【品牌案例039】如果你的供應鏈很強，只能做成Shein嗎？

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主筆 |?陸婉桐

數據分析 |?陸婉桐

編輯?｜任小姐

今天的案例是一個在線批發市場：Faire，一個B2B版的ETSY。

Faire的產品特色是手工、有機、環保產品，面對的客群是歐美地區的精品店（以夫妻店為主）。

Faire目前是準獨角獸企業，成立不到5年時間，年銷售額過10億美金，競品幾乎沒有。可見在線批發市場還是非常藍海。

這個案例帶給我們的思考是：如果供應鏈很強的企業，只能做Shein這樣的品牌嗎？

是不是可以考慮面向小B的出海業務？更穩定，競爭更小，利潤更高。

01.

案例背景介紹

Max Rhodes在2017年創辦了 Faire，他的目標很簡單：建立一個批發市場，幫助美國本土小品牌和零售商聯合起來，在更公平的競爭環境中與大賣場競爭（比如沃爾瑪和亞馬遜）。

到目前為止，Faire將全球300,000家零售商（平臺買家）與40,000個品牌（平臺賣家）連接起來，市場規模在短短一年內擴大了兩倍，年銷售額超過10億美金。

Faire的獲客渠道比較簡單，主要是FB廣告和社媒宣傳。FB廣告目前看來對小企業還是非常有效，競爭小。畢竟B端生意天然有著更高的客單價和復購率，這意味著Faire有更高的利潤空間去打FB廣告。

其實像飾品、服飾類的賣家，都可以考慮專門面向小攤主和小精品店的2B業務。

02.

案例10問

我們挑選該案例最核心的10個問題，讓讀者可以快速、深入的了解這個案例的精華部分。

▍第1問：Faire在線批發市場和目前火熱的在線購物平臺相比，有何區別？

Faire成立于2017年，成立初期旨在幫助世界上所有獨立手工藝人與零售商對接，批發銷售自己產品。簡單去理解，Faire是獨立手工藝制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。

1）Faire上的賣家是誰？

歐美地區的本土小品牌，年銷售額在幾百萬美金。
會向少數族裔和邊緣人群的自有品牌提供扶持。

比如：針對亞裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，Faire設立了專區，方便用戶直接進入品牌選購產品。

2）Faire上的買家是誰？

歐美的小零售商（線下店、獨立站或者線下擺攤），以夫妻店為主。

3）Faire的產品特色是什么？

不在亞馬遜銷售
本土制造
滿足這幾個特色之一即可：環保、手工、有機。

●?感受一下Faire上的產品風格

▍第2問：Faire為什么不允許批發商和零售商在亞馬遜上售賣產品？

Faire的存在是為了支持小型企業，它禁止零售商（平臺買家）在 Amazon、eBay、Etsy 和 Poshmark 等平臺上，銷售從Faire購買的產品。同時禁止供應商（平臺賣家）在亞馬遜上銷售產品。一旦有供應商被發現開始在亞馬遜上銷售，Faire會停止與他們合作，或者減少訂單，視與供應商的關系而定。

Faire這么做的目的在于保護小型零售商（買家）的利益。因為商品上架亞馬遜或其他平臺會導致信息過于透明，賣同樣產品的商家不免陷入價格競爭。

我們在上一篇文章《我們研究了上百個案例，發現了品牌站定價的真相》中提到，品牌站的定價不能走亞馬遜的低價路線。這個案例也是從一個側面證明，品牌站的定價和亞馬遜的定價是沖突的。

你用亞馬遜的定價做你的品牌，其實是傷害了自己的品牌價值。這也是為什么Faire要禁止自己平臺上的商品出現在亞馬遜的原因。