萬物皆可出海，這可不是一句玩笑話，畢竟真有人靠一根辣條，把這句話變成了現(xiàn)實(shí)。湖南的兩兄弟，把小時候5毛一包的“放學(xué)零食”做成了海外爆款，在歐美、東南亞甚至日本市場圈粉無數(shù)，一年進(jìn)賬超9000萬人民幣。 看似接地氣的國民小吃，為什么能火遍全球？它背后到底踩中了怎樣的出海邏輯？ 01 辣條出海爆賣 背后是TikTok+本地化的雙輪驅(qū)動 衛(wèi)龍辣條近期在TikTok意大利市場異軍突起。主打產(chǎn)品“大面筋”剛上線不久，就登上了平臺食品品類的熱銷榜第一位，銷量逼近6000件，銷售額超9800歐元。按理說，這種幾塊錢一包的小零食在海外本不算主流，但就是憑著“辣”得地道、包裝新潮，再加上短視頻帶來的“獵奇體驗(yàn)”，讓無數(shù)外國用戶愛上了它。 Tik Tok上老外吃衛(wèi)龍辣條 不過，要想讓外國消費(fèi)者接受“重口味”中國零食，光靠產(chǎn)品是不夠的。衛(wèi)龍在不同國家推出了定制化口味策略——在口味偏清淡的意大利推出“微辣版”，在講究風(fēng)味的日本主推芥末款，在香料盛行的東南亞市場則融入香茅、檸檬葉、甚至榴蓮味。不是強(qiáng)行輸出“中國口味”，而是根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣做出調(diào)適，這才是贏得口碑的關(guān)鍵。 此外，衛(wèi)龍也深耕社交平臺運(yùn)營，尤其是在TikTok上頻繁投放具有趣味性、反差感的內(nèi)容，激發(fā)用戶自發(fā)拍攝試吃視頻，引爆話題。這種“內(nèi)容先行”的策略，為辣條的快速滲透打開了突破口。 早在2021年，衛(wèi)龍就開始布局國際市場，當(dāng)年海外營收不足2000萬元，到2023年已接近1億元，摩根士丹利甚至預(yù)計其2025年海外增長仍將超過30%。這條路看似冷門，但衛(wèi)龍憑借產(chǎn)品本地化+流量策略+強(qiáng)品牌勢能，實(shí)打?qū)嵲谌蛄闶呈袌稣痉€(wěn)了腳跟。 02 從辣條到冥幣 萬物都能變成爆款 衛(wèi)龍的故事只是一個縮影。現(xiàn)在的跨境電商，早已不是“只賣爆品”的游戲規(guī)則，而是“小眾即黃金、反差即流量”。 Tik Tok上博主講解冥幣 比如冥幣。在國內(nèi)屬于禁忌文化，但在TikTok上卻被外國人玩出花來——不少用戶分享自己“燒紙許愿”的經(jīng)歷，還細(xì)致展示祭臺布置、紙錢折法、祭祀流程，整個儀式堪比玄學(xué)課程。這類原本在國內(nèi)售價極低的殯葬用品，放到亞馬遜、eBay等平臺上卻能賣出高價，需求還不小。 再看內(nèi)容類產(chǎn)品——從“土味短劇”到“爽感小說”，再到國產(chǎn)游戲IP，這些原本內(nèi)循環(huán)火的東西，現(xiàn)在也成了出口爆款。比如《黑神話：悟空》一經(jīng)發(fā)布，Twitch觀看時長就超過550萬小時，衍生產(chǎn)品迅速售罄。而在短視頻平臺，“霸總愛上我”“穿越重生”等橋段也意外吸粉，甚至有外國團(tuán)隊(duì)用本地演員翻拍，專為英語觀眾定制劇情。 這背后說明了一個趨勢：當(dāng)全球用戶的消費(fèi)口味越來越分化，真正具備情緒價值或文化新鮮感的產(chǎn)品，反而更容易獲得關(guān)注。哪怕是小東西，只要能戳中用戶心理預(yù)期，就有機(jī)會成為下一個爆款。 對于跨境電商從業(yè)者來說，這種趨勢釋放出明確信號：選品不必追隨大流，更不必自我設(shè)限。敢于試錯、善于觀察、勇于跨界，才有機(jī)會跑出差異化路徑。 從一包辣條，到一張冥幣，再到一部短劇，中國商家正用最不“主流”的方式撬動全球市場。那些看似不起眼的東西，只要切中海外消費(fèi)者的情緒需求和文化好奇心，就有可能在全球范圍內(nèi)打出一片天地。“萬物皆可出海”，不再是口號，而是每一個敢于嘗試者的真實(shí)機(jī)會。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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