主筆｜任小姐

"We are having?a universe?not just a brand. We?are not just selling a product,?we are selling our?voice,?we are?selling a?vision, we?are selling a point of view."

在Within7心中，對(duì)于每一個(gè)品牌賣家而言：

“我們擁有的不僅僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)宇宙。我們不僅僅銷售有形的產(chǎn)品，我們?cè)阡N售我們的聲音，我們的愿景，以及對(duì)未來的暢想和態(tài)度?！?/span>

▍以用戶為導(dǎo)向的品牌策略

而我們和歐美的用戶隔著文化和地域的鴻溝，很難了解用戶的需求。我們能想到的需求大部分國內(nèi)賣家也都能想到，再加上我們自認(rèn)為的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，造成了很多普品的競爭異常激烈，而更多的niche市場卻無人問津。

“以用戶為導(dǎo)向”讓我們更關(guān)注到：品牌的核心受眾對(duì)產(chǎn)品差異化的需求、對(duì)獨(dú)特文化的追求、對(duì)價(jià)值觀的表達(dá)以及自我肯定和認(rèn)可。而不僅僅是賣貨。

●?海外形形色色的品牌，定位全球的niche客群

▍真正的DTC時(shí)代，每一個(gè)品牌都是一個(gè)宇宙

真正的DTC時(shí)代，品牌最重要的目標(biāo)是經(jīng)營自己的社區(qū)和客群。

如果你沒有一個(gè)社區(qū)，就不要建立品牌。不要指望一個(gè)社群的用戶僅僅只愛你的產(chǎn)品，這不可能發(fā)生。

因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)，商品已經(jīng)不再稀缺，物質(zhì)極大豐富，用戶在不同的品牌之間做選擇，選擇的是什么？選擇的品牌背后的文化。

品牌需要的是吸引聽眾（audiences），而不僅僅是消費(fèi)者（consumers）。這兩者的區(qū)別是，前者認(rèn)同的是品牌傳達(dá)的理念和態(tài)度，后者僅僅買單產(chǎn)品。

在DTC時(shí)代，產(chǎn)品僅僅是品牌鏈接用戶的一個(gè)接觸點(diǎn)，而非全部。那品牌到底在賣什么？

正如文章開頭所言，“我們擁有的不僅僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)宇宙。我們不僅僅銷售有形的產(chǎn)品，我們?cè)阡N售我們的聲音，我們的愿景，以及對(duì)未來的暢想和態(tài)度。“

所以回到最初的問題，我們?yōu)槭裁催@么關(guān)注“用戶”？

除了流量的原因，更重要的是：我們要了解用戶，才能為他們打造真正宇宙，才能給予他們想要的品牌。

▍Within7 | Brands to the?Universe

上文所述都是我們對(duì)品牌的理解。當(dāng)DTC大潮來臨，激烈的競爭加劇了浮躁與喧囂，我們更應(yīng)撇去浮沫，用專注和沉著去打造一個(gè)真正有價(jià)值有意義的跨境品牌。

我們公司的名字叫做Within7，來自《定位》這本書的一段話：“能進(jìn)入用戶心智的數(shù)字最多7位，所以品牌一定成為用戶腦海中的七個(gè)之一?！盬ithin7這個(gè)名字也是希望：我們服務(wù)的客戶可以成為其用戶腦海中的七個(gè)品牌之一。

我們品牌的slogan也非常有趣：Brands to the Universe。雙重意思：第一重很簡單，希望每個(gè)品牌都能沖出世界，走向宇宙；第二重就是希望每個(gè)品牌都可以成為你們用戶心中的宇宙，一個(gè)有態(tài)度、有愿景、愿意替用戶表達(dá)價(jià)值觀的的世界！

▍歡迎大家加入Within7

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