一.流量池思維：用C端流量思維做重品牌價值

自建社媒流量：做難而正確的事

眾所周知，自建社媒渠道本身就是一件十分艱難的事情。Jackery母品牌經歷過國內的流量大戰，深知和用戶建立直接聯系，沉淀自己的用戶群，才是避開流量之戰、獲得長久生命的不二之選。

Jackery在出海之初就開始在各大社媒渠道自建品牌賬號，歷經多年的運用和內容持續輸出，各個渠道的粉絲數均處在同類品牌的中位數以上。

從分析其官網流量來源，社媒流量占到Jackery官網總流量的20.8%，這個數據比Anker官網流量來源中社交媒體來源高15.2%，可見其堅持做對了社媒流量這件事的價值。

Similarweb數據顯示，Jackery從Youtube 獲得了的社交媒體流量高達75%，其次是Facebook及Twitter。

而Jackery不僅在Instagram、Twitter、Facebook等社媒平臺搭建賬號矩陣，并且通過設立Facebook群組打造品牌社區，進行私域流量的蓄水，同時在官網設置用戶分享通道，消費者在購買產品后更方便地將其購物體驗分享進行分享。

用戶可以在小組內互相交流自己的使用體驗，分享自己的露營經歷，也可以和品牌方互動，及時反饋問題和建議，并且通過對這些小組的運用，通過活動刺激用戶在其自身社媒賬號進行分享，為品牌帶來更多流量。

比如在YouTube上，Jackery通過視頻介紹產品參數和功能，從更專業的視角評測產品，強化用戶對產品的了解，更好地展示產品，用產品實力“說服”用戶，強化品牌認知。在Facebook上，Jackery常圍繞產品使用場景設置話題引發人們的關注，積極與旅行紅人合作展示他們的真實評價為品牌背書，塑造品牌形象。

Jackery通過對這些用戶的運營，打造出對其品牌具有相同認同感的流量圈，收獲眾多愿意為其站臺的忠實用戶。

注重網紅營銷：在堅持中看到紅利，為品牌背書

Jackery除了自建社媒流量之外，更加注重網紅營銷，3C消費電子產品是以實用性和體驗感為主要消費決策的產品，消費者在購買前往往習慣于先在社交媒體上查找測評開箱對比等形式的視頻和文章，獲取更多真實評價來做出決定。因此網紅背書對于3C品牌來說就顯得極為重要。

據Nox聚星品牌監測功能數據顯示，Jackery近一年在YouTube平臺共與164位網紅博主合作了356支推廣視頻，總觀看量高達4500萬次。

并且，Jackery的投放主要集中在美國、日本、加拿大等地區，受眾主要為18-34歲的男性。

在網紅選擇方面，Jackery多選擇垂類中尾部網紅，網紅標簽Top5分別是“Vehicle”、“Outdoors”、“Hobby”、“Travel”、“Food”。推廣內容也多以戶外愛好者對產品的實際體驗為主，通過網紅的真實體驗為品牌背書，從而刺激粉絲深度種草、轉化。

追溯Jackery網紅營銷歷程，我們可以看到其在2020年開始嘗試網紅營銷，尤其是在2020年8月份開始逐漸增加與網紅的合作量，2020年全年累積合作了80個網紅，發布了100個合作視頻，與此同時Jackery的官網流量也在2020年8月份開始出現陡峰式增長，網紅營銷的價值不言而喻。

從2020年至今，Jackery堅持網紅營銷路線三年，從三年合作的網紅視頻來看，jackery網紅之路也逐漸走向成熟，從最初僅僅與網紅合作評測、植入性視頻，逐漸過度到現在與科技性博主合作評測性視頻，展現產品的參數與硬核性，與戶外博主合作呈現山、海、草地、陽光等戶外場景的美景為主，而產品則只是場景中的道具，在有些內容里甚至不是視覺主體，引導用戶對露營等戶外活動的向往，而產品而成為美景中的必備，從而激發購買性，兩種合作方式形成強烈呼應，加速用戶購買決策過程。

走DTC模式：做長線生意的思維模式

“擅自使用網紅視頻被網紅起訴了怎么辦？”、“發送郵件但沒有回復怎么辦？”等等更多網紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉海外網紅營銷！

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