隨著智能設備的普及，手機殼逐漸成為每人必買的電子配件。起初是為了保護昂貴的手機不易摔壞，而現在手機殼的作用已遠不止于此，“好看”成為了另一個非常重要的購買因素之一，兼具了社交、時尚屬性。
CASETiFY，起初靠著售賣使用 Instagram 照片制作手機殼在各大社交媒體平臺上走紅，與不少品牌、藝術家和設計師都進行了合作，其中不乏 Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink 等國際明星。相比于市面上常見的手機殼，CASETiFY 單個手機殼的價格高達 40 - 90 美金，然而就算是如此高的價格，CASETiFY 年均手機殼銷售仍超 300 萬件，每年都保持倍數式增長，并持續盈利。那 CASETiFY 是怎么做到的呢？小匠今天為大家分析一下這個火爆全球的 DTC 品牌實現倍數式增長的封神之路。
關于 CASETiFY
CASETiFY 成立于 2011 年，是目前全球營收規模最大、增長最迅速的電子科技配件品牌之一。由 CEO 吳培燊和朋友楊子業在香港聯合創立。從 iPhone 3G 時代開始，吳培燊就發覺市場上的手機殼大多“平平無奇”，苦于一直沒有買到過他滿意的手機殼，他決定自創門戶，打造自己的手機殼品牌。起初 CASETiFY 專注于“個性化”定制，主打將用戶的 Instagram 照片制作成自己專屬的手機殼，在社交媒體上一炮而紅。隨著公司轉型發展，CASETiFY 逐漸開始各種電子配件，并保留其部分定制服務。此外，CASETiFY 還推出與品牌及流量明星聯名的合作產品，從而更深的擴大其品牌影響力。為了鞏固品牌形象及調性，避免假貨占領市場，CASETiFY 一直專注于 DTC 定位，主要銷售渠道為獨立站。主打海外市場，產品售賣覆蓋全球 180 多個國家及地區，美國、歐洲、日本、韓國是當前的主要市場。CASETiFY 的部分銷售額也來自于第三方零售平臺，其主要合作伙伴包括 Amazon 、AT&T、Lane Crawford、Nordstrom、Revolve.com、Shopbop.com、Anthropologie 等。品牌創立至今，主要銷售額來自于線上購買，2020 年在香港開設了第一家線下門店“CASETiFY 博物館”。目前線下門店數量已達 7 家，但目前 80% 的銷售額都來自于線上購買。
（CASETiFY 香港線下實體店鋪；圖片來源：CASETiFY）?
品牌理念獨具一格
定制產品物有所值?
CASETiFY 產品上線初期，主要以 iPhone 手機殼為主。后期產品線也逐漸多樣化，目前除了主產品手機殼外，陸續推出了 Airpods、iPad、Macbook 等電子產品保護殼、Apple Watch 表帶及保護殼、二合一手機支架、掛繩、無線充電盤等電子配件產品。適配手機品牌也從最初的單一的 iPhone，擴展到 Samsung 等其他 Android 系列手機殼產品，成立至今 CASETiFY 已推出超 30 萬個 SKU。
CASETiFY 的核心賣點是 Customization，即個性化定制服務，即為用戶可以使用自定義的圖片或是字母定制自己專屬的手機殼。這也是 CASETiFY 最初在 Instagram 上一炮而紅的原因。iPhone 的用戶隨處可見，但人人都想用一樣的手機嗎？CASETiFY 賣的不只是手機殼，更是獨一無二的自我表達方式。除了原創設計，產品材料和質量也是 CASETiFY 的重要賣點。CASETiFY 產品價格高于市場也主要原于對材料研發和成本的投入。“每一個新品推出都要進行上千次的防跌測試，以保證手機殼質量過關”。手機殼產品采用 qìtech 材料，具有抗紫外線聚碳酸酯外殼，并與抗沖擊熱塑性聚氨酯結合。CASETiFY 通過整合其名為“qìtech”的專利材料，增強了手機殼的耐撞擊性能，即使從 3 公尺高度掉落也不會摔壞。此外，CASETiFY 還推出了循環再造塑膠和竹纖維等材質系列產品。產品質量高和用料足，也是 CASETiFY 即使單價較高卻依舊每日訂單上千的重要原因之一。
打造品牌聯名實驗室
洞察千禧形成高轉化
購買 CASETiFY 的用戶中，千禧一代的占比達到七分之一。除了原創設計和個性化服務外，過去幾年 CASETiFY 一直通過洞察消費者喜好、攜手數十個知名品牌、歌手明星及藝術家等推出聯名合作系列產品，進一步開拓并提高對年輕人市場的品牌影響力和知名度，包括 Pharrell、BTS、BlackPink、Olivia Rodrigo，也不乏 NBA、Disney、Pokemon 等知名 IP，還包括 Yohji Yamamoto、Sacai、Saint Laurent、Thom Browne 等知名服裝品牌。針對追星、品牌 / IP 狂熱的人群設計帶有簽名或專屬設計等細節推出的多個聯名系列產品，使其更加富有吸引力。最近正值全球最火爆的科幻美劇怪奇物語第四季熱播中，CASETiFY 便馬不停蹄推出合作系列。
（怪奇物語 x CASETiFY；圖片來源：CASETiFY）
打造社媒營銷矩陣
明星帶貨助推爆火
起初，CASETiFY 的走紅主要為 Instagram 的用戶提供手機殼定制化服務，但實質上缺少種子用戶，前期 KOL 推廣啟動了很長一段時間才真正開始產生訂單轉化。直到“球王”梅西、社交女王 Kylie Jenner、韓國女團 BlackPink 成員 Jennie 等名人在 Instagram 自發分享，CASETiFY 才真正意義上走紅。
（圖片來源：Instagram）
CASETiFY 的產品靈感和設計一直走在潮流時尚的前端，不斷吸收市場資訊和流行趨勢。定位主要目標客群千禧一代、Z 世代年輕人，他們是目前主要活躍于互聯網和各大社交媒體平臺最多的群體。CASETiFY 將一大營銷重心投放在海外 KOL 營銷上，從而增大產品的知名度和曝光量。TikTok 和 Instagram 是社媒營銷主力，共計粉絲數已超過 300 萬。此外，在 YouTube 上，CASETiFY 結合平臺用戶習性投放了眾多 KOL 發布 CASETiFY 手機殼“防摔測試”視頻，同時吸引硬核玩家的注意。
（圖片來源：Karli Reese YouTube Channel )CASETiFY 官方也非常鼓勵用戶和 KOL 們在社交平臺上曬出自己的個性化手機殼。品牌獨立站官網設有 KOL 合作入口，吸引了一大波“主動上門”合作且具有強大營銷力的 KOL，另辟蹊徑進行紅人營銷。
- 自由創作關于使用 CASETiFY 產品的帖子并發布在自己的社交媒體平臺
分享想法和反饋?
在聯名合作產品和明星效應的流量下，許多活躍在社交媒體的用戶也都主動去分享自己充滿個性的 CASETiFY 手機殼并在帖子里標記，也為其帶來了大量“免費”的宣傳效果。
寫在最后
大街上隨處可見使用相同型號手機的人，但怎樣去區別不同個性的手機呢？CASETiFY 正是抓住這一痛點，專注于產品設計、材料研究和個性化服務滿足了大眾的個性化需求。CASETiFY 本來可以繼續作為一家銷售手機殼的 DTC 品牌，但他們想做更多的事并做到了。通過投入大量營銷預算進行品牌聯名合作、KOL 合作打通了 Z 時代年輕人市場，打造成為全球成功的電子配件品牌引領者。對于很多公司而言，快速擴張并進軍多領域是一個有較大風險的嘗試，但只要方法用對，就能像 CASETiFY 一樣成為 DTC 品牌營銷典范。
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