今天想和大家分享的不是這款能夠月入50萬美金的工具到底有多神奇，它的功能有什么獨特之處。而是想和大家一起來探究它為什么能夠這么快獲得市場認可的原因。本公眾號觀點不中立，自帶個人認知喜好偏見，請各位觀眾老爺謹慎觀看。首先說一下這款工具叫做Cluely，號稱是全球最棒的作弊軟件。但實際上它是一款實時的 AI 會議助手，可以在會議中提供信息搜索服務，用戶可以在不被察覺的情況下獲取所需數據和回答。這種工具市面上有很多，沒有什么稀奇的，但為什么它的增長速度這么快？現在已經達到了月入100萬美金的增長速度，這背后的原因和成功模式才是值得我們深入研究 。我特意查了它的官網以及一些博主對它的評價，整理了一些我認為它之所以成功的因素，羅列在下，諸位姑且看之。
傳統觀念里，我們是不是在推廣自己的產品或者服務的時候，都盡量的吹噓其高大上的形象？但是Cluely一開始的宣傳思路就很特殊，它將自己定義為作弊神器！某種意義上來說塑造的是中性化或者半負面的工具形象。因為它成功的擺脫了付費工具的固有形象，化身為幫助你某個方面成功的“同謀犯”。比方說在網絡面試的時候，你可能會因為某些自身的原因回答不出問題。這時候Cluely就會利用AI功能幫助你提供相應的回答，你就能獲得面試官的offer。Cluely的官網在早前就一直強調自己的“作弊者”身份。這種不以為恥反以為榮的宣傳方式更是直接擊中了潛在客戶的內心需求。他們需要作弊的方式來解決可能遇到的問題。強烈的需求痛點放大與營銷關鍵詞提煉的結合比所謂的產品或服務的偉大、光明、正確要好太多了。所以高明的營銷策略顯然不是對自己的產品或服務自吹自夸！你對潛在客戶的需求痛點的迎合能不能讓他們的潛意識高潮？需求的陰暗面才是營銷策略的靶點！
美國人的傳統文化中很喜歡用個人英雄來彰顯他們的成功之路。比爾蓋茨，喬布斯，扎克伯格已經證明了他們在商業道路上的成功。而Cluely的創始人和他們有點區別，分別被哈佛和各大勸退。第一次是因為不上課去泡妞，第二次就是用這個作弊工具拿到了大廠的offer，結果這死蠢居然把用這個工具作弊拿到offer的視頻放在網上。大廠的HR直接反手給哥大舉報了，哥大也不手軟直接開除了他。一般人到了這里是不是會覺得這事情挺丟臉的？做事情不保密還丟了學籍，想想都覺得江東父老的口水會有多洶涌。但是這貨直接把前因后果在各大社媒平臺上曬出來了，屬于是我自己先社死就沒有人能用口水噴我死的節奏。這樣做的好處就是，Cluely直接獲得了各大社媒平臺的病毒式傳播，而這個死蠢還拿到了神秘大佬的百萬級天使輪投資。我一度懷疑這家伙是不是就不想讀哥大，正好利用這次事件營銷來為自己的商業化轉型鋪路。如果你是未來的某個企業boss，你能放下你的所有面子和身段來為你的產品或服務造勢嗎？如果你是某某想，你敢坐在自己的車里和乘龍大卡車硬碰硬來一場嗎？
Cluely的前期沒有投入大量的費用在傳統的廣告渠道上，甚至他們都沒有付費投流的計劃。這是因為他們沒有傳統服務商與消費者的對立供需身份觀念。它想的是同化消費者，把自己定義成讓消費者獲利的“同謀”。所以你會對谷歌廣告產生反感的情緒，反而會對“和你一起偷摸干壞事”的工具產生極大的認同感。Cluely在前期找了50位KOC（你可以理解成意見領袖）。但是我看了這些人的賬號，他們的粉絲數量并不多，而且基本都是素人，不是大網紅。他們拍攝的視頻也沒有很好的布景、燈光和剪輯技巧。然后就是這些簡單的真實使用Cluely短視頻就獲得了千萬級別的瀏覽量和大量的真實評論。你可能會說網絡素人的粉絲并不多，他們的影響力有這么大嗎？事實上，短視頻平臺的流量推薦算法有它自己的運行邏輯，并不是誰的粉絲多就會多推送。但國內的短視頻平臺的偏重比例有所區別，因為大網紅都成了直播帶貨的IP屬性了。這些網絡素人在拍攝的時候就是真實使用Cluely的場景，比如一個女孩子完全不懂NBA，卻能夠和男朋友視頻聊天的時候實時發表某個選秀新星的可能入選球隊。50個素人的相近內容有點像我們的內容矩陣傳播方式，在Cluely的傳播初期節省了大量的投流費用并且取得了非常好的效果。說到這個，近期我的網站詢盤也大部分來自短視頻，傳統的SEO因為AI的介入導致點擊率下降的比較嚴重，因此我覺得短視頻的內容投放還是值得好好研究一下的。但外面割韭菜的那些課程就沒必要去參加了，留點錢自己買豬腳飯吃不香嗎？
這個快節奏的時代，從來不缺好的產品和服務，缺的是能夠讓人在信息爆炸的氛圍中耳目一新的東西。不管你把它叫做營銷策略也好叫做鬼點子也罷，市場終究會嚴重你的方法是不是正確的。在傳統方式取得不了好成績的時候，你就應該及時的變換思路。比如說谷歌SEO見效慢，那么是不是可以投谷歌廣告？谷歌廣告ROI轉化率不高的情況下，是不是可以嘗試短視頻推廣？對于企業來說，它不需要你在特定的渠道上獲得成績，你只要給他對應的詢盤和訂單就行了。Cluely的成功讓我們明白一個道理，黑紅也是紅！借勢比努力要更重要，你的產品或服務重不重要，取決于有多少目光關注在它們身上。人生也是如此 ，好的開始決定了你的起跑速度。適時地變更前進通道決定了你的人生高度！
我是Jack，我依然還在做外貿建站和谷歌SEO的相關工作，如果各位觀眾老爺有這方面需要可以找我聊聊。不定時的冒個泡，發表一點個人觀點和一些比較好的營銷案例。希望和大家一起探討外貿和營銷方面的有趣心得。（各位看官老爺，如果覺得我寫的還行，就麻煩動動金手點擊轉發一下本文到自己的微信朋友圈吧）
