短視頻這兩年可以說是風(fēng)頭無兩，許多出海企業(yè)都卯足了勁，想在TikTok上分走一塊流量蛋糕。但是短視頻的崛起并不意味著長視頻的衰敗，以YouTube為主的長視頻平臺(tái)仍舊在影響用戶心智及購買決策上起到關(guān)鍵的作用。 目前，YouTube憑借強(qiáng)大的內(nèi)容資源量級(jí)，已成為僅次于谷歌的第二大搜索引擎。90%的用戶表示會(huì)通過YouTube認(rèn)識(shí)新的品牌或產(chǎn)品，對(duì)于商家來說，流量與商機(jī)蘊(yùn)藏于此。 中國品牌在YouTube上有著不少成功的營銷案例，從美妝到3C電子，從創(chuàng)意活動(dòng)到紅人合作，都能給到后來者新的思路及創(chuàng)意靈感。而今天，老鐵想要帶大家聚焦在中國的時(shí)尚零售巨頭SHEIN，探究他們?cè)谟凸苌系募t人營銷思路，學(xué)習(xí)如何打動(dòng)消費(fèi)者，制造下一個(gè)爆款品牌。 更多紅人營銷內(nèi)容點(diǎn)擊查看 SHEIN在海外受到了大量年輕消費(fèi)者的歡迎，在美國青少年最喜愛的網(wǎng)站排名中僅次于亞馬遜，品牌主打的其中一個(gè)特色就是上新速度快，頻次高。SHEIN曾表示其網(wǎng)站每天可以上新500件新品，但隨之而來的隱患是其本身的設(shè)計(jì)師無法負(fù)擔(dān)如此大量的需求，同時(shí)設(shè)計(jì)出來的衣服也不一定能打動(dòng)Z時(shí)代的消費(fèi)者。 在這種情況下，SHEIN X孵化而出。 聚集了上千名新興設(shè)計(jì)師的SHEIN計(jì)劃于2021年初啟動(dòng)。SHEIN為這些有著奇思妙想的設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)作平臺(tái)，而這些設(shè)計(jì)師則可以源源不斷提供獨(dú)特有趣的設(shè)計(jì)作品，滿足消費(fèi)者“嘗鮮”的需求。 SHEIN對(duì)該計(jì)劃可以說是傾盡了心血，不僅在線下推出服裝挑戰(zhàn)賽、巴黎時(shí)裝秀等等活動(dòng)，在線上也是積極發(fā)力。YouTube上SHEIN X的系列內(nèi)容可謂全方位展示了設(shè)計(jì)師及產(chǎn)品的魅力。 許多設(shè)計(jì)師本人就是行走的展示位，對(duì)自己所設(shè)計(jì)的衣服的呈現(xiàn)也更為得心應(yīng)手，能夠?qū)⒌谝皇衷O(shè)計(jì)理念傳達(dá)給屏幕前的消費(fèi)者。而這類設(shè)計(jì)師在自己的受眾圈層也有著不小的知名度，其自身影響力也能夠賦能品牌。 除了和某一位設(shè)計(jì)師的合作，SHEIN X還推出了I AM SHEINX的主題視頻，邀請(qǐng)更多設(shè)計(jì)師暢談他們與SHEIN的美麗邂逅。這些有溫度的故事，潛移默化之間讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了好感。 ? SHEIN在YouTube上的紅人營銷策略，可以說是品牌傳播與流量收割兩手抓。SHEIN會(huì)付費(fèi)跟頭部腰部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，而對(duì)于粉絲數(shù)較少的KOC，則會(huì)給他們免費(fèi)贈(zèng)送衣服，或者是專屬優(yōu)惠，一旦產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅還可以獲得10%-20%的傭金分成。 @ManuellaEm 而視頻內(nèi)容主題除了一些常規(guī)的包裹開箱、衣服試穿測(cè)評(píng)外，一些特別的主題例如全臉試用SHEIN上購入的彩妝，均價(jià)不到20美元的低成本服飾開箱測(cè)評(píng)等，也會(huì)精準(zhǔn)吸引相應(yīng)消費(fèi)層級(jí)的目光。 @RainieTian 美國Z時(shí)代需要低價(jià)，他們習(xí)慣通過社媒平臺(tái)找尋到最優(yōu)惠的折扣。 在YouTube上搜索“sheinhaul”，就能看到網(wǎng)紅在談?wù)撍麄兓◣资装儆㈡^從店里買了多少流行服裝。其中許多視頻被觀看了數(shù)十萬次，有些甚至超過了300萬次。 #sheinhaul 當(dāng)然伴隨著節(jié)日營銷熱點(diǎn)，SHEIN也聯(lián)合KOL推出了充滿節(jié)日氣息的視頻內(nèi)容，比如情人節(jié)穿搭思路或是送禮靈感等等。 @CompartiendoGlamour 在專業(yè)PGC內(nèi)容的曝光以及有影響力的KOL推廣之后，品牌效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，“自來水粉絲”開始發(fā)力。 這些具有創(chuàng)作能力的微型紅人或者素人會(huì)圍繞SHEIN相關(guān)話題進(jìn)行視頻創(chuàng)作，這些視頻或許沒有那么精致，卻勝在真實(shí)，可以覆蓋到更廣闊的人群。 SHEIN還推出聯(lián)盟渠道計(jì)劃。粉絲們可以在社交媒體上宣傳SHEIN，一旦促成交易，就可以獲得交易額10%-20%的傭金作為報(bào)酬。 #sheinshorts 在一系列的活動(dòng)刺激下，大量用戶自發(fā)發(fā)布SHEIN相關(guān)的視頻在YouTube上，為SHEIN在社交媒體上的熱度又加了一把火。 成為爆款或許需要一定的運(yùn)氣，但打造爆款的過程卻有著相通之處。SHEIN在YouTube上的成功營銷離不開品牌對(duì)于消費(fèi)者真正的了解，我們很難全盤復(fù)制，卻可以從中借鑒，與目標(biāo)客群產(chǎn)生更加深度的連結(jié)。維卓擁有豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，提供紅人營銷、社媒代運(yùn)營等多種品牌出海營銷服務(wù)，如果你有出海營銷需求，歡迎與我們聯(lián)系。 掃碼咨詢紅人營銷合作 ?【互動(dòng)一下】? 下期你想看 哪個(gè)品牌的紅人營銷案例？ 歡迎留言與我們分享 更多資訊： 年度報(bào)告②|隱于鬧市，低調(diào)增長，誰在偷吃網(wǎng)文漫畫出海這塊大蛋糕？ 年度報(bào)告①|(zhì)社交類APP如何高效出海搶占市場(chǎng)？56頁行業(yè)洞察報(bào)告深度解讀買量秘訣 游戲出海|買量激增！港澳臺(tái)市場(chǎng)這么“卷”該怎么入局？ 日韓暴漲，歐洲跳水？2023年App買量戰(zhàn)場(chǎng)正在轉(zhuǎn)移
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