很多人一提到“出海”，就覺得是互聯(lián)網(wǎng)大廠、年輕團(tuán)隊(duì)的事。 但誰能想到，一個(gè)40多歲才創(chuàng)業(yè)的中年大叔，不但年賺4000萬，還把咱們中國(guó)品牌做成了全球第一？ 今天要聊的，就是折疊自行車之父——韓德瑋，以及他一手創(chuàng)立的品牌：大行（DAHON）。 人到中年 DAHON 放手一搏 故事得從40年前說起。 韓德瑋，廣東韶關(guān)人，19歲移民美國(guó)，一路讀到物理學(xué)博士。 讀書期間，他每天上學(xué)得開車，想順便騎騎自行車，卻因?yàn)樘?，得先拆了塞后備箱，到地方再裝上，麻煩到爆。 于是他心里冒出個(gè)想法： 要是能發(fā)明一輛又好騎又能一秒收納的自行車，得多省事？ 這個(gè)小念頭，成了他后來辭掉科研鐵飯碗的“導(dǎo)火索”。 1982年，41歲的韓德瑋，孤注一擲投身折疊自行車研發(fā)。 就這樣，大行（DAHON）誕生了。 大行出海：從美國(guó)起步 DAHON 再反哺中國(guó) 很多人不知道，大行一開始就是個(gè)徹頭徹尾的出海品牌。 公司注冊(cè)在美國(guó)加州； 產(chǎn)品定位一開始就對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng)； 甚至在美國(guó)本土賣了好幾年，才慢慢回到亞洲。 真正讓大行做大的，是在2003年，韓德瑋決定在深圳設(shè)立中國(guó)大陸總部。 因?yàn)樯a(chǎn)、研發(fā)成本更有優(yōu)勢(shì)，而且更接近全球供應(yīng)鏈中心。 到今天，大行已經(jīng)形成了這樣的布局： 深圳和北京有大型生產(chǎn)基地，主要供中國(guó)和亞洲市場(chǎng)； 保加利亞設(shè)廠，專門輻射歐洲； 產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球市占率超過30%！ 可以說，大行是最早一批靠“技術(shù)+制造”打出去的中國(guó)品牌之一。 大行出海 DAHON 靠什么能殺進(jìn)全球第一？ 大行能在全球打贏一片天，靠的不是運(yùn)氣，而是： 1. 產(chǎn)品力過硬，專利技術(shù)傍身 從第一輛車開始，大行就瘋狂搞技術(shù)創(chuàng)新。 光是折疊結(jié)構(gòu)專利，就申請(qǐng)了200多項(xiàng)，其中不少還拿到了國(guó)際發(fā)明獎(jiǎng)。 和那些靠貼牌混日子的品牌完全不是一個(gè)路子。這一套技術(shù)壁壘，也讓大行在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。 2. 踩準(zhǔn)了騎行風(fēng)口 近年來，全球刮起了一股“綠色出行”的旋風(fēng)。環(huán)保、減碳、健康，統(tǒng)統(tǒng)押中了騎行的熱潮。 數(shù)據(jù)顯示： 全球自行車市場(chǎng)規(guī)模到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到823億美元； 城市短途出行，折疊車的增長(zhǎng)速度比傳統(tǒng)自行車更快！ 大行，正好踩中了這個(gè)風(fēng)口，一路狂飆。 3. 打造“高性價(jià)比”平替路線 還有一點(diǎn)很重要，大行沒硬剛高價(jià)品牌，而是定位成了“小布平替”。 小布在亞馬遜上的價(jià)格 大行在亞馬遜上的價(jià)格 大行的策略就是： 價(jià)格只有小布的十分之一，均價(jià)在2000元左右； 騎行體驗(yàn)、耐用度完全跟得上主流需求； 顏值、設(shè)計(jì)也在不斷升級(jí)，不輸國(guó)際大牌。 結(jié)果，在全球消費(fèi)趨于理性的這幾年，大行越賣越好。 40歲出發(fā) DAHON 也能贏得全球掌聲 2024年前9個(gè)月，大行實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.52億元，凈利潤(rùn)4583.8萬元。更重要的是，大行已經(jīng)正式向港交所遞表，沖刺IPO！ 從41歲裸辭，到全球60國(guó)賣車， 從小作坊研發(fā)，到拿下行業(yè)第一。 韓德瑋用親身經(jīng)歷證明： 有實(shí)力、有創(chuàng)新的中國(guó)品牌，完全可以在全球市場(chǎng)贏得一席之地。 出海，不只是賣貨，更是打品牌； 出海，也不只是運(yùn)氣，更是系統(tǒng)打法。 如果你也想讓自己的品牌走向全球，找到更精準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打造更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力， 那我們，正是可以幫到你的伙伴。 【品牌出海，找我們。讓你的產(chǎn)品，被世界看見！】 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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