你好，我是C姐。

我看大部分賣家開發(fā)歐美市場網(wǎng)紅做得很痛苦，因?yàn)闅W美網(wǎng)紅給大家感受是“又貴又傲嬌”???

實(shí)際上，短視頻的崛起，讓流量破圈和破國界成為可能

你如果要在社媒做品牌聲量，也不是說你只盯著某個你正在賣貨的國家就是好策略。

比如有些賣家目前可能做的是美國市場，但是想在社媒短視頻造勢，這個時(shí)候你如果硬碰非要只盯著美國市場的網(wǎng)紅博主，你肯定做的很辛苦，一來投入大預(yù)算高，二來網(wǎng)紅被找爛了

反而你把視野擴(kuò)大，從全球來看，有很多低投入大回報(bào)的國家值得做

墨西哥就是一個非常好的挖掘大流量的市場

墨西哥社媒紅人營銷呈現(xiàn)高滲透率、強(qiáng)本土化、短視頻主導(dǎo)的顯著特征

接下來C姐從平臺格局、紅人類型、合作策略3個維度來聊聊墨西哥網(wǎng)紅營銷生態(tài)

01

社媒平臺格局：TikTok為主導(dǎo)的流量金字塔

TIKTOK在墨西哥用戶中占領(lǐng)社媒絕對統(tǒng)治地位

墨西哥擁有 6880 萬 TikTok 月活用戶，滲透率超 50%，日均使用時(shí)長超90分鐘。

平臺用戶以15-34歲年輕人為主，80% 的 Z 世代每天花費(fèi)3小時(shí)以上刷短視頻，且68%會直接點(diǎn)擊購物鏈接下單，轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的 3 倍。

品牌可通過 “挑戰(zhàn)賽 + 小黃車” 組合快速引爆銷量，當(dāng)然如果你沒有開墨西哥TK小店，你依然可以做墨西哥TIKTOK網(wǎng)紅通過BIO導(dǎo)流到Mercado，亞馬遜，甚至你的全球獨(dú)立站。

（C姐親自參與執(zhí)行過大量TK墨西哥紅人短視頻上線爆發(fā)之后引起品牌全球爆發(fā)，比如亞馬遜，獨(dú)立站，甚至速賣通都受到輻射轉(zhuǎn)化影響）

所以大家如果想做成全球化品牌，就不要太執(zhí)著于只做歐美網(wǎng)紅營銷這個點(diǎn)，除非你營銷費(fèi)用多到花不完，那就當(dāng)我沒說。

不做墨西哥Tk小店如何通過墨西哥Tk網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化到其他平臺？隨便舉個例子：

比如這個

墨西哥博主BIO這里會掛一個集合鏈接

鏈接點(diǎn)進(jìn)去，會看到他在給蠻多品牌帶貨轉(zhuǎn)化

有些點(diǎn)進(jìn)去是到品牌獨(dú)立站：

有些點(diǎn)進(jìn)去是到對應(yīng)商家的速賣通：

Instagram與YouTube 的差異化價(jià)值

Instagram占據(jù)近40%的互動份額，頭部網(wǎng)紅集中，適合品牌調(diào)性塑造。（INS品牌官媒10萬粉價(jià)值相當(dāng)于TK官媒50萬粉了）

例如 OPPO 通過與時(shí)尚達(dá)人合作 “復(fù)刻世界名畫” 活動，在Instagram實(shí)現(xiàn)上千萬次曝光，品牌偏好度大大提升

70%以上的墨西哥網(wǎng)民通過YouTube平臺觀看視頻，所以YTB粉絲黏性最高。

游戲、娛樂類內(nèi)容最受歡迎，如本土網(wǎng)紅Badabun擁有4千萬+訂閱者，其科技測評視頻帶動3C產(chǎn)品銷量激增。

02

紅人類型：Tk原生感野生素人為主

專業(yè)創(chuàng)作者集中ins和YTB

野生主播的真實(shí)流量密碼

墨西哥70% 的 TikTok 創(chuàng)作者為未簽約公會的 “野生主播”，他們憑借反精致人設(shè)和強(qiáng)文化共鳴搶占市場。

(這正是出海商家們的機(jī)會所在，如果網(wǎng)紅博主都簽約MCN機(jī)構(gòu)，是很難把價(jià)格打下來的，反而這么大比例的博主還處于原生態(tài)野生博主的時(shí)候，才更多靈活談判的機(jī)會)

03

合作策略：本土化

文化符號的深度植入

比如OPPO 在墨西哥城推出 “網(wǎng)紅前置倉”，用戶下單后商品從最近的網(wǎng)紅倉庫發(fā)出，配送時(shí)效壓縮至48小時(shí)，復(fù)購率大大提升

做墨西哥社媒使用墨西哥中部方言（如墨西哥城口音）制作內(nèi)容，點(diǎn)擊率比標(biāo)準(zhǔn)西班牙語高25%以上

之前有家居品牌 Hatch通過 TikTok 網(wǎng)紅合作實(shí)現(xiàn)亞馬遜銷量爆發(fā)式增長，該品牌以智能育兒設(shè)備為主打，通過精準(zhǔn)的本土化內(nèi)容策略與 TikTok 達(dá)人深度綁定，在墨西哥站創(chuàng)造了單月銷售額突破 200 萬美元、產(chǎn)品長期占據(jù)亞馬遜母嬰類目TOP3的紀(jì)錄

04

墨西哥網(wǎng)紅合作價(jià)格：超有性價(jià)比

相比歐美市場動不動一個破千播放都沒有要價(jià)上千刀的情況，墨西哥TikTok網(wǎng)紅會報(bào)價(jià)友好很多，在砍價(jià)的時(shí)候能砍下來的概率也比歐美網(wǎng)紅高很多

整體來看墨西哥shorts/ins reels/ TikTok 的CPM均值為0.8~3 美元，僅為美國市場的1/3

而且實(shí)際上我們?nèi)フ勁械臅r(shí)候會發(fā)現(xiàn)，很多博主并沒有簽約MCN，這就給了許多通過“友情關(guān)系”砍價(jià)的可能性（當(dāng)然你做這個工作的執(zhí)行人要極其會做商務(wù)關(guān)系洽談維護(hù)，這個屬于個人造化了）

墨西哥市場的網(wǎng)紅營銷相比歐美好做很多~~

只是很多人沒有去發(fā)現(xiàn)，困在既往思維里面。

希望這片洼地，能被你找到流量密碼哦~~~

以上！