
大家會不會覺得很好奇：品牌這么經(jīng)典的商業(yè)模式，為什么會和紅利扯上關(guān)系？
這是因?yàn)?，在亞馬遜，你的競爭對手都是白牌，大家都沒有品牌詞的搜索流量，所以你但凡做出一點(diǎn)點(diǎn)自己的品牌搜索流量，你的品牌飛輪就很容易打爆。你的listing就會上漲飛快。
當(dāng)然在亞馬遜做品牌，不僅僅是為了打新，更多的是為了幾何量級的提升我們的銷量和利潤。
我們研究過數(shù)百個亞馬遜的品牌，發(fā)現(xiàn)：
品牌詞搜索量=利潤
注意，這里說的是利潤，而不是利潤率。利潤=銷量*客單價*利潤率。
▍第一，品牌詞搜索量帶來的是大量的流量。
對于亞馬遜來說，“品牌詞搜索量”是大量的外部流量，是慕名而來的用戶，是就要買你產(chǎn)品的用戶。所以，有“品牌詞搜索量”的listing相比沒有“品牌詞搜索量”的listing多了很多外部流量。
比如，我們有個做假睫毛的客戶，他每個月的品牌詞搜索量有19萬，他相比他的競品就多了19萬的流量。
但這19萬的外部流量不是最重要的，更重要的是亞馬遜看重“品牌詞搜索量”，會給予高搜索量的listing更多的內(nèi)部流量，更高的排名。還是拿這個美睫的listing舉例，19萬的品牌詞搜索量撬動的是100萬甚至200萬的亞馬遜內(nèi)部流量。
補(bǔ)充說明：亞馬遜是最早做商品推薦算法的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“協(xié)同過濾算法”是商品推薦最基礎(chǔ)的算法，理解“協(xié)同過濾算法”可以幫助你理解亞馬遜商品推薦機(jī)制。
綜上所述，品牌詞搜索量帶來的是大量的流量。
我是任小姐出海戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)始人任朝茜，我們專注于數(shù)據(jù)化的品牌出海策略。我們的亞馬遜品牌策略服務(wù)了非常多的億級大賣，而且我們團(tuán)隊(duì)也研究了很多亞馬遜品牌的數(shù)據(jù)化洞察。
關(guān)于品牌詞搜索量和亞馬遜月銷售額的具體數(shù)值關(guān)系，以及和亞馬遜溢價的錨定公式，我們有非常深刻的研究。如果你是亞馬遜企業(yè)，如果你想用數(shù)據(jù)的方式打造自己的品牌，歡迎找我們來交流。
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我們團(tuán)隊(duì)深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。
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