第一財經商業數據中心（CBNDate）聯合天貓金妝獎發布的《2021 美妝行業趨勢洞察報告》顯示，天貓淘寶海外2020雙11的搶先購中，國貨美妝出海增長超10倍，占據國貨美妝出海銷售榜首的是主打“東方彩妝”的花西子。

天貓海外數據顯示，雙11期間有來自100多個國家和地區的消費者購買花西子，其中“苗族印象”系列彩妝在11月1日一天成交額超百萬。據悉，2020年花西子GMV高達30億元，2021年GMV更是達到了54億元。

去年3月，花西子在亞馬遜日本站開啟銷售，掏出了進軍海外市場的第一步，其“同心鎖口紅”上線首日便進入日本亞馬遜口紅銷售小時榜前三。首戰大捷的花西子很快便在5月份開設了獨立站官網，支持40多個國家和地區的消費者購買產品，歐美市場的銷量表現優異，2021年黑五購物節當天，直接把產品賣斷貨，整體銷售額連續翻倍。

出海DTC品牌想要在海外市場取得成功，社媒營銷幾乎是繞不開的一環。營銷出身的花西子創始人吳成龍顯然深諳此道，從產品設計開始就在為營銷制造話題。

花西子從名稱、理念再到產品包裝都圍繞中國元素進行，用千雕萬琢的東方浪漫狙擊顏控黨的審美取向：主推的產品有定窯白瓷系列、同心鎖口紅、百鳥朝鳳彩妝盤等等，不僅符合國內消費者的審美，同時也貼合海外消費者對于中國的印象。很多海外消費者都曾表示：“我買花西子并不是真的想用它，我只是想要擁有它。”

自開啟海外生意以來，花西子積極在社媒發力。目前，花西子已經開通了眾多海外主流社交媒體賬號，其官方TikTok號已突破70萬粉絲，Instagram號已突破30萬粉絲，通過各種創意形式與潛在消費者進行對話和互動，讓消費者對花西子以及中國傳統文化更感興趣。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，花西子選擇與一些垂直度高、粉絲粘性強的美妝類網紅合作。在Youtube上擁有1000+萬粉絲、以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一條視頻中，大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉將花西子海外官網的流量拉至黑五水平。

除了花西子，近兩年還有不少國貨美妝品牌盯上了海外市場，把海外市場當做了企業的第二增長曲線。其中包括完美日記、珂拉琪colorkey、ZEESEA滋色、橘朵、花知曉等近30個新銳品牌，東南亞、日本成為第一戰場。

在品類上，國貨品牌大多以口紅、唇釉、眼影、散粉、腮紅等彩妝為主。在渠道上，主要有以下幾種形式：1、依托電商平臺，如Shopee、Lazada、亞馬遜；2、建立海外獨立站；3、與海外線下集合店和零售店合作；4、入駐Cosme等當地垂直網站。

（多品牌海外獨立站表現）

從海外社媒平臺來看，這些美妝品牌在Tik Tok，YouTube，Instagram、Twitter等都有開設賬號，并將社媒營銷作為布局海外市場的重要部分。

（數據來源：聚美麗）

從數據上看，國產美妝品牌在國外也不乏“網紅”，但是如果收割流量成為普遍打法，卻不沉下心做品牌的話，恐怕這份生意難以持久。和國內爆品出圈帶動品牌的打法不同，海外用戶先認品牌再看產品，用性價比打開市場的方式不一定能獲得海外用戶青睞，她們還是更接受好看好用有理念的產品。

花西子從海外一眾美妝品牌能夠殺出一條血路，其實就是品牌差異化和運營本地化結合的結果。

一方面花西子不停在產品介紹中添加中國故事，比如在眉筆產品介紹中講述“舉案齊眉”的典故，在并蒂同心妝匣中呈現“陌上花開”的含蓄情感。

另一方面花西子在運營上也在不斷拉近自己和用戶的距離——歐美市場的廣告偏簡潔，注重展示產品；日本市場在消費旺季，如櫻花季和楓葉季退出應季產品，迎合日本消費者審美；找來不同種族不同膚色的模特展示產品的使用效果等。

既然出海，當然目標就是成為國際大品牌，細節的把控、精準的眼光、過人的魄力缺一不可。實際上目前還有部分品牌不熟悉海外市場，而且精力有限，擔心運營成本，出海時不敢邁開步子，這樣的話不如借力出海營銷服務商，借用他們豐富的出海策劃經驗，根據預算選擇合適的出海營銷方案，以小博大，同樣能在廣闊天地里有所作為！

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