TikTok等社媒上，許多人都對在Temu的購物經歷表示滿意。從小玩意兒、家居用品到衣服、鞋子，Temu正在成為TikTok用戶的新歡。 不難理解，畢竟Temu在推出之時就非常積極地融入社交媒體時代的潮流，在各個社媒廣告渠道都投入了巨資，這也造就了曾經有賣家連續3個月日出5000單的輝煌神話。 秉持著向優等生學習的態度，投大大研究了Temu最新的廣告與近90天最受歡迎的廣告，從中總結了營銷和選品特點，希望能為各位出海賣家提供參考。 01 巨額廣告投入，名不虛傳 近90天Temu僅在Facebook渠道投放的廣告總數就高達50784條，月均16928條，日均564條。投放力度較大的時段集中在7月下旬到8月上旬。 就國家/地區分布來看，近90天目標市場主要為北美地區，美國素材量占總量的69%，加拿大占比12%，其次是占比在6%的英國。 在北美地區，7月下旬至8月中旬是返校季的購物高峰，而返校季又是僅次于圣誕節的購物旺季。加大的投放力度顯然是在為返校季吸納客源。 02 最新動態：主推超低價鞋、包， 初嘗短劇帶貨 憑著日均564條廣告的投放力度，即使只看單天的廣告，也能看得出來Temu最近在推什么品，以及嘗試什么樣的新營銷套路。這里以9月6日當天的廣告為例展開分析。 新廣告商品TOP10 新廣告商品包括男士運動鞋、戶外背包、女士皮鞋、手機支架、尼龍斜挎包、男士皮包、女士皮包、網球鞋、女士休閑鞋和雙肩包，不難看出： 商品集中在鞋、包品類；男士鞋包略多于女士鞋包； 價格在$0.35~$13.94區間，絕大多數低于$2；最便宜的是一款尼龍斜挎包，售價$0.35，最貴的是一款雙肩包，售價$13.94； 大部分商品沒有logo，無明確品牌信息。 03 新廣告素材套路 可能處于日投放素材量較大的壓力，新素材大部分都是模板化的圖片素材，主要由簡潔背景+商品正視圖+優惠后價格+免運費+App logo組成。而且突出強調了價格，價格數字是除商品正視圖之外尺寸第二大的元素。 雖然同為模板圖，但包類和鞋類也有所區別：包類商品有圖片或視頻展示上身效果圖，方便用戶參考大小，但鞋類少有上腳圖。 廣告文案也貫徹了模板化特征，基本都是品宣，表明在Temu購物有優惠、免運費，并沒有介紹對應的廣告商品。 受時下正流行的短劇影響，Temu在9月6日也推出了一條推銷運動鞋的短劇。浮夸的表演，緊張刺激的配樂和脫離現實但又有邏輯的劇情算是學到了短劇的精髓，堪稱《電商打工人發瘋文學》，各位可以感受一下~ 劇情大致是，老板拿著棒球棍怒氣沖沖地走向某個地方，員工慌忙阻止。老板一棍擊飛桌上的一堆運動鞋，質問“質量這么好的運動鞋只要2.98美元，為什么沒人買？？？” 這時第三個人跑過來說我知道，“因為大家都懷疑它的質量”，老板氣得直翻白眼，隨手拿起一只鞋展示，“看看它的做工，用的超級透氣材料，你的腳會感到自由和舒適，鞋底超級柔軟，不用擔心腳痛，即使被淋濕也能迅速干燥”。 這時第三個人又說了，“許多沒有參與的人認為這個優惠活動是假的”，老板慷慨激昂地說“活動當然是真的”……看描述你會以為這個故事發生在老板辦公室？錯！是在公園小河邊，并且參演的3個人分別是黃皮膚、白皮膚和黑皮膚。 目前這則視頻廣告投放僅1天，還看不出消費者反應好壞，可以期待一下一周后它的數據，來判斷正火爆的短劇帶貨效果如何。 04 熱門廣告幾乎覆蓋所有品類 熱門廣告在一定程度上反映了消費者對廣告的喜好，他們喜歡的可能是廣告中的商品，也可能是廣告本身的呈現方式。總之，高展現估值的廣告可以理解為消費者近期喜好的風向標，可以作為選品和優化廣告素材的參考。 熱門廣告商品TOP10 熱門廣告商品包括保鮮工具、裝飾膠帶、智能手表、三合一充電器和大容量保溫杯，這5款商品廣告都是視頻形式了；花園裝飾、針織連衣裙、印花連衣裙、餐墊和女士托特包則都是圖片形式的廣告；可以明顯看出： 常規商品多用圖片呈現，非常規商品或別具特色的常規商品則多用視頻來呈現； 品類非常豐富，從廚房用品、學習用品到電子產品等，基本滿足一家三口的所有需求； 大部分商品沒有明顯logo，品牌信息模糊。 05 熱門廣告套路 首先，與新廣告最大的區別是，熱門廣告素材和文案中都沒有露出價格信息。其次，對比來看，熱門廣告文案傳遞的信息也更豐富，除了強調平臺優勢，也有講明商品賣點；同時提供了商品的搜索代碼，方便用戶搜索直達，簡化購物路徑。 視頻和圖片呈現出的內容都更豐富，在適配的日常的場景中展示商品，比如上圖那條保鮮工具的視頻，開場背景是廚房臺面，背景有筷子筒和湯勺等餐具；三合一充電器的視頻背景是辦公桌面，有出現電腦和書本元素，把充電器放置在桌上給手機和手表等電子產品充電，形成令人熟悉的畫面。 而且，視頻視角都是拍攝者第一視角，像自己拍視頻給好友推薦某個東西的感覺，有助于消解第三方拍攝的“廣告感”，更親切，拉近與消費者的距離。 以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準備的Temu廣告營銷分析的全部內容，各位可以靈活運用。 展示素材與數據均來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費使用，對其他品類廣告素材感興趣的賣家可以搜索關鍵詞查看。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信交流～ ↓星標一下，想看就看
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
