Hi你好，我是C姐。
今天是農歷臘月26，不知道正在讀這篇文章的你有沒有回老家準備過年了呢？C姐已經回湖北一周多時間了。
今天跟大家聊聊品牌。順便送大家幾條建議。希望有幫助。
什么是品牌？
品牌是由消費者在使用中所體驗的感受積累而成，這些內在的感受就是那個品牌本身。
品牌的本質是消費者內心對產品和服務的一種內在的感受。
今天聊聊品牌出海，從0到1需要注意什么，常見的誤區
從0到1是最難的也是最至暗的階段。
很多人堅持不下來，中途放棄。也有很多人壓根沒有信心做品牌。所以在這一步就篩掉了90%的人。
做品牌做精品做私域是未來的方向，也就剩下為數不多的10%的老板會去做了。
但是做的過程會遇到哪些問題呢？
01 ?種子用戶很關鍵
從0到1的關鍵不是粉絲數據門面，而是踏踏實實做內容，真真切切吸引種子用戶
這句話什么意思呢？
很多人做品牌出海，首先在第三方平臺賣貨，比如亞馬遜速賣通這些，然后弄一個DTC獨立站，并且也布局B2B代理分銷商。
這個沒有錯，先賣起來。
大部分有品牌意識的老板同時也會布局海外營銷渠道，包括海外各SNS平臺品牌官方賬號。
畢竟社交媒體可以跟消費者建立情感鏈接，縮短中小品牌跟大牌的差距，也是初期塑造品牌認知的捷徑。
這個確實是重要的一步，很多人知道要做。
但是為什么做不好？
這里面有個關鍵點：大部分是急于求成，而且好面子。
覺得把品牌的SNS平臺比如 Facebook，Instagram，tiktok這些粉絲數弄大，就是看起來很好看，
就覺得很有品牌力了。
于是很多人通過買粉，互粉，各種水軍來粉，各種廣告買買買完成了第一波粉絲基數。
可是這樣真的對嗎？
要知道第一波粉絲是種子用戶，是非常重要的。
如果你第一波粉絲是僵尸粉，又不是潛在用戶，只是通過一些非正常的快速獲取手段弄的粉絲量，
那只是一個數字。不會對你的內容產生互動也不會對你的自然流量起到很好的作用。
原因是什么？看下面這個聊天截圖，以tiktok品牌官方號為例：
其他平臺比如Instagram等也很類似。
我還聽到有人說：先通過快速的手段把粉絲量撐起來 ?有個好看的門面方便各種對外合作。
快速非正常手段獲取的粉絲，幾乎大部分不會有任何互動。
如果不好好做官方主頁內容，又沒有互動，粉絲數越大其實傷害越大。
因為一萬粉卻沒互動，還不如沒有粉絲沒互動，更顯得真實。
紅人和粉絲以及用戶也會看互動來判斷你的粉絲真實性的。
C姐還是提倡內容驅動，用內容吸引真實粉絲，在內容的基礎上可以聯動網紅做互推。
如果別人是因為你的內容過來的，那么大概率粘度和互動都很大的。
不過這條路相對慢一些，艱辛一點，很多人熬不住。
所以說內容營銷，不管是圖文還是短視頻，長視頻，在品牌出海這條路上，都是很稀缺的。
這個能力是非常值錢的。
02 ?產品差異化帶來品牌高溢價
微創新，可以是外觀，也可以是功能，千萬不要千篇一律的貼牌了，遠離低劣廉價標簽，遠離千篇一律的造型，遠離跟競品一模一樣的產品。
可以往高品味，快時尚，科技感，未來感等方向做突破。
功能創新往往很難，外觀創新可以打造品牌視覺錘。
什么是品牌視覺錘？以下是智庫百科的解釋：
并非所有的品牌都擁有視覺錘，但是如果你的品牌擁有一個視覺錘，那么你的品牌將更容易成長為強勢品牌。
視覺錘是品牌在顧客心智中占據的一個獨特的視覺概念。
用于幫助品牌建立視覺競爭優勢。
其實C姐認為品牌視覺錘不僅僅指的是LOGO設計，品牌色，也可以體現在產品視覺上，如果能在產品視覺上做創新也是很不錯的，畢竟好看的東西不分國界。
當然這一切都基于你的用戶調研，品牌定位，才能做出來有差異化的產品。
由此衍生出一個獨特的品牌記憶和護城河。
03 品牌營銷站外渠道那么多，冷啟動的時候要有所側重和選擇
在C姐VIP社群有個小伙伴問：
想問下大家亞馬遜站外推廣主要聚焦什么渠道？還是全渠道，不側重？
我當時的回答：
看品牌產品屬性，是適合長視頻和圖文還是適合短視頻。
其實最終都是要全渠道做，只是說你冷啟動的時候需要有一個側重。
如果是高客單價技術含量較高 ?建議優先選擇媒體和長YouTube博主；如果客單價不高又具有社交屬性，并且在功能使用上較為簡單，則建議從短視頻渠道切入 （shorts，reels，tk）。
但是這個側重是沒統一標準答案的，要分析這個品牌的調性以及產品的 屬性。
也就是做定位，當然這個側重只是從整體上來建議，并不是說高客單價的就不能做短視頻營銷，如果有精力初期 應該要多渠道探索，很快就知道你的產品最適合哪個平臺，然后先 focus那個合適的平臺，其他平臺做輔助。
這個是從SNS平臺和網紅營銷平臺的角度給的建議。但是站外推廣渠道遠遠不止這2個板塊，只是這兩個板塊我是覺得你如果是做亞馬遜的，第一步得弄的。要是做DTC的，那又不一樣了。
DTC還要側重在私域營銷 ? 聯盟營銷 ? EDM， ?當然品牌官方SNS和網紅營銷也重要。
DTC可以玩私域 ? ?平臺的私域搞來不是品牌的 ?是平臺的 ? 側重會有點不一樣的。
在這個渠道的選擇上面 ? ?C姐我也是做了一定時間的探索 ? 這個一定需要有人把控方向 ? 不能一條道走到底 ? 發現這個渠道做的很吃力的時候 ? 一定要保持學習開放的心態 ? 去做其他渠道的探索。
也許就有一不一樣的效果和反饋：
這是我們最近的6個TK官方號視頻的播放量，
徹底引爆了我們的C端B端渠道。
所以不要對短視頻有偏見，2022年年初 ? 我對短視頻是帶有偏見的，一直只看好媒體 ?PR ? YouTube這些長內容 ?專業內容，看不上這種十幾秒的視頻 ?覺得無法轉化 ?無法銷售，但是這只是自己的定勢思維 ? 要去做嘗試，
現在覺得短視頻是投入產出比極高的渠道 ? ?先不說轉化 ? 你從流量紅利來看也是有助于你的品牌出圈的。
那只要流量爆了 ? 轉化率哪怕只有千分之一 ?萬分之一 ? ?也不得了。
所以咱們的品牌和產品調性到底適合哪個平臺，要去做嘗試，并且得出實戰結論，然后選出合適的重點平臺，去重點做，初期其他平臺做配合。
04 ?新品牌冷啟動做品牌并非要花很多很多錢
因為做好了上面的產品差異化，也做了用戶調研，品牌定位，那么你做品牌營銷的時候就不會像沒有航向的輪船，航行時沒有任何靶向亂投瞎投。
還有過于急于求成，往往就是會花錢亂砸。
做品牌急不得，你一著急，這事就不太能干成了。
05 發現可以突圍的市場，要及時乘勝追擊
品牌出海不是說一定要做歐美市場。
既然從0到1歐美市場突圍那么難，可不可以試試東南亞市場，拉美市場，日韓市場，中東市場？
未嘗不可的。
比如花西子選擇突圍東南亞市場
喜茶選擇了日本市場
能在某一個海外市場把品牌做出圈，再逐步拓展到其他國家，最終做到全球化，也是不錯的。
歐美如果難攻克，可以考慮彎道超車，先做一些下沉市場發展中的國家也不失為一個好策略。
今天簡單的分享就到這里。我們下周二早上不見不散。
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