品牌出海|出海流量起飛！SHEIN打開這個千億美元內衣市場！

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全球內衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長，預計到2025年，內衣市場在全球的銷售額將達到3253.6億美元。2022年下半年，出海獨角獸SHEIN推出了自己的內衣品牌獨立站「Luvlette」，一舉躍入全球女性內衣市場。

Luvlette獨立站主頁

據SimiliarWeb統計，Luvlette上線僅3個月后，訪問量突破1.2萬，并快速躍升為歐美地區訪問排名TOP3的女性內衣品牌獨立站。至今，Luvlette官網月均訪問量仍然維持在1.9萬次以上，美國、法國以及荷蘭是前三名訪問地區。

Luvlette獨立站熱門國家/地區TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023）

為什么Luvlette能夠在運營不足一年的時間里成為歐美女性消費者的流量之選？

01 選對賽道，舒適當先，“Luvlette風”風靡社交媒體

SimiliarWeb數據顯示，Luvlette獨立站最大的流量渠道來源是社交媒體，約占41.68％，可以看出，社交媒體營銷是Luvlette打開異域窗口的首選方式。

Luvlette獨立站渠道流量概況（Dec2022-Feb2023）

事實上，SHEIN早于2020年注冊了Luvlette商標，并于2021年在SHEIN主站上線該品牌，同時，也在社交媒體方面為Luvlette做了充分的宣發準備。

Luvlette開通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest賬號，從其選擇的社媒渠道來看，更傾向于通過時下流行的紅人帶貨和創意廣告玩法來獲得歐美女性消費者關注。

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但在品牌宣發理念上，Luvlette并沒有像過往本土的歐美內衣品牌一樣，將“性感”作為標志招牌，而是提倡“舒適，自由，快樂”的“Luvlette風”，順應了時下流行的“女性悅己”潮流，并考慮到了歐美女性整體的身形比例，定向為“大碼”女孩設計更加舒適的內衣產品，體現大碼內衣也可以擁有的多樣性和包容性。

Luvlette官網上，不同身材和膚色的內衣模特試穿內衣產品

Luvlette的理念并非刻意跟風，而是順應了大碼女裝在全球女性服裝市場的新機遇。根據WorldObesity最新數據，全球區域BMI（身體質量指數）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美國占比高達41.8%，“以瘦為美”的刻板思維逐漸被打破，更多女性消費者擁抱舒適內衣，追求選擇多樣化，“大碼女性”背后的商機不容忽視，這也為“Luvlette風”在社交媒體走紅提供了理念動力。

全球BMI（身體質量指數）≥30kg/m2女性分布圖

為了豐富品牌理念的場景化應用內容，Luvlette在社媒紅人營銷的選擇上，也更加另辟蹊徑——布局大量中長尾網紅，巧妙通過“素人測評”“姐妹安利”拉近與消費者的距離。

Instagram為Luvlette貢獻了主要的訪問流量，選擇契合品牌理念，與品牌調性相同的中小型時尚紅人合作，拍攝穿著Luvlette內衣的精美照片，展示自己自信、舒適的著裝體驗，是Luvlette在Instagram上的核心紅人營銷策略。

與Luvlette合作的微型Ins網紅，粉絲數量大多在10W以下或100W以下

除了拍攝紅人產品體驗照外，Luvlette也在Instagram上開設了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌標簽，通過紅人贈品、測評以及提供折扣代碼，或者添加購買地址、主站等方式，不斷沉淀標簽內容，提升Luvlette在Instagram同類品牌下的曝光度，也讓關注日常時尚的歐美女性更“大膽”地去嘗試和體驗內衣產品。

02 素人測評，用戶背書，紅人創意視頻提升Luvlette品牌力

不同于Instagram上主打圖片種草的紅人營銷模式，Luvlette在YouTube和TikTok上對微型網紅的布局顯得更加“爐火純青”。

Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的YouTube微型網紅，甚至包括一些沒有什么粉絲的“純素人”，拍攝類似亞馬遜真人測評風格的內衣產品試用測評、生活類Vlog、好物分享推薦等創意視頻，輸出Luvlette的品牌價值觀，宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產品的高性價比做出積極評價，向歐美女性用戶展示Luvlette的產品品質。

Luvlette在YouTube上的紅人產品測評視頻

在TikTok上，Luvlette同樣也將“素人種草”的營銷模式應用到底。大多數被邀請合作的TikTok達人，粉絲數量在10M（M代表百萬）以下，但在視頻內容風格上，則更加具有創意性，更加多元化。

Luvlette的TikTok主頁，多發布微型KOL或素人的創意產品視頻

Luvlette設置了#LiftWithLuv、#Luvlette、#BeLuved等不同的創意風格標簽，參與互動的KOL會拍攝卡點、特效以及根據平臺流行趨勢內容改編的創意廣告，吸引年輕一代的女性用戶來關注Luvlette，傳遞Luvlette快樂自由的品牌理念。

TikTok上多樣化的Luvlette創意標簽

同時，由于TikTok的UGC屬性很強，在Luvlette對應的標簽下，也能看到許多購買了產品的女性用戶，自發拍攝創意視頻，參與互動。

#liftwithluv標簽下，許多素人用戶也自發分享他們的產品體驗和故事

“舒適、自信、自愛”是Luvlette合作創意視頻中共同體現出的主線，從中也可以看出，在不同的平臺，Luvlette盡可能多地向女性消費者展示不同身份、不同身材和不同狀態下穿戴Luvlette內衣產品展現出的樂觀形象，通過不同社交媒體平臺下共同的微型網紅布局，與消費者形成品牌共鳴，讓海外的女性消費者都更樂于接受Luvlette傳遞的品牌態度。

隨著全球消費趨勢和消費理念的進一步升級，“包容”“多元”將成為女裝行業發展新的上升曲線。以大碼女裝為代表的消費熱度正不斷上升，如Luvlette、內外、Ubras、蕉內一樣的內衣品牌成了其中的出海品牌“先鋒”，多元化的品牌出海格局，更需要多元化的營銷策略，來幫助國產女裝品牌更迅速更有質感地打開海外市場，贏得海外女性消費者的“芳心”。

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