8月17日，俄羅斯聯(lián)邦數(shù)字發(fā)展部正式宣布，RuStore將必須預(yù)裝在俄羅斯國內(nèi)銷售的 Android 智能手機(jī)上。該法令自 2022 年 9 月 1 日起生效。盡管這主要對手機(jī)廠商有比較重要的影響，不過此類渠道變化對于出海廠商來說都十分值得關(guān)注。

俄政府頒布法案

或受到國際形勢影響以及處于信息安全考慮，不少海外國家陸續(xù)出臺(tái)本地保護(hù)政策，例如此前印尼和印度政府相繼出臺(tái)的一些禁令，因此本地化宣傳相當(dāng)關(guān)鍵。另外，不少地區(qū)的主流媒介渠道是當(dāng)?shù)鬲?dú)屬特色，如日本的電視、紙媒、線下宣傳；韓國的Naver 、Daum等，它們當(dāng)?shù)?span style='color: rgb(38, 38, 38);font-size: 15px;letter-spacing: 1.5px;text-align: left;caret-color: rgb(255, 0, 0);text-decoration-thickness: initial;display: inline !important;font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei";'>均有一定的影響力。

因此，海外投放渠道除了 Facebook、 Google 等國際主流渠道外，結(jié)合推廣地區(qū)的本地化渠道進(jìn)行組合推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。面對不同的地區(qū)，游戲廠商可以結(jié)合產(chǎn)品和區(qū)域特色，并基于渠道受眾的差異化，細(xì)分投放渠道組合和策略，這樣不但有利于做到投放差異化，更能提高投放的精準(zhǔn)度，從而拉低整體的成本，做到高ROI。

本文我們將會(huì)系統(tǒng)梳理下俄羅斯、日韓、東南亞、中東等地區(qū)影響力大的渠道，為出海廠商打破壁壘，深入當(dāng)?shù)赜脩羧后w，實(shí)現(xiàn)本地化傳播提供一些小小參考。

俄羅斯：本地化要求嚴(yán)格，Yandex可覆蓋60%+本地用戶

獨(dú)聯(lián)體地區(qū)，尤其是俄羅斯市場，對本地化的要求會(huì)比較嚴(yán)格。

門戶網(wǎng)站：

作為目前世界第五大搜索引擎的Yandex（俄語：Яндекс）在俄國內(nèi)擁有逾60%的市場占有率，Yandex的主頁Yandex.ru是俄羅斯訪問量最高的網(wǎng)址，同時(shí)也在白俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭和土耳其運(yùn)營，吸引著超過5600萬其他國家的用戶使用，首頁還兼有游戲板塊。

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Yandex主頁面

mail.ru搜索在俄羅斯的占比1.23%。mail.ru是俄羅斯及東歐地區(qū)最大的電子郵箱提供商，旗下?lián)碛卸砹_斯排名第二和排名第三的社交網(wǎng)絡(luò)（“同學(xué)網(wǎng)”和我的世界），可以進(jìn)行新游或者活動(dòng)投放。

?mail.ru頁面

社交媒體：

VK 即 Vkontakte，是本地最流行的社交媒體，相當(dāng)于國內(nèi)微信，或者海外的 Facebook。2017年1月統(tǒng)計(jì)VKontakte注冊使用者約4億多和1億多月活躍用戶。根據(jù)similarweb的社交網(wǎng)站排名，VKontakte在俄羅斯排名第4和在世界社交網(wǎng)站排名第16。2022年5月，VKontakte月平均約有1億人次之用戶。

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Vkontakte頁面

俄羅斯排名第2的社交網(wǎng)站是Odnoklassniki，網(wǎng)站宣稱已有超過4500萬的注冊用戶，每天的獨(dú)立訪客逾1000萬。根據(jù)Alexa的流量數(shù)據(jù)，Odnoklassniki在全球排名第67，而在俄羅斯國內(nèi)排在第7位。此外，據(jù)MotionPoint機(jī)構(gòu)分析，Odnoklassniki在吸引特定網(wǎng)民方面有明顯的效果，注重與Odnoklassniki核心女性用戶（35至44歲）建立業(yè)務(wù)關(guān)系的公司可取得令人矚目的成果。

?Odnoklassniki

對于游戲相關(guān)內(nèi)容，除了一些網(wǎng)站論壇外，用戶會(huì)更偏向在YouTube和Twitch上觀看。總的來說俄羅斯本地化渠道流量主要集中在Yandex、VK兩大媒體上，Yandex、VK能夠確保帶來最廣的覆蓋范圍以及最高的市場參與度。

日本：谷歌雅虎兩大搜索入口，Twitter & Abema & Line多點(diǎn)開花

門戶網(wǎng)站：

日本Yahoo! 提供了新聞、天氣、電影等百種資訊，是最熱門的新聞媒體。大部分日本民眾都會(huì)選擇到Y(jié)ahoo!上觀看，造就了Yahoo!訪問量較高的現(xiàn)象。雖然在觀看新聞時(shí)，會(huì)使用Yahoo! ，但需要搜尋資料時(shí)，民眾還是會(huì)使用Google，數(shù)據(jù)也顯示高達(dá)8成的日本民眾使用Google當(dāng)做主要的搜索引擎。據(jù)similarweb監(jiān)測顯示，2022年7月日本地區(qū)流量一二仍為Google和Yahoo!。

?數(shù)據(jù)來源：similarweb

社交媒體：

日本流行的即時(shí)通訊社交軟件包括YouTube、TikTok、Line、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。7月Twitter公布上半年游戲推文數(shù)據(jù)在2022 年上半年游戲相關(guān)推文發(fā)布量約為 15 億次，同比增長36%，其中「發(fā)最多推文的國家」中，日本奪得榜首。

?圖來源：twitter

在Z世代群體常用社交媒體中，Line憑借81.4%的使用率遙遙領(lǐng)先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook則表現(xiàn)一般，僅占9.2%。

?數(shù)據(jù)源于：somewrite

韓國：獨(dú)家超高熱度渠道KaKaoTalk&NATE

門戶網(wǎng)站：

Naver是韓國本土最受歡迎的搜索引擎，市場份額為70％。Naver與中國百度和俄羅斯Yandex，是全球少有的本土搜索引擎遠(yuǎn)超Google、雅虎、必應(yīng)這些搜索引擎巨頭的公司，是不可忽視的流量入口。不過當(dāng)?shù)氐拇箝T戶網(wǎng)站——Daum和NATE也值得關(guān)注。

據(jù)韓國移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)企業(yè)IGAWorks今年1月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，去年國內(nèi)搜索應(yīng)用程序中，NATE和谷歌用戶數(shù)增加，Daum和NAVER則減少。

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Daum頁面

?NATE頁面

社交媒體：

據(jù)韓國本地應(yīng)用分析平臺(tái)Wise app數(shù)據(jù)顯示，2021年9月Youtube在韓國所有應(yīng)用中排名第一，同比增加20%。使用量排名第二的應(yīng)用程序?yàn)榱奶旃ぞ逰akaoTalk；排名第三的應(yīng)用程序是門戶網(wǎng)站NAVER。此外，Daum、照片墻、臉書、NAVER網(wǎng)絡(luò)漫畫、KakaoPage、抖音和奈飛等分列其后。

?數(shù)據(jù)來源：WISE APP / WISE RETAIL

此外，Naver旗下有Band游戲平臺(tái)，Band在韓國大學(xué)生中尤其的受歡迎，類似豆瓣小組，小眾興趣圈，可以在上面適當(dāng)?shù)卦黾油斗拧?/span>

BAND頁面

東南亞：對于社交媒體，不同的國家各有偏好

Line在泰國擁有龐大的用戶群體，WhatsApp在印尼較受歡迎，越南地區(qū)本地平臺(tái)Zalo用戶群體大。

數(shù)據(jù)來源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平臺(tái)的用戶滲透率

馬來西亞Top 3社交平臺(tái)為Youtube，F(xiàn)acebook，Whatsapp。菲律賓 Top 3 在Facebook, Youtube，F(xiàn)B Messager。社交媒體如Instagram，Twitter，F(xiàn)acebook，Whatsapp，YouTube以及以 TikTok為代表的新興短視頻應(yīng)用可為出海東南亞的主要廣告渠道。

?數(shù)據(jù)來源：Hootsuite，2020 年 1 月各社交平臺(tái)的用戶滲透率

MENA（中東&北非地區(qū)）：Facebook和WhatsApp社交媒體是關(guān)鍵

阿拉伯玩家愛聊天、愛交友、愛炫耀，推廣營銷也在重在Facebook。

據(jù)2019年美國俄勒岡大學(xué)制作的關(guān)于中東和北非地區(qū)社交媒體使用趨勢的研究數(shù)據(jù)中顯示，超過十分之七的阿拉伯人使用Facebook和WhatsApp。基于埃及、約旦、黎巴嫩、卡塔爾、沙特阿拉伯、突尼斯和阿拉伯聯(lián)合酋長國六個(gè)國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶的研究結(jié)果顯示，這些社交媒體的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他社交渠道。

?數(shù)據(jù)源自美國俄勒岡大學(xué)

此外，全球短視頻熱潮不可阻擋，千禧一代更偏向TikTok等短視頻平臺(tái)上分享內(nèi)容。在Discord建立愛好群組，在Reddit上發(fā)帖子討論、在Twitch上看游戲主播，這些也是年輕玩家的娛樂方式之一。

合理配合好每個(gè)投放渠道，做到精準(zhǔn)化、本地化，對于想要獲得高ROI的出海廠商來說，是個(gè)非常重要的手段。不過每個(gè)地區(qū)都有特色渠道，在做全球推廣時(shí)，投放人員難免會(huì)因?yàn)榍肋^多，導(dǎo)致項(xiàng)目管理碎片化，造成時(shí)間成本增加，此外還容易在查看不同報(bào)表數(shù)據(jù)時(shí)造成一些誤差，影響后續(xù)的策略投放和分析。

維卓能做到什么：

維卓（WEZO）擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、傳音五大全球優(yōu)質(zhì)媒體一級(jí)代理商資源，200+媒體，覆蓋全球210個(gè)國家/地區(qū)，本地化紅人團(tuán)隊(duì)專業(yè)社交媒體變現(xiàn)，更配備了分行業(yè)團(tuán)隊(duì)提供定制化服務(wù)，從廣度和深度進(jìn)一步為廣告主降低成本，提升回報(bào)率。

?維卓海外數(shù)字媒體總覽

更兼有自主研發(fā)“ADAM”一站式廣告智能平臺(tái)及旗下WeMedia媒介管家，自投/代投靈活選擇，跨媒體多賬戶管理，為品牌主提供媒介采買和管理服務(wù)，開戶快，結(jié)算快，有效解決了品牌主在數(shù)字廣告投放過程中效率低、成本高、效果差三大痛點(diǎn)。

WeMedia媒介管家實(shí)操頁面

此外，維卓還打造了一站式網(wǎng)紅營銷平臺(tái)，聚合全球網(wǎng)紅資源，為廣告主和網(wǎng)紅雙向賦能；團(tuán)隊(duì)內(nèi)有美日韓法等地區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)帶隊(duì)、深諳全球用戶喜好，儲(chǔ)備豐富的創(chuàng)意素材庫等資源，迄今維卓累計(jì)服務(wù)客戶超過20,000家，服務(wù)產(chǎn)品超過30,000個(gè)，覆蓋游戲、跨境電商、APP應(yīng)用、旅游等眾多行業(yè)領(lǐng)域，操盤過多個(gè)成功游戲案例。

維卓正以前瞻的視野打造特有的全鏈路數(shù)字媒體整合 營銷生態(tài)， 開創(chuàng)并引領(lǐng)「人+技術(shù)」結(jié)合驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，通過嚴(yán)選全球數(shù)字廣告資源，幫助企業(yè)利用營銷自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低成本獲客，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告更有效！

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