品牌大使營銷是什么？（以SHEIN為例）

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相信關注SHEIN的人注意到了其在官網有個校園大使計劃（Campus Ambassador）最早應該是從2020年4月份就開始，由于某些原因和調整，在2021年11月暫停了新的招募計劃。

活動面向主要是全美18歲以上的高校大學生。

通過線上宣傳和線下校園活動（快閃店）相結合的形式，以免費的產品，獨家的優惠券，銷售傭金，額外的獎勵，線下活動等權益的形式吸引目標人群加入品牌大使計劃，不斷為其生產內容和推廣，最終達到宣傳品牌和口碑的目的，也帶動網站銷售轉化。

這里面的校園大使計劃（Campus Ambassador）也叫學生大使（Student Ambassdor）屬于是品牌大使（Brand Ambassdor）營銷的一部分。

很多人可能第一次聽到這個概念，但實際上很早就存在，這幾年被更多的品牌運用到線上營銷獲客。

我們在Google Trends里面可以看到最近幾年有越來越受歡迎的趨勢，其搜索熱度比聯盟營銷（Affiliate marketing）低一些，但是遠高于網紅營銷（influencer marketing）。在一些品牌官網你也可以看到Brand Ambassdor Program。

一、什么是品牌大使營銷

品牌大使指的是品牌找一些熱愛品牌的死忠粉，忠實的客戶，通過品牌大使計劃跟他們合作，給他們產品和權益，讓他們自發去產生UGC內容，在社交媒體上分享和傳播，以達到品牌營銷的活動目的，如果用國內的品牌打比方可以理解小米社區和其發燒友。

二、為什么建議使用品牌大使營銷

原來越多的消費者對于在線廣告形式持懷疑的態度，用戶討厭看到廣告，甚至會主動屏蔽廣告，導致廣告信息的觸達不那么順暢，網紅合作（KOL）的盛行導致這種合作方式的效果變差，有些消費者覺得網紅的內容是借了品牌的贊助，相反KOC跟消費者的距離更近，讓人看起來更真實，而品牌大使計劃順應了這種趨勢，面向的更多類型KOC這類的品牌忠實粉。

三、品牌大使計劃主要類型

品牌大使面向的人群有關有窄，根據品牌想要選擇加入的品牌大使類型，主要可以分為以下幾類：

1.Student Ambassador

如果你的產品主打的是學生人群市場，Brand Ambassador就可以限定在Student，Campus，Colleague這些字眼上，這樣讓人一目了然。

2.Advocates Ambassador

這里的Advocates指的是品牌的忠實粉和品牌倡導者，他們已經是你們客戶，因為使用過你的產品很喜歡和滿意，品牌忠誠度特別高，也是你品牌的粉絲，同時愿意跟你們品牌互動，也愿意分享和安利給身邊的朋友。用一個大家熟悉的詞來形容就是KOC，雖然影響力沒有KOL那么大。

3.Affiliate Ambassador

Affiliate的人群范疇就更廣的了，可以覆蓋上面的人群之外，還會包括一些代理商（Agency），員工，PR等等

如果從代言人群來分類型的話，你會發現其實品牌大使營銷，紅人營銷，聯盟營銷有相同的點，比如他們可以選擇合作的代言人群可能相同，他們也會寄送產品甚至固定付費合作，他們有些也會設置CPS分傭的模式，看到這里可能有些人有些迷惑了，我畫了一張圖可能大家更容易理解。

簡單可以這樣理解：

?Affiliate marketing更側重的是流量，合作形式為CPS，覆蓋的受眾更廣，專業的媒體，導購網站，Coupon/Deal/Cashback，Influencer marketing更側重的是KOL的影響力和信任背書，主要網紅類型規模為Mid/Macro influencers，固定付費居多，Brand ambassador更側重的是忠實粉和UGC內容，真實性，網紅也以Nano/Micro Influencers，主要以免費寄樣為主。

所以相比聯盟營銷，紅人營銷等很老的營銷玩法，品牌大使更像是新瓶裝舊酒，是營銷多樣化的一個新概念，其背后的原理和流程是相通。

四、品牌大使的啟動準備工作

1.啟動條件

如果你的產品或者品牌本身沒有沉淀，不夠有吸引力或者新站前期沒有足夠的購買用戶，啟動該項目是相對困難的，如果達到這些門檻，相對來說容易些