一提到跨境電商，浮現(xiàn)在大家腦海里的地域第一位一定是深圳，再者就是江浙滬，大家很少會覺得內(nèi)陸會有跨境電商這個產(chǎn)業(yè)，不過事實也是如此，在深圳、上?？梢员榈囟际强缇畴娚滔嚓P(guān)的崗位，而在內(nèi)陸甚至都沒聽說過跨境電商這個職業(yè)，就拿安徽合肥來說，你可以找到不計其數(shù)的傳統(tǒng)工業(yè)品牌，但是想要找到一個在海外發(fā)展的品牌很難。

但終歸會有那么幾個尋找創(chuàng)新的人在，今天的主人公——鄧奇，安徽宣城人，他在自己的老家，把自己的品牌服裝賣出了國門！

中間是鄧奇

時間回到2020年。鄧奇從廣州的服裝廠辭職，拎著行李回到宣城。干了十年服裝外貿(mào)，又做過速賣通運營，他覺得自己能在老家闖出一條新路。

可一落地就遇冷。注冊公司時，鄰居們七嘴八舌：“賣衣服給外國人？還得跑海關(guān)吧？”“咱這小地方能搞跨境嗎？”

更現(xiàn)實的是，沒有訂單，資金有限。他白天跑浙江柯橋找面料，晚上琢磨韓國平臺的尺碼表。出租屋里支著一臺電腦，就是他的“辦公室”。那段時間，他最大的感受就是——孤軍奮戰(zhàn)。沒人理解，也沒人能給他經(jīng)驗。

他最初試水童裝，但銷量慘淡，差點放棄。身邊人勸他“去廣州再找個班，別折騰了”。

在最迷茫的時候，他在一個同行群里聽到江西賣家說：“男裝T恤最近訂單翻倍。”

這個偶然的信息，讓他決定轉(zhuǎn)型男裝。2021年，鄧奇做了一個大膽的決定——抵押房產(chǎn)，建自己的小工廠。

剛開始規(guī)模很小，幾臺機器，三個人的團(tuán)隊：他負(fù)責(zé)線上運營，一個老同學(xué)盯生產(chǎn)，還有一個留過學(xué)的朋友陳家宣專門看韓國用戶反饋。

別看是“草臺班子”，但很快發(fā)揮了作用。一次，有韓國客戶留言：“洗三次領(lǐng)口就變形。”陳家宣翻譯過來后，他們連夜改工藝，把雙車線改成三本針。第二批改良T恤上線后，銷量迅速爬升，沖進(jìn)速賣通男裝類目前十。

那一刻，鄧奇第一次感受到：認(rèn)真聽客戶反饋，真能改變命運。

真正讓工廠起飛的，是2023年。那年鄧奇去杭州參加招商會，第一次接觸到速賣通的“全托管”模式：平臺幫你做前端運營、倉儲、物流，商家只要專注生產(chǎn)。

他掰著手指算賬：一件T恤從宣城發(fā)到杭州倉，運費只要1.2元，比廣州直發(fā)韓國便宜0.8元，加上人力、廠房成本更低，整條供應(yīng)鏈比沿海還更有競爭力。

果斷轉(zhuǎn)型。第一個月日訂單就從3000件飆到8000件，車間里人手不夠，他和合伙人都得蹲倉庫打包。

隨著訂單增長，他們對韓國市場的理解也越來越深：年輕人喜歡胸前帶小口袋的設(shè)計，領(lǐng)口要柔軟不磨脖子，洗標(biāo)必須有韓語……這些細(xì)節(jié)看似小事，但堅持優(yōu)化后，產(chǎn)品在韓國迅速站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)工廠訂單多到打印機24小時不停時，宣城的紡織產(chǎn)業(yè)也被帶動了。

一些下崗工人被他重新招回，做質(zhì)檢，工資翻倍；供應(yīng)商主動開發(fā)新面料；甚至原本對“跨境”嗤之以鼻的人，也開始研究海外潮流趨勢。

短短幾年里，宣城冒出200多家跨境店鋪，十幾家工廠聯(lián)合搞“候鳥式生產(chǎn)”：淡季做歐美防曬衣，旺季轉(zhuǎn)產(chǎn)韓國圣誕衛(wèi)衣。沉寂的紡織產(chǎn)業(yè)迎來新一輪活力。

鄧奇常說：“內(nèi)陸不是劣勢，而是沒被挖出來的寶藏?！痹谒磥?，內(nèi)陸有三大優(yōu)勢：

成本更低：人力、廠房、運費綜合下來有競爭力。

韌性更強：內(nèi)陸創(chuàng)業(yè)者往往背水一戰(zhàn)，抗風(fēng)險能力強。

視角更新：年輕人懂外語、懂海外文化，把傳統(tǒng)產(chǎn)能和國際市場結(jié)合起來，能跑得更快。

但他也強調(diào)，靠平臺跑出來只是第一步，要想沉淀品牌、抓住長期用戶，獨立站是第二步。

平臺流量再大，也屬于平臺；只有獨立站，客戶數(shù)據(jù)、復(fù)購關(guān)系、品牌資產(chǎn)，才真正握在自己手里。對服飾類來說，韓國用戶如果能直接在官網(wǎng)復(fù)購、參加會員計劃，體驗更順暢，品牌也能少交一筆平臺傭金。

所以，獨立站不是替代，而是升級。平臺幫你起步，獨立站幫你走遠(yuǎn)。

如今，鄧奇的工廠每天還在生產(chǎn)，AI質(zhì)檢系統(tǒng)把次品率降到0.8%，墻上貼滿來自首爾、釜山、濟州島的客戶反饋。

他用自己的經(jīng)歷證明：跨境不是天方夜譚，而是一條可以踏實走出來的路。如果你還在猶豫，不妨先跑通平臺模式，再一步步沉淀品牌，把機會真正握在自己手里。