到 2022 年底，美國將成為除中國之外唯一一個在線銷售額達(dá)到數(shù)萬億美元的國家——預(yù)計達(dá)到1.05 萬億美元。雖然在線銷售額僅占美國零售總額的 15%，但人們的購物習(xí)慣越來越偏向于線上。
那么如何確保你的出海電商品牌在競爭日益激烈的在線購物環(huán)境中脫穎而出呢？如何吸引目標(biāo)受眾并讓他們轉(zhuǎn)化？品牌需要深入了解其目標(biāo)消費者的購物偏好和習(xí)慣。
在這里，我們仔細(xì)研究了影響 2023 年前后的在線購物趨勢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和預(yù)測。
2022年在線購物概述
現(xiàn)在迎來了2023年，我們有必要評估一下 2022 年的在線購物狀況。這樣一來，當(dāng)?shù)谝患径鹊絹頃r，你的電子商務(wù)品牌就可以為新的一年做好準(zhǔn)備。
在線銷售繼續(xù)在零售業(yè)中發(fā)揮越來越重要的作用。Statista 預(yù)測，到 2022 年，電子商務(wù)銷售額將占全球零售總額的近20% 。預(yù)測顯示，到 2026 年，在線銷售額將占全球零售額的近四分之一。
近年來，在線購物逐漸流行起來。2021 年，全球在線銷售額接近5 萬億美元——這一數(shù)字預(yù)計將增長 56%，并在 2026 年超過 8 萬億美元。
消費者行為的變化在很大程度上是由于過去幾年的封鎖和居家令導(dǎo)致消費者更頻繁地在線購物。目前，57% 的美國消費者每周在線購物一次或更多次
至于領(lǐng)先的美國零售商，亞馬遜仍然是迄今為止最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。截至 2022 年 6 月，這家零售巨頭占據(jù)了接近38% 的市場份額。沃爾瑪緊隨其后，占 6.3%，蘋果位居第三，占 3.9%。
但品牌應(yīng)該瞄準(zhǔn)的不僅僅是美國全球電子商務(wù)市場。隨著購物者行為的轉(zhuǎn)變，新興市場為機(jī)會提供了新的基礎(chǔ)。
在整個 COVID-19 大流行期間，拉丁美洲的數(shù)字化普及率飆升。這在該地區(qū)帶來了前所未有的電子商務(wù)增長——巴西和阿根廷目前引領(lǐng)著全球增長最快的在線零售市場。
最近的計算表明，巴西將在零售電商發(fā)展方面排名第一，2022 年至 2025 年的年復(fù)合增長率約為20%。相比之下，同期全球零售電商的復(fù)合年增長率 (CAGR) 約為11%。
2023 年的 10 種高需求趨勢產(chǎn)品和利基市場
- 牙齒美白產(chǎn)品：
從木炭粉到美白貼，你會發(fā)現(xiàn)市場上有越來越多的牙齒美白產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的需求在市場上的增長速度也越來越大。如果要宣傳牙齒美白產(chǎn)品，在社交媒體平臺與有網(wǎng)紅合作是最好的辦法。由于消費者可能對這種相對新穎的產(chǎn)品的有效性持懷疑態(tài)度，因此有影響力的人可以提供社會證據(jù)來獲取受眾的信任。
- 止鼾產(chǎn)品：
據(jù)統(tǒng)計，大約 40% 的女性和 57% 的男性會打鼾?？紤]到市場有多大，你不必猶豫是否應(yīng)該探索這些類型的產(chǎn)品。雖然打鼾可能會成為 2023 年的熱門產(chǎn)品，但對于幾乎一半的消費者而言，打鼾仍將是一種敏感且壓力大的情況。
要銷售止鼾產(chǎn)品，你可以采用與銷售牙齒美白產(chǎn)品類似的方法。請務(wù)必在你的社交媒體帖子和產(chǎn)品頁面中包含大量社會證明，例如推薦和產(chǎn)品評論，以規(guī)范使用止鼾產(chǎn)品。
- 美甲產(chǎn)品
美甲產(chǎn)品是一個巨大的細(xì)分市場，多年來越來越受歡迎。如果你已經(jīng)在銷售美容產(chǎn)品，那么如果不包括美甲產(chǎn)品，你的產(chǎn)品系列將是不完整的。當(dāng)你使用它時，你還可以添加用于創(chuàng)作美甲的配件。由于美甲非常直觀，因此有許多簡單的方法可以推銷這些產(chǎn)品。例如，除了發(fā)布漂亮的美甲作品照片外，你還可以在TikTok等社交媒體平臺上制作操作視頻來幫助你吸引更多的目標(biāo)受眾。
- 假睫毛
據(jù)Fortune Business Insights報道，預(yù)計到 2028 年，美國假睫毛市場的價值將達(dá)到約 19.6 億美元。不僅增長前景看好，而且假睫毛還提供了許多追加銷售的機(jī)會，因為你可以添加涂抹它所需的配件和其他美容配件，如卷發(fā)器、膠水和鑷子。要營銷假睫毛，你可以實施與指甲延長產(chǎn)品類似的視頻營銷策略，并創(chuàng)建一些教程和操作視頻。
- 發(fā)夾
2023 年再次流行的過去風(fēng)潮是樸素的發(fā)夾。由于它們有不同的顏色和款式，您可以吸引年輕人和老年人的注意力。尤其是霓虹發(fā)夾和帶有銘文的發(fā)夾非常受歡迎。與織物口罩類似，女性消費者正在使用這種看似簡單的產(chǎn)品來表達(dá)個人看法。將這些添加到您的收藏中的好處之一是它們價格低廉且重量輕，有助于降低運輸成本。
- 接發(fā)和假發(fā)
和打鼾一樣，頭發(fā)也是一個敏感問題。對于許多女性來說，幾乎每一天都是頭發(fā)糟糕的一天。因此，如果您選擇在 2023 年開始銷售假發(fā)和接發(fā)，你總會遇到越來越多的問題。只需仔細(xì)檢查您的電子商務(wù)平臺的 Ts 和 Cs，因為有些平臺禁止銷售人發(fā)。在這種情況下，您始終可以出售由人造頭發(fā)制成的假發(fā)。
你還可以將它與發(fā)夾或發(fā)帶捆綁在一起。去年，Pinterest 將卷發(fā)確定為大趨勢之一。你可以批量購買它們，也可以自己制作，而不必花一大筆錢。此外，它們還很輕，這使得運輸更容易。忘記那些震撼 90 年代的限定款式吧——在 2023 年，低調(diào)的發(fā)帶采用絲綢或皮革等優(yōu)質(zhì)奢華材料制成。
- 瑜伽墊
由于疫情封鎖規(guī)定和居家令限制了全球范圍內(nèi)的人員流動，在家鍛煉的人數(shù)正在增加。與名字所暗示的不同，瑜伽墊實際上用途廣泛，有氧運動和普拉提等活動通常也將瑜伽墊作為日?；顒拥囊徊糠?。如果你銷售其他健身產(chǎn)品，你還可以將某些物品捆綁在一起，例如瑜伽墊和阻力帶，或者瑜伽墊和水瓶。
- 塑身衣
塑身衣是女性穿在衣服下面以幫助塑形的服裝。不過，一些女性甚至開始將其作為常規(guī)服裝穿著。如果你想在你的產(chǎn)品系列中加入塑身衣，請確保選擇范圍廣泛，包括背心、短褲和緊身衣褲，以便你的目標(biāo)受眾更容易找到符合其特定需求和體型的商品。從內(nèi)置胸罩的塑身衣到高腰收腹產(chǎn)品，你可以向剛分娩的女性推銷多種塑身衣。一定要明智地推銷它，這樣你就不會引起任何冒犯。
- 運動服
看到運動服（也稱為運動休閑服）如此舒適，它如此受歡迎（而且，它不再只是瑜伽褲）是有道理的。從短褲到運動文胸，如今消費者不介意從頭到腳都穿著運動服。此外，由于不乏健身影響者，因此向目標(biāo)受眾推銷這些服裝應(yīng)該相對容易。
- 環(huán)保袋
越來越多的消費者和品牌正在改變他們的行為并轉(zhuǎn)向可重復(fù)使用的產(chǎn)品，例如可重復(fù)使用的袋子。事實上，全球無數(shù)商店實際上不再向顧客提供塑料袋。相反，顧客要么必須隨身攜帶可重復(fù)使用的袋子，要么從零售商處購買一個?？偠灾?，它是添加到你的產(chǎn)品系列中的絕佳產(chǎn)品，如果您的目標(biāo)受眾具有環(huán)保意識，則更是如此。
2023年社交媒體營銷對電商的重要性
越來越多的人會通過社交媒體購物。Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺已成為消費者發(fā)現(xiàn)、研究和購買產(chǎn)品的越來越受歡迎的地方。社交商務(wù)使購物成為一種更加方便和互動的體驗，這有助于解釋為什么它變得如此受歡迎。
應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬、購買按鈕和即時消息工具等核心功能使社交媒體的購買變得直觀。
目前，這四款社交媒體應(yīng)用程序都內(nèi)置了原生社交商務(wù)功能：
- Facebook
- Instagram
- Pinterest
- TikTok
2021 年，約有 9690 萬美國購物者通過社交媒體購物。展望 2023 年及以后，這一趨勢不太可能放緩——在美國，到2025 年，社交商務(wù)收入估計將達(dá)到近 800 億美元。此外，到 2025 年，美國社交商務(wù)買家的數(shù)量預(yù)計將超過 1.14 億。
考慮到目前有45.9 億人（占全球人口的 57%）使用社交媒體，社交商務(wù)是讓您的品牌出現(xiàn)在更多全球受眾面前的不二之選。
在全球社交商務(wù)舞臺上，中國目前處于領(lǐng)先地位。據(jù) eMarketer 稱，該國近一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上購物。這些消費者產(chǎn)生的銷售額是美國銷售額的 10 倍以上。
Facebook 和 Instagram 繼續(xù)脫穎而出，成為購物者首選的購物渠道。截至 2022 年，在社交媒體平臺上購物的美國在線用戶中約有 19% 在 Facebook 上進(jìn)行，而 12% 使用 Instagram。
根據(jù) eMarketer 的一項調(diào)查，全球近 71% 的 Facebook 用戶至少會在某些時候從該平臺購買商品。這相當(dāng)于 5940 萬買家——其中許多品牌僅通過開設(shè) Facebook 商店就可以接觸到這些買家。
根據(jù) Instagram 的數(shù)據(jù)，二分之一的人使用該平臺來發(fā)現(xiàn)新品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。此外，44% 的人每周使用該平臺購物。
對于擁有年輕受眾的品牌，社交商務(wù)更有意義。如果您的目標(biāo)受眾年齡在 18 到 34 歲之間，那么他們已經(jīng)開始瀏覽并準(zhǔn)備購物了。
在美國，Z 世代和千禧一代是最有可能通過社交渠道進(jìn)行過至少一次購買的社交網(wǎng)絡(luò)用戶。
除了潛在地促進(jìn)在線銷售之外，使用社交商務(wù)還可以幫助品牌提供更順暢的購物體驗，收集更多關(guān)于受眾的數(shù)據(jù)，并利用社會認(rèn)同。
隨著社交商務(wù)變得越來越流行，像 Shopify 這樣的電子商務(wù)平臺讓零售商更容易將兩者結(jié)合起來。
例如，Shopify 與Facebook 、Instagram和TikTok的集成讓你可以自動將 Shopify 產(chǎn)品目錄同步到這些社交媒體平臺，這樣你就可以創(chuàng)建廣告和可購買的帖子。通過將商品分組在一起以幫助客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，還可以輕松地將 Shopify 商店的外觀和感覺帶到 Facebook 和 Instagram 商店。
如果對海外社交媒體營銷有任何疑問，也可以隨時私信交流。
總結(jié)
隨著在線購物者數(shù)量的增加，電子商務(wù)品牌將繼續(xù)利用新技術(shù)和趨勢來吸引和留住客戶。
為了在競爭日益激烈的在線購物環(huán)境中脫穎而出，品牌需要利用這些趨勢。弄清楚你的觀眾喜歡什么，然后制定一個策略來滿足他們的需求。
公眾號：投大大出海營銷
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