終于等到入秋了！今年夏天我國多地高溫突破歷史極值，甚至有黑人小哥暈倒街頭的新聞。非洲難道不熱嗎？還真不是，有的地方是真熱。像蘇丹首都喀土穆有“世界火爐”之稱，4-7月日間氣溫能超40度，地表最高可達70度。

非洲面積廣闊，雖然有氣候比較涼爽的國家，但是有3/4的面積都在南北回歸線之間，大部分地區高溫時段酷熱，所以非洲也被稱為“熱帶大陸”。

（Google 地圖）

炎炎夏日，真不能沒有空調！那么，非洲空調普及率高嗎？還真不高。2021年全球售出的1.6億臺空調里，只有344萬臺到了非洲市場。這是因為非洲人口少嗎？也不是。2021年非洲人口總數達12.86億，而北美洲人口總數僅有3.67億，約是非洲的五分之二，但是同年空調銷量卻為1447.5萬臺，是非洲的4倍。

可見，非洲是一個龐大的待開發市場。而海爾也早就看中了非洲市場的需求前景，多年前就已入場布局。海爾算是較早一批出海商家，目前在全球擁有30個工業園、122個制造中心、108個營銷中心，產品遠銷200多個國家及地區。

由于歷史原因和現實原因，非洲至今仍舊是全球最貧窮的大陸，人均GDP在1500美元左右，經濟較好的國家能達到14931美元。收入低，就勢必會對價格比較敏感。

然而，我國因“中國制造”聞名世界，海爾生產物美價廉的產品自然也不在話下，其也正是靠高性價比產品打開了海外市場。

其實，海爾早在1998年就進入了非洲市場，2000年在尼日利亞建廠生產家電，通過本土化研發-制造-營銷，不斷擴大品牌在尼日利亞及周邊地區的影響力。

到2016年，海爾全球8大海外空調制造基地中，有3個都在非洲（阿爾及利亞、尼日利亞、突尼斯）。依托于當地的廉價勞動力，再加上非洲本土生產節省的運輸費用，海爾空調自然更具價格優勢。

（圖源：2021年海爾智家公司全球化戰略布局與經營狀況分析報告）

據中東非大區數據顯示，海爾2021年上半年的空調銷售份額同比增長60%，超2020年全年。

非洲家電市場還有一項大阻礙——電力。在非洲，有近一半的人無電可用，部分供電區平均僅有3-6小時有效供電時間。非洲整體用電量僅占全球用電量的3%，要知道非洲人口數可是占全球16.9%之多。為了應對這一情況，很多非洲公司、企業、富裕家庭都會準備發電機。

沒電怎么辦？是困境也是機遇，海爾針對非洲這一行情，在2018年專門推出了一款發電機專用空調——GenPAL！雖然發電機功率很低，但是也能帶動這款空調，省電省錢。而且，該空調支持連接的發電機型號基本覆蓋了市面常見的所有型號。

海爾GenPAL被消費者稱之為“發電機之友”

最終，這款空調不負眾望成為了爆款，使海爾空調在尼日利亞逆勢增長20%。

有這么一個經典營銷故事：

兩家鞋業公司分別派出業務員到一個島國，然而他們都發現當地人并不穿鞋。甲業務員感嘆他們都不穿鞋子誰會買我們的鞋呢？而乙業務員卻分外興奮，這里沒有人穿鞋該是多大的新市場！乙業務員深耕兩年后，島上的人都穿上了鞋子。

可見，用戶需求需要挖掘與培養，而這也一直是海爾在非洲市場所做的。

隨著手機及網絡在非洲的普及，非洲人民也日益與世界接軌，而對美好生活的希望，無論哪里都是一樣的，其他國家人民有的消費欲望，非洲消費者也有，甚至有比亞洲人更高的購買欲望。

另一方面，作為人口過十億的大洲，非洲的市場容量也是巨大的，很多行業還是待開發的“處女地”。出海商家想要掘金非洲，首要的就是發現這片市場上的潛在需求，生產符合當地市場行情的產品，以此打開非洲市場大門。

當地電商平臺Jumia

在“一帶一路”政策下，非洲各項基礎設施建設日益完善，其電商事業也正茁壯成長。當地平臺Jumia第一季度營收同比增長44%！到2025年，非洲電商市場規模預計將達到460億美元。

這對跨境電商來說無疑也是好消息，無論是想要出口產品做B2B，還是想憑借平臺做B2C，都需要有市場，有物流、支付、數字化運營等基礎設施建設的支持。

過去的故事十分精彩，而新的故事也正待開啟。有市場、有需求、有平臺，或許非洲將成為各品牌角逐的下一個焦點。

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