周四分享了一些流量分發上的看法，這周的總結繼續聊聊這個話題。

在我看來，免費的自然流量與付費的競價投放在成本上基本是差不多的。

畢竟相較于競價投放，自然流量玩法需要你在前期付出很多時間與精力（這也是一種隱形成本），且有時候這種成本更昂貴。

比如我現在要測試一個新產品的數據表現，有兩種測試方案可供選擇。

方案一：使用自然流量方式，前兩周好好做內容并處理各個細節的優化，剩下就是等幾大搜索引擎平臺上的數據表現。

方案二：網站落地頁做好之后開啟競價廣告，就投放最核心的那三四個關鍵詞，用一百美金的資金成本與 3-4 天的時間去收集訪客數據。

這兩個方案要是放在前幾年，我會優先選擇自然流量的方案，因為那時候我有精力去慢慢磨這件事。

但現在我更情愿花錢去驗證這件事能不能成，因為手上管理的網站有點多，也著實沒有時間沒有精力在初期將每一個網站都做得很完善。

與其這樣，干脆花點錢直接投放核心主詞，拿到第一手數據之后再去做針對性優化。

所以最終選擇哪種運營策略，得結合自己的實際情況來確定，仁者見仁智者見智。

另外我剛入行的時候做的是平臺電商，要知道平臺電商基本沒什么自然流量的玩法。

聽很多人說過，你得先用廣告卡住位置，然后位置穩固后自然會吸引自然流量下單。但說實話每次看到超支的廣告費與慘淡的轉化率，我都對比深表懷疑（可能是我太菜或者是我的產品太菜）。

后面索性就沒怎么在廣告上下功夫了，轉而走偏門去研究了自然流量的玩法。

社交媒體、社群營銷等等這些手段我都折騰過，甚至曾經寫過那種群發群控的軟件專門做這件事，做到后面也沒什么太大效果。類似于興奮劑，初期搞一兩下效果還不錯，但是久了就有抗藥性。

且這些主動營銷手段實在是太浪費精力，我自己也不是很喜歡，后面做自己的站時就專精在內容營銷上了。

經過這幾年的積累，我的策略就非常明確。

先驗證需求，數據上覺得沒什么問題就投入資源去做，前期小步快跑快速去拿到數據。

這里建議直接 CPC 最核心的幾個關鍵詞，對照著去測試轉化信息（過程中一定注意收集事件數據）。

然后就是內容跟上去，這里不僅包含了產品的內容，還有就是能穩步提升網站權威的內容，畢竟為了網站的長遠發發展，這塊非常重要。

比如我這個站是做瑜伽褲的，在網站的基礎信息驗證完之后，我可能會花精力在網站上做一個類似瑜伽學院的內容板塊來豐富信息。

這么做的目的主要是提升訪問時長，并為未來可能的外鏈獲取打基礎。

剩下就是慢慢沉淀了，好像真的沒什么捷徑。

可能有時候某個頁面的轉化不錯時，我現在會用付費投放加強一下這個趨勢。畢竟站長工具里所有數據都有，此時的付費投放沒有任何技術含量。