大家好，我是獵豹國際廣告代運營團隊負責人JM，今天想結合2個假發出海品牌的案例，跟大家交流交流假發行業的增長。這兩個案例一個是 Unice，一個是?Luvmehair，兩個都是依靠跨境電商實現彎道超車的典范，更是通過線上從賣貨到做品牌躍升的成功案例。成功的故事咱不一定能全盤復制，但多少能給到我們一些啟示，希望這篇內容也是如此！Unice 最早是做 B2B 假發批發，后來發現假發這種產品在海外的個人需求也不小，所以干脆自己弄個網站轉型做 B2C。Unice 的定位非常明確，主要面對歐美中高端的消費者，堅持所有假發產品都百分百用真人的頭發制作。同時它也要入駐第三方跨境電商平臺，像亞馬遜、eBay、速賣通和 Shopee 等，利用平臺自身的流量優勢來提高產品銷量和知名度。
直接引起用戶購買興趣進入 Unice 官網，會被大大的 Banner 圖吸引，配上假發模特的照片和優惠促銷文字，將用戶的注意力定格在網站中，刺激其購買需求。站內的產品搜索框更可以幫助用戶快速檢索所需產品，增加用戶頁面停留時長。專設用戶評價板塊，引起消費者共鳴Unice 網站在內容營銷上做得非常到位，一個專門的時尚博客分享板塊，為購買過的用戶提供了評價和反饋的機會，更容易引起潛在消費者的共鳴。緊湊的站內互動，促使用戶快速下單因為 Unice 本身網站優化得非常流暢，用戶體驗感很好，再加上一系列組合優惠和獎勵活動接連出現在眼前，讓用戶根本沒有太多思考的時間，加快了其下單的速度。紅人+素人雙背書，用戶很難不心動Unice 更在網站上開設了名人同款板塊和用戶戴假發的美圖展示區，既滿足了與名人同款的時尚優越感，又打消了素人戴會“翻車”的顧慮。Unice?在很多知名的社媒平臺上都開通了官方賬號：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest 等。在官網上也有入口可以直達這些社媒平臺。值得一提的是，大家可能不知道，Unice 早在2017年就開始在 YouTube 上發布視頻，更多的內容是自家產品的介紹和護發技巧等，后來發展為與網紅合作來提高品牌知名度。（Unice 網上中也會放 YouTube 上熱門的品牌宣傳視頻）
除了 YouTube，TikTok 這樣的短視頻平臺也是 Unice 做品牌曝光的重要陣地。無論是短視頻平臺還是像 Facebook 這樣的社交媒體平臺，會發現 Unice 的使用量非常頻繁，TikTok 每天可以更新3條，以模特佩戴假發的展示視頻為主，Facebook 的廣告貼更是“鋪天蓋地”，主要是視頻/圖片+文字的內容，重點是通過優惠和折扣信息刺激消費者進入官網下單。所以我們不難看出，Unice 的社媒營銷做得很成熟，它不但通過官方渠道為用戶答疑解惑，也利用網紅及素人用戶來發品牌發聲，并在社媒上發起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業，拉近了與用戶的距離。同為前沿假發出海品牌，Luvmehair 與 Unice 殊途同歸第三方平臺 Similarweb 的數據顯示，從2019年至今，Luvmehair 的月訪問量數據一直都是領先于 Unice，隨著時間的推移，雙方的差距還在不斷拉大。從網站流量表現上，Luvmehair 勝于 Unice。主要也是因為兩家品牌在出海的打法上完全不同，Unice 毫無疑問是非常重視品牌影響力的，而 Luvmehair 則更看重直接的銷售行為，所以從網站的流量數據上看，Luvmehair 會更猛一些，Lluvmehair 在社交媒體上的買量行為更是不容小覷，在 Instagram 和 TikTok 等社交媒體及短視頻平臺發布大量與紅人合作推廣的圖文及視頻進行引流，在 TikTok 上有關 Luvmehair 的話題累計超過億次。（對比 Unice，Luv 更加注重 Facebook 渠道的拉新效果）
國內有平臺分析，Luvmehair 近一年的廣告投放特點，最高峰月投放了3千多條廣告，主要還是 Facebook 平臺。兩個品牌對比后會發現，相比 Unice ，Luvmehair 更加注重渠道增長帶來的拉新效果。通過上面的分析，我們可以總結出頭部假發出海品牌的共性：1.全渠道推廣（谷歌、Facebook、網紅、再營銷）如何開啟智能推廣？1.DABA+ASC 結合可以實現1+1＞2的效果，特別適合假發類目！廣告主根據假發的類型，上傳商品系列目錄，可以選擇定位未與你互動過廣泛受眾，也可以選擇可以向那些可能對假發產品或相似產品感興趣的消費者投放廣告。ASC 這個產品是一個端到端的自動化解決方案，結合 Meta 最新的機器學習模型來幫助更多電商客戶提升投放效率以及廣告表現自動化的廣告。優化師僅需要設置廣告組名稱-設置國家/地區-預算-排期-歸因-廣告素材。3.智能購物廣告+搜索廣告+展示廣告=實現谷歌增長和 ROI 平衡的最優方案廣告主根據假發的類型，上傳商品系列目錄，9 大平臺的廣告系列類型，它始終提供最佳廣告資源，從而覆蓋完整的購買路徑。支持最先進的出價策略：最大轉化次數和最大轉化價值。內置轉化價值規則功能，支持針對地理位置、設備和受眾的優化。通過廣告系列關鍵詞或受眾的轉化次數積累，讓廣告觸發按照 tcpa 智能出價，從而獲得回報率最大化。
①在流量競爭激烈和產品同質化情況下，單一渠道出海不再是最優選擇，多渠道結合才會讓網站更好的增長和盈利。
②行業標桿和冉冉升起的競爭對手說明，精細化推廣運營漸漸成為企業競爭軟實力。
③假發行業還有巨大的增長空間，最快提升獲取流量效率和提升產品服務需求將幫助廣告主獲得最大競爭優勢。
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