品牌出海同行者訪談

王總：就是花錢買時間，避免試錯成本。

我認為找準品牌背后的客戶群體是非常重要的事情。

但是如果你是自己去花時間去探索人群，第一，你自己并不專業(yè)，第二，浪費大量時間精力、金錢和人員；

大家最擔心的事情莫過于花了幾百萬的錢，去跑了一年多的時間，最后發(fā)現(xiàn)跑的方向居然是錯的，這多可怕啊！花大量時間和精力反而探索到一個錯誤的賽道。

咨詢對我們最大的收獲就是理解人群，然后就能更好更精準地去做好營銷，這個事情太重要了。

4.?真正的人群畫像應(yīng)該是全方位去描述用戶

王總：就是不知道主要客群是誰，沒有一個數(shù)據(jù)的驗證，也沒有具體的人群圖。

我們團隊之前也有去讀過亞馬遜評論，其實我們內(nèi)心對自己的客群還是有一點認知的，但是文字和圖片是兩種概念，有種絕對差別在里面。

你無法通過評論中的文字感受到一個活生生的人，只有看到人群場景照片，我們才會知道這個東西跟分析的數(shù)據(jù)、文字有完全不一樣的感覺。

團隊小伙伴在拿到任小姐團隊依托數(shù)據(jù)找出來的人群場景照片后，會感嘆：

“哇塞，原來我們的客戶是長這個樣子的??！我真的在為這個場景里面的客戶去開發(fā)產(chǎn)品”，他們會產(chǎn)生這種非常篤定的感覺。

在看到產(chǎn)品在場景里面的表現(xiàn)，他們就知道自己確實在為這部分的客戶產(chǎn)生價值。

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：大家想做好品牌，除了上文王總提到的要理解人群之外，我們做為一個專業(yè)的數(shù)據(jù)化品牌咨詢公司，還有一點要提醒大家：想做上億營收的品牌，必須保持狹窄的聚焦。

絕大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每一個消費者，最終他們都選擇延伸產(chǎn)品線，改變定位，這是不對的。

舉個例子，之前有遇到過一個客戶，他是做3c配件的，但是他幾乎只打一款產(chǎn)品，這卻是他年營收翻了3倍的核心。

別人是不知道這個方法嗎？

客戶說“并不是，他們是知道的，但是不相信也不敢賭，居然只專注于一個小小的配件就能做到上億銷售額。但是因為我相信，所以我做到了?！?/span>

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其實我們團隊后來發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家們大部分都在兩、三個億，這基本上也就是 listing 的天花板了。

但其實很多的品類它并不局限于亞馬遜，它在外面會有更大的空間。

很多來找我們做品牌出海的客戶，都是期待能再發(fā)展下一個十年，做一個更長期可持續(xù)的事業(yè)。

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