跨境電商的賽道從不缺熱鬧，也不缺創(chuàng)業(yè)故事，但要做到全球第一、年入近80億，那確實(shí)是有點(diǎn)真本事。正浩科技（EcoFlow）就是這樣的案例。它從2017年成立，到現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋140多個(gè)國家、用戶突破500萬，創(chuàng)始人王雷用不到10年，把一個(gè)幾乎不存在的市場(chǎng)做成了“黃金賽道”。

EcoFlow的shopify獨(dú)立站官網(wǎng)

王雷畢業(yè)于香港理工大學(xué)，在大疆電池研發(fā)部工作多年。正是這段經(jīng)歷，讓他看到了便攜儲(chǔ)能的巨大機(jī)會(huì)——當(dāng)時(shí)幾乎沒有品牌解決戶外用電充電慢、功率小的痛點(diǎn)。2017年他辭職創(chuàng)業(yè)成立EcoFlow，并在產(chǎn)品研發(fā)上不斷加碼。

2019年，EcoFlow的明星產(chǎn)品DELTA 1300上線，首次實(shí)現(xiàn)了“一小時(shí)充滿電”的突破性體驗(yàn)，迅速在海外爆紅。這一波成功不僅帶來了銷量，還幫助EcoFlow打開了北美、歐洲市場(chǎng)的大門。此后，它不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線：便攜電源、家庭儲(chǔ)能、戶外空調(diào)，幾乎覆蓋了用戶所有用電場(chǎng)景。

技術(shù)上，EcoFlow也一直保持創(chuàng)新，比如X-Boost升維驅(qū)動(dòng)功能，讓低功率電源也能帶動(dòng)大功率電器；再比如和光伏面板的深度適配，讓戶外儲(chǔ)能真正實(shí)現(xiàn)清潔、可持續(xù)。

EcoFlow的增長，不只是產(chǎn)品強(qiáng)，還在于它選對(duì)了切入點(diǎn)。早期，它沒有走傳統(tǒng)鋪貨模式，而是先在Kickstarter、Indiegogo等眾籌平臺(tái)上線，通過“預(yù)售+口碑”快速聚集第一批核心用戶和現(xiàn)金流。眾籌項(xiàng)目一經(jīng)上線，就頻頻刷新品類籌款紀(jì)錄，直接證明了市場(chǎng)需求。

拿到第一波種子用戶后，EcoFlow在社交媒體精準(zhǔn)營銷上非常激進(jìn)。

TikTok：以“露營+便攜電源”的場(chǎng)景化短視頻切入，直接擊中年輕人的戶外興趣；

YouTube：與科技評(píng)測(cè)、戶外博主深度合作，做拆機(jī)、實(shí)測(cè)、對(duì)比視頻，建立專業(yè)口碑；

Instagram：用視覺化內(nèi)容講生活方式故事，讓產(chǎn)品不只是“電源”，而是“自由出行的保障”。

這種打法的好處是，先把目標(biāo)用戶教育起來，再用場(chǎng)景化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，而不是單純比價(jià)。

EcoFlow的成功也踩準(zhǔn)了行業(yè)周期。隨著露營、房車旅行的流行，戶外用電需求迅速增長；疊加歐美頻繁的極端天氣，家庭儲(chǔ)能也變成剛需。

2023年全球儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模362.5億美元，2024年飆升到627億美元，同比增長73%。中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2026年全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將突破880億元，是2021年的近8倍。

安克創(chuàng)新去年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營收同比增長184%，陽臺(tái)儲(chǔ)能產(chǎn)品做到全球第一；海辰儲(chǔ)能2024年躋身全球出貨量前三，估值突破300億元。這些都在證明：儲(chǔ)能不是一陣風(fēng)，而是長期增長的賽道。

從EcoFlow的故事可以看出，技術(shù)+場(chǎng)景+精準(zhǔn)營銷，是新品牌突圍的關(guān)鍵。它先用眾籌完成市場(chǎng)驗(yàn)證，再用內(nèi)容營銷放大影響力，最后靠持續(xù)創(chuàng)新守住護(hù)城河。

對(duì)跨境電商賣家來說，這意味著，別總盯著已經(jīng)內(nèi)卷的賽道，真正的機(jī)會(huì)往往在“剛起量”的細(xì)分領(lǐng)域。儲(chǔ)能、清潔能源、可持續(xù)消費(fèi)，都是未來幾年持續(xù)高增的方向，誰能抓住需求放大的臨界點(diǎn)，誰就有機(jī)會(huì)做下一個(gè)全球第一。

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