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2012年，蒂姆·布朗宣布退役，他是一名職業(yè)足球運(yùn)動員。曾作為新西蘭副隊(duì)長代表新西蘭參加2010年國際足球世界杯。退役后，布朗踢球時(shí)有一件事一直困擾他: 運(yùn)動鞋。

在整個(gè)職業(yè)生涯中，布朗的球隊(duì) （他曾在美國、澳大利亞和新西蘭效力） 得到了阿迪達(dá)斯和耐克等大牌運(yùn)動鞋制造商的贊助。但布朗覺得他在場上和場下穿的運(yùn)動鞋往往過于浮夸，充斥著太多不同的顏色，鞋子上都是品牌的Logo。

他想要更簡單的東西。于是，他決定自己動手。

如今，37 歲的蒂姆·布朗 (Tim Brown) 是 Allbirds 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官，這家總部位于舊金山的運(yùn)動鞋初創(chuàng)公司正在席卷全球，一次只用一雙腳。這家價(jià)值數(shù)十億美元的公司的鞋子以其令人難以置信的舒適度和采用天然環(huán)保材料制成，如美利奴羊毛和桉樹纖維而聞名。

谷歌上對Allbirds的鞋的評論包括諸如“令人震驚的舒適”和“它們就像云層制成的拖鞋”這樣的描述。

Allbirds 的運(yùn)動鞋不僅舒適且可持續(xù)，而且在外觀和銷售策略上也z遵循極簡主義。Allbirds 僅銷售大約六種顏色的鞋，通常顏色低調(diào)，例如“天然灰色”。這種模式與價(jià)值上千億美元的運(yùn)動鞋大品牌形成鮮明對比，耐克和阿迪達(dá)斯等公司生產(chǎn)了數(shù)百種鞋子，并提供無限的定制選項(xiàng)。

幾乎所有 Allbirds 的鞋子售價(jià)均為每雙 95 美元（11 月發(fā)布的高幫鞋售價(jià)為 115 美元），布朗表示，該公司在 2016 年 3 月正式推出僅兩年后就售出了第 100 萬雙。

200,000 美元的籌款和一個(gè)夢想

布朗在新西蘭長大，在開始他的職業(yè)生涯之前，他在青少年時(shí)期就獲得了辛辛那提大學(xué)的足球獎學(xué)金。當(dāng)他決定在 31 歲時(shí)放棄職業(yè)體育運(yùn)動，他回到學(xué)校學(xué)習(xí)商業(yè)，并于 2013 年以優(yōu)異成績獲得了倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的管理碩士學(xué)位。

布朗在他足球生涯的最后幾年一直在思考創(chuàng)建自己的可持續(xù)運(yùn)動鞋系列的想法——他甚至記得在休賽期花時(shí)間在網(wǎng)上研究鞋類工廠。還沒有一家鞋類公司生產(chǎn)過全羊毛鞋面的跑鞋。但布朗親切地稱新西蘭為“2700 萬只羊的土地”（它是世界第二大羊毛出口國），他是穿著自制的羊毛衫和襪子長大的。因此，他的運(yùn)動鞋創(chuàng)意聚焦于“透氣、調(diào)節(jié)溫度和吸濕排汗”的天然材料。

布朗從新西蘭羊毛工業(yè)研究小組獲得了 20 萬美元的開發(fā)資助，并在新西蘭政府農(nóng)業(yè)科學(xué)家小組的幫助下，開發(fā)了一種獲得專利的羊毛鞋材，該材料具有承受鞋類磨損的必要強(qiáng)度，同時(shí)仍然非常舒適，不癢。

其結(jié)果是一種來自新西蘭南島的超細(xì)羊毛，其質(zhì)量水平與為 Tom Ford、Giorgio Armani 和 Gucci 等品牌制作豪華男士西裝所用的質(zhì)量水平相同。Allbirds 采用專有技術(shù)在意大利編織而成，鞋底由橡膠和泡沫（以及更可持續(xù)的蓖麻油基成分）制成，重量輕且有彈性，適合跑步。

布朗說，Allbirds 這個(gè)名字也是對新西蘭的一種致敬——它指的是這個(gè)島國的第一批定居者抵達(dá)一個(gè)“所有鳥類”的地方時(shí)幾乎沒有發(fā)現(xiàn)任何哺乳動物。

2014 年 3 月，Brown 手頭有了鞋子原型，于是在 Kickstarter上發(fā)起了眾籌活動。

布朗希望籌集 30,000 美元；該活動在售出 1,064 雙 Brown's Wool Runners 并從 950 多名投資者那里籌集了近 120,000 美元后，在四天內(nèi)結(jié)束。

將 Allbirds 變成一家企業(yè)

Brown 需要一個(gè)具有建立供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，將Brown的想法落地。

喬伊·茲維林格 (Joey Zwillinger) 是 Allbirds 的第二位聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官。Zwillinger 是一名工業(yè)工程師和沃頓商學(xué)院畢業(yè)生（在那里他結(jié)識了 Warby Parker 的創(chuàng)始人，后者后來成為Allbirds 的投資者）。他在舊金山經(jīng)營一家生物技術(shù)公司的化學(xué)品業(yè)務(wù)部門。

Brown 和 Zwillinger 并沒有嘗試推出幾種不同類型的鞋子，而是決定在正式向公眾推出 Allbirds 之前只使用 Wool Runner。

Brown 和 Zwillinger 還決定避開批發(fā)業(yè)務(wù)模式，這是制鞋業(yè)的主要業(yè)務(wù)，鞋制造商制造各種不同款式并大量出售給世界各地的零售商，然后再由零售商出售給客戶。相反，Allbirds 抓住了最近選擇直接面向消費(fèi)者模式的趨勢，在這種模式下，品牌控制自己的所有制造和分銷，直接在網(wǎng)上或?qū)嶓w零售店向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，或兩者兼而有之（例如Warby Parker 或服裝品牌 Everlane）。

就在 Allbirds 向客戶在其網(wǎng)站上提供 Wool Runners 購買的同一天（2016 年 3 月 1 日），該公司宣布了第一輪重大融資，由 Lerer Hippeau 領(lǐng)導(dǎo)的集團(tuán)投資 270 萬美元（該集團(tuán)也投資了Everlane 和眼鏡初創(chuàng)公司 Warby Parker）。

在 2016 年 3 月推出后的幾個(gè)月內(nèi)，該公司又獲得了另一輪大型投資（730 萬美元來自風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Maveron 領(lǐng)導(dǎo)的集團(tuán)）。

8 月，萊昂納多·迪卡普里奧( Leonardo DiCaprio)宣布他已親自投資 Allbirds，并指出該公司使用了環(huán)保材料。萊昂納多·迪卡普里奧是Allbirds的投資人和品牌代言人。

硅谷巨頭包括谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里佩奇、前 Twitter 首席執(zhí)行官迪克科斯特洛和風(fēng)險(xiǎn)投資家本霍洛維茨都參與投資了Allbirds.

奧普拉·溫弗瑞( Oprah Winfrey)、馬修·麥康納 (Matthew McConaughey) 和 Goop 大師格溫妮絲·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 等好萊塢的一些引領(lǐng)潮流的名人都是Allbirds的粉絲。

始于硅谷的潮流，無縫地?cái)U(kuò)展到主流時(shí)尚。“他們采用的風(fēng)格非常舒適，有意義且可持續(xù)，并且正在超越國界。再加上Allbirds定價(jià)非常合理，所以大部分人都能接受。

Allbirds 越來越流行的一個(gè)原因是，這雙鞋在某種程度上偏離了布朗最初的純羊毛運(yùn)動鞋愿景。雖然 Allbirds 運(yùn)動鞋可用于輕度體育活動（該公司表示它們最適合“短跑和休閑 [<5 英里] 遠(yuǎn)足”），但大多數(shù)顧客穿著它們是為了更休閑的目的——跑步。

Allbirds成功的原因之一是抓住了“運(yùn)動休閑”這一趨勢。

越來越多的人能夠穿著運(yùn)動鞋上班，或者穿著類似運(yùn)動鞋的產(chǎn)品，Allbirds 符合這兩個(gè)類別之間的利基市場。它看起來很考究，但感覺就像是運(yùn)動鞋。

Allbirds 是一家私人公司，因此，布朗對其財(cái)務(wù)狀況守口如瓶。然而，Axios 在 10 月份報(bào)告稱，該公司自 2016 年以來一直盈利，去年的收入約為 8000 萬美元，今年的收入幾乎翻了一番。

同月，Allbirds 獲得了迄今為止最大的外部投資：來自投資管理公司 T. Rowe Price 的 5000 萬美元資金，這家初創(chuàng)公司的估值高達(dá) 14 億美元，現(xiàn)在估值17億美金。Allbirds 現(xiàn)在已經(jīng)從外部投資者那里籌集了總計(jì)7750 萬美元的資金。

Allbirds 繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展市場，該品牌于 7 月在英國開始銷售，此前僅在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭銷售。10 月，該公司在倫敦開設(shè)了一家實(shí)體店。Allbirds 在舊金山和紐約的也開設(shè)了實(shí)體店，并計(jì)劃明年在美國再開設(shè)至少八家零售店。

與此同時(shí)，Allbirds 也一直在擴(kuò)大其產(chǎn)品線，包括在 2017 年 4 月在 Wool Loungers 上增加了防滑功能。2017 年晚些時(shí)候，該公司推出了 Smallbirds，這是其簽名鞋的兒童版。今年夏天，Allbirds 推出了一系列用SweetFoam制成的人字拖，它使用可持續(xù)的甘蔗制作鞋底。

今年 3 月，Allbirds 推出了第一款名為 Tree 的非羊毛鞋，由桉樹的纖維制成。（該公司在 11 月增加了這些鞋的高幫版本，稱為 Tree Topper。）“我們選擇 [桉樹] 是因?yàn)樗哂袥鏊奶匦裕辈祭收f。“所以我們創(chuàng)造了一種在天氣稍微暖和一點(diǎn)時(shí)更好的鞋子。”

“最重要的是，我們需要不斷創(chuàng)新，”布朗說，并補(bǔ)充說 Allbirds 看到了最終開發(fā)各種使用可持續(xù)材料的產(chǎn)品的機(jī)會，但他拒絕透露任何細(xì)節(jié)。

布朗承認(rèn)，僅靠可持續(xù)性和天然材料不足以銷售產(chǎn)品。“人們購買產(chǎn)品不是因?yàn)樗鼈兪强沙掷m(xù)的，而是因?yàn)樗鼈兒馨簦彼嬖V CNBC Make It。這就是他希望 Allbirds 在競爭者中脫穎而出的地方。

但即使擁有 10 億美元的估值，與這些鞋類巨頭相比，Allbirds 仍然相形見絀，僅耐克的年收入就使 Allbirds 的整體價(jià)值相形見絀近 25 倍（耐克去年報(bào)告的全球銷售額為 344 億美元）。但 Allbirds 的迅速崛起和日益增長的人氣肯定沒有被競爭對手忽視，因?yàn)檎麄€(gè)市場對針織羊毛運(yùn)動鞋的需求不斷增長，實(shí)際上刺激了2017 年羊毛價(jià)格上漲了30%。

Allbirds 的商業(yè)模式可以為更大的競爭對手提供如何削減過度成本的榜樣，它可以在鞋類行業(yè)留下更大的印記。鞋類行業(yè)很少有一家價(jià)值 10 億美元的初創(chuàng)公司，這是因?yàn)樯a(chǎn)和開發(fā)的成本通常對小企業(yè)來說是過高的。

Brown 和 Zwillinger 所做的一些神奇之處在于，他們基本上消除了產(chǎn)品開發(fā)中最昂貴的部分，他們基本上一遍又一遍地使用相同的外底，這是開發(fā)鞋子的最大成本。傳統(tǒng)上，大型鞋類公司為每種鞋類設(shè)計(jì)使用不同的外底，這會導(dǎo)致數(shù)百種款式的成本增加。

Allbirds 的商業(yè)模式幫助這家初創(chuàng)公司快速成長，這也是該公司可以對其規(guī)模更大的競爭對手產(chǎn)生最大影響的地方。

很多人都知道如何制作時(shí)髦的鞋子和舒適的鞋子，但是，我認(rèn)為這里真正的秘訣更多是在供應(yīng)鏈方面。試圖從頭開始建立一家鞋業(yè)公司的成本高得令人望而卻步，這就是為什么你看不到很多公司這樣做的原因。

Allbirds的創(chuàng)始人可能對此有共識：“Allbirds 品牌的建立不僅僅是為了提供鞋子，”布朗說。“我認(rèn)為支撐它的想法要大得多，它是關(guān)于尋找更好的方法來制造東西。”

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