那么戶外用品賣家們如何抓住這個機遇呢？
瘋狂打廣告嗎？找kol合作？和自己的競品開啟性價比爭奪模式嗎？
都不是！
01.
第一部分我們先來談談“用戶定位”。教給大家一個技巧：“點名”！
點名就是在產品的標題、圖片里直接點出你的用戶。
賣家A產品有優勢，就把產品標題寫為【雙層真空可重復使用】，售價標為13美元并且還標了打折字樣。這樣賣家A就感覺產品質量好，價格性價比高，應該銷量不錯。
賣家B產品沒什么產品上的優勢，但是它把產品標題寫為【露營】（Camping），并且在杯子上印有露營相關圖片，售價標為34美元。
對于普通消費者而言，他們只對賣家B 產生了記憶點。
為什么？
因為在消費者心中：
1. 賣家A和所有賣水杯的賣家，區別只有價格。全市場有1000家雙層真空杯賣家，賣家A的競爭對手就有999個。那么，對于消費者而言，賣家A是千分之一的選擇。
2. 所以如果價格不是劈開腦海的那種低價，那就很難抓住用戶心智，讓你的品牌有所“不同”。足夠低價有多低？可以參考小米的策略。賣手機，價格直接是蘋果的零頭。但這種低價，如果沒有強大的供應鏈，和后續平臺化的商業邏輯配套，就沒有太多的意義。
但是“點名”就完全不是一個思維邏輯。
對于戶外露營愛好者而言，市場上只有兩個品牌，一個是那款杯面印有露營圖片，名字寫了“露營”的專用杯，另一個是“其他水杯”。
所以，點名之所以力量大，是因為“點名”幫你做1/2的市場，讓你的品牌在用戶心智中，成為唯一。
02.
定價過低，不僅影響流量，還影響轉化率！
我們經常講，品牌是可以穿越周期的、最堅實的企業資產。為什么呢？
因為用戶認可我們的品牌溢價，而不僅僅是產品本身的價值。
可能又有讀者會問，小米不就是低價性能好嗎？這個怎么解釋？
前幾天我和另一朋友聊天，他是資深戶外愛好者，他聊起帳篷是這么說的：
“不要給我推薦迪卡儂，入門級的我都不考慮。2000元可以算是消費門檻。如果是特別強勢的品牌，那1500元的帳篷我會覺得性價比比較高的。”
這段話是什么意思呢？大家有沒有讀懂？
低價的產品，必須配上特別強勢的品牌營銷，才能讓你的用戶覺得你是性價比高的產品，而不是廉價、低端、質量差的產品。
也就是說，你的品牌需要給用戶一個理由，為什么賣這么便宜？這個理由就需要你用強勁的品牌營銷告知用戶。
這也就是小米成功的邏輯。在小米上線之前，雷軍收購了大量的手機測評網站、論壇，相當于他擁有了互聯網的喉舌。然后配合廣告，鋪天蓋地地為小米造勢。小米是強勁的品牌，而不是一個低價的品牌。?
相關閱讀：這段來自于《一張圖看懂品牌站的【底層邏輯】》。
03.
我們來看一眼轉化率的公式是：
轉化率=訂單/流量*100%
其實轉化率的本質是：你引來的流量里面有多少人會購買。
所以想要提升轉化率的核心關鍵點有兩個：
1. 提高你流量的精準度
你的流量里越多精準用戶越好，因此你要構建詳細的用戶素描，明確知道你的用戶是誰？他們在哪？然后針對用戶的聚集地，精準引流。
2. 提高你的產品和品牌對于目標用戶的吸引力
要在產品和品牌中體現你的目標用戶，讓他們感受到品牌是專門為客戶而生的。
所以你不能把目標用戶定義的太廣泛。定義的越廣泛，目標用戶的共同點越少，痛點越不明確，因此產品和品牌的吸引力肯定大打折扣。
一句話概括，如果你不清楚弄清楚你精準用戶是誰，所有的一切都是空中樓閣，完全無從談起。
那如何尋找自己的精準用戶？
我們的品牌全案咨詢通過我們的人群大數據系統，可以幫你找到精準的剛需用戶，在此基礎上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
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