2020年，新冠疫情席卷全球，消費者大規模向線上轉移。在獨立站、直播短視頻、社交媒體的帶動下，跨境電商DTC模式出現爆發式增長，2021上半年我國跨境電商出口總額增長44.1%。 縱觀全球市場，以美國、英國、德國、西班牙及法國為代表的成熟市場以及東南亞、中東、南美等新興國家市場，2020網絡零售額增速普遍高于15%。跨境電商出口形成了成熟市場、新興市場、潛力市場多層次市場共存的市場格局。 在跨境電商出口熱門品類中，數碼3C、家居家具和服裝鞋帽位列前三。此外，美妝個護、運動戶外、小商品和工藝品、手工園藝等品類也是當前跨境電商熱點，且半數以上的賣家銷售2個以上類目產品。 北美和歐洲依舊是我國跨境出口的主要目標市場，分別有54%和43%的企業已經開展業務。 東南亞、中東、拉美、中亞、非洲等新興市場也成為跨境出口賣家的重要拓展方向，賣家可以考慮開拓這些新興市場。 隨著市場日益火熱，許多企業進入跨境市場，55%的企業從事跨境電商不足3年。雖然54%的企業利潤率保持在10%以上，但有35%的企業表示銷售額較去年同期出現負增長。 一方面傳統選品、鋪貨模式在新的市場形勢下開始走下坡路；另一方面，DTC模式快速興起，但其運營模式探索、企業能力配合等方面都還處于探索期。 51%的受訪企業表示受到了“亞馬遜封號”事件的影響，許多跨境企業開始加強合規運營以降低平臺治理風險和法律合規風險。27%的賣家選擇轉向獨立站，實現自主經營。 隨著SaaS類建站服務及配套營銷推廣服務的成熟，獨立站已經成為企業出海的主要模式之一。受訪企業中，已經有31%的企業布局了獨立站。在已有獨立站的企業中，31%的企業獨立站銷售額占總銷售額的30%以上。 在獨立站運營過程中，37%的企業認為海外營銷是面臨的最大難題，其次是跨境支付、收款和獨立站運營。Facebook代理YinoLink易諾擁有多年海外營銷經驗，可以幫助賣家解決獨立站推廣運營的難題。 受訪企業有35%通過社交營銷拓展海外市場，Facebook和YouTube是企業使用最多的兩個平臺。Tiktok在過去一年里開始受到關注，有14%的企業開始在Tiktok上開展短視頻營銷。 此外，網紅營銷開始被跨境電商企業關注，有14%的企業已經開始運用網紅營銷打開海外市場，賣家在營銷時可以考慮與海外KOL合作推廣。 隨著海外流量向社交端轉移，品牌價值成為鏈接中國制造和海外消費者的紐帶。隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費品牌以及傳統品牌都開始了全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出海”時代。 賣家可以借助Facebook、Google等渠道為獨立站進行精準引流，實現高增長、高轉化，打造高質量的DTC品牌。 ■ ■ ■ 往期推薦 戳原文，免費下載報告！
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
