品牌總體分析

Shpaermint的核心產(chǎn)品是塑身衣（塑身短褲、塑身內(nèi)褲、塑身內(nèi)衣、塑身連體衣等），品牌主打塑身的同時很舒適、有彈性、不易滑落，不影響做其他事情。

核心用戶是穿大碼服飾、身材較為肥胖或不勻稱的媽媽，她們需要塑造產(chǎn)后的身材以及哺乳后的乳房，讓自己更美麗；需要舒適度高且合身的塑身衣，束縛感較弱，便于與孩子互動、照顧孩子，同時部分媽媽的產(chǎn)后心理健康問題嚴重，需要塑身衣產(chǎn)品增強自信心，也愿意支持倡導(dǎo)女性自信自愛的品牌。

網(wǎng)絡(luò)上的媽媽們對于塑身衣的購買心理偏沖動消費，在Facebook看到品牌廣告、YouTube上看到相關(guān)KOL產(chǎn)品測評后的明顯前后對比后會沖動消費。

4.主要營銷邏輯簡述

品牌主要通過FB平臺發(fā)布大量視頻廣告（2000+），并通過YouTube平臺找時尚博主和媽媽博主（合作了386位YouTuber），讓用戶了解穿著前后的明顯差距，并不斷傳達品牌倡導(dǎo)女性自信自愛、身材樂觀的理念去營銷用戶。

商學(xué)院入選理由

SHAPERMINT?入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1.為特殊身材/人群服務(wù)的品牌，設(shè)計自己品牌定位時，考慮的是如何突出產(chǎn)品本身的共性，而非突出人群的特征（可能用戶會感覺到歧視）。

2.SHAPERMINT圍繞著核心人群之外還建立了非常符合當(dāng)前主流思潮的品牌理念：女性自信自愛，身材樂觀，通過各種官方的宣傳使這一品牌形象深入人心。

視頻精講：22分鐘

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