在全球服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、品牌出海成為新風(fēng)口的今天，一個(gè)來(lái)自中國(guó)深圳的品牌——Parthea，正在用驚人的速度和成績(jī)，刷新人們對(duì)“中國(guó)制造”的印象。短短一年，這個(gè)新興女裝品牌就在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)下3000萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，在TikTok Shop平臺(tái)上狂賣(mài)81萬(wàn)件禮服，一躍成為女裝類(lèi)目的頭部品牌。Parthea的成功，不僅是一場(chǎng)商業(yè)奇跡，更是中國(guó)服裝工廠轉(zhuǎn)型為全球品牌的鮮活樣本。

2023年，TikTok Shop正式登陸美國(guó)，Parthea的管理團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺(jué)到新的機(jī)會(huì)。他們毅然從幕后走向前臺(tái)，孵化自有品牌——Parthea，全面轉(zhuǎn)型做品牌出海。這一轉(zhuǎn)變，不僅是商業(yè)模式的重構(gòu)，更是一次身份躍遷：從制造商到品牌商，從接單到創(chuàng)造。

圖源：Parthea官網(wǎng)

憑借多年為國(guó)際品牌供貨的經(jīng)驗(yàn)，Parthea在設(shè)計(jì)、打版、面料把控上有深厚積累。品牌采用TikTok Shop的“全托管模式”，由平臺(tái)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流與客服，自己專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)。這樣的輕資產(chǎn)模式，大大降低了跨境品牌的門(mén)檻，也讓他們能把更多精力放在打造差異化產(chǎn)品上。

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Parthea并未盲目進(jìn)入紅海賽道，而是聚焦一個(gè)潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)——派對(duì)禮服（Party Dress）。

根據(jù)《Fortune Business Insights》報(bào)告，全球舞會(huì)禮服市場(chǎng)2024年規(guī)模達(dá)148.1億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增至225.6億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)5.47%。在這一領(lǐng)域，歐美本地品牌多集中于高端市場(chǎng)，而快時(shí)尚品牌難以兼顧設(shè)計(jì)與品質(zhì)，這給了Parthea一個(gè)“輕奢平價(jià)”的空間。

Parthea將目標(biāo)鎖定在18-35歲的年輕女性群體，為她們提供適合舞會(huì)、節(jié)慶、婚禮、度假等多種場(chǎng)景的禮服。品牌現(xiàn)有SKU超過(guò)200款，涵蓋迷你裙、中長(zhǎng)裙、長(zhǎng)裙三大類(lèi)型，采用緞面、露背、碎花、鏤空等多元設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格兼具浪漫與現(xiàn)代。

定價(jià)上，Parthea始終堅(jiān)持“高質(zhì)感、低價(jià)格”策略——讓用戶(hù)在100美元內(nèi)買(mǎi)到設(shè)計(jì)師級(jí)別的派對(duì)禮服。這樣的定位在通脹壓力高企的2025年，極具競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌還特別推出“大碼友好”系列，為不同體型女性設(shè)計(jì)專(zhuān)屬剪裁。與此同時(shí)，所有產(chǎn)品均采用環(huán)保材料，這種包容與可持續(xù)的品牌理念，也在歐美市場(chǎng)贏得好感。

Parthea的爆紅，離不開(kāi)對(duì)TikTok內(nèi)容生態(tài)的深刻理解與利用。

品牌初期通過(guò)達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)——與多位美國(guó)本地及少數(shù)族裔KOL合作，借助他們的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)人群。數(shù)據(jù)顯示，Parthea在TikTok上的總銷(xiāo)量中，85.3%來(lái)自達(dá)人帶貨。在“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中，曝光量突破2000萬(wàn)，單品銷(xiāo)售額更高達(dá)10萬(wàn)美元。

與此同時(shí)，品牌也在構(gòu)建自有賬號(hào)矩陣，通過(guò)內(nèi)容強(qiáng)化品牌形象。例如，“畢業(yè)舞會(huì)穿搭指南”“度假必備禮服”“約會(huì)穿搭靈感”等系列視頻，將產(chǎn)品自然融入場(chǎng)景中，喚起用戶(hù)的情感共鳴。

每一個(gè)視頻都不只是賣(mài)貨，而是在講述一個(gè)生活方式故事。

為了放大用戶(hù)口碑，Parthea推出了UGC激勵(lì)機(jī)制——消費(fèi)者只需在社交媒體上發(fā)布穿搭并@Partheafashion，即可獲得5美元返現(xiàn)。這種方式不僅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，還制造了大量真實(shí)用戶(hù)內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的社交信任度。

Parthea的“爆款公式”并未止步于美國(guó)。進(jìn)入2025年，品牌已成功拓展至德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、墨西哥等市場(chǎng)。

在歐洲市場(chǎng)，品牌針對(duì)當(dāng)?shù)貙徝榔眠M(jìn)行“微調(diào)”，如在意大利主推浪漫印花系列，在法國(guó)強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅剪裁；在墨西哥，品牌推出更高飽和度的配色，迎合當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)者的喜好。事實(shí)證明，這種“復(fù)制+本地化”的策略十分奏效——Parthea在墨西哥上線僅28天就實(shí)現(xiàn)3.08萬(wàn)美元銷(xiāo)售額，女裝類(lèi)目排名第19位，高于美國(guó)的第61位。

未來(lái)，品牌計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞與中東市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2026年銷(xiāo)售額翻倍。Parthea不僅在TikTok Shop持續(xù)深耕，還在積極布局多平臺(tái)渠道，建立品牌官網(wǎng)與獨(dú)立電商站點(diǎn)，形成多元化增長(zhǎng)矩陣。

Parthea的故事，正是無(wú)數(shù)中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌的縮影。
它的成功歸功于四個(gè)關(guān)鍵因素：

1.制造優(yōu)勢(shì)——高效供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力；

2.精準(zhǔn)定位——切入高潛力細(xì)分市場(chǎng)；

3.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)——以短視頻和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)為主陣地；

4.全球思維——復(fù)制爆款、快速本地化。

從“工廠”到“品牌”，Parthea用一年時(shí)間完成了許多企業(yè)十年才能走完的路。
未來(lái)，隨著TikTok Shop進(jìn)一步開(kāi)放、跨境電商生態(tài)持續(xù)成熟，越來(lái)越多的中國(guó)品牌將沿著這條路徑，走向世界舞臺(tái)。

這場(chǎng)由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、由中國(guó)制造支撐的“品牌出海革命”，才剛剛開(kāi)始。