今天分析010號(hào)品牌案例：

1.品牌概述

SPIRITHOODS，人造皮草品牌，創(chuàng)立于2009年，2021年銷售額超過500萬(wàn)美金。品牌的大部分設(shè)計(jì)都是人造皮草材質(zhì)的野生動(dòng)物主題服飾。爆款產(chǎn)品的價(jià)格在$299-$359之間。

品牌希望穿著SPIRITHOODS的人們?cè)谕ㄟ^衣著展示個(gè)性的同時(shí)不需要破壞環(huán)境，呼吁停止隨意獵殺野生動(dòng)物。

同時(shí)將各種動(dòng)物習(xí)性抽象為概念（如“狼性”代表團(tuán)隊(duì)精神，拼搏精神等），進(jìn)而通過品牌的動(dòng)物元素服裝幫助人們激發(fā)與自身精神動(dòng)物(Spirit Animals)的聯(lián)系。

SPIRITHOODS入選我們“DTC案例商學(xué)院”理由是：

1. SPIRITHOODS 針對(duì)人造皮草市場(chǎng)，成功找到了小眾核心人群（藝術(shù)家，尤其是行為藝術(shù)家）對(duì)該類材料的特殊產(chǎn)品所具有的強(qiáng)烈需求。

行為藝術(shù)家會(huì)將自己的身體用于藝術(shù)創(chuàng)作，在進(jìn)行行為創(chuàng)作時(shí)，需要穿戴具有特定含義的服裝。SPIRITHOODS針對(duì)這一需求開發(fā)出具有內(nèi)在含義的服飾，從該賽道脫穎而出。

2. SPIRITHOODS 針對(duì)該人群的聚集地進(jìn)行精準(zhǔn)的引流，從而為品牌打開市場(chǎng)。

看完這個(gè)案例，你會(huì)知道：

1.?對(duì)于普貨商品，如何去找到具有特征化需求的小眾人群，從而進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和改良？

2. 在一個(gè)普貨商品市場(chǎng)，如何基于小眾人群的利基需求挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)？

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視頻精講：11分鐘