2017年，一對亞裔夫妻從谷歌和華爾街辭職，用200美元購買了一批毛線和一個域名開始創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時沒人能想到，這個看似沖動的決定會在幾年后催生出一個年?duì)I收超700萬美元的品牌——The Woobles。
手工DIY產(chǎn)品難以規(guī)模化，Justine Tiu和Adrian Zhang夫婦卻找到了一條獨(dú)特路徑。他們不是簡單地銷售毛線材料包，而是販賣“每個人都能做到”的自信體驗(yàn)。成本僅3-6美元的材料包，在他們的品牌賦能下，售價(jià)高達(dá)30-45美元。
圖源：The Woobles
一團(tuán)毛線如何賣出10倍溢價(jià)
The Woobles 通過深度理解用戶心理，將“情緒價(jià)值”轉(zhuǎn)化為核心競爭力，打破了傳統(tǒng)手工制品的商業(yè)模式。
首先，開發(fā)專為新手定制的“Easy Peasy Yarn”紗線，這種尼龍/聚酯管材質(zhì)不易磨損分股，能清晰顯示每一針走向，降低了學(xué)習(xí)門檻。其次，提供分步視頻教程，細(xì)致講解從基礎(chǔ)針法到完整作品的每一個手勢，甚至為左撇子用戶制作了鏡像教程。第三，貫徹“3小時成就感”產(chǎn)品邏輯，確保所有套件能在3-6小時內(nèi)完成，讓初學(xué)者快速獲得成功體驗(yàn)，避免半途而廢。最后，針對不同心理需求精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，如確保初學(xué)者成功的企鵝Pierre套件、為焦慮人群提供重復(fù)動作治愈感的鯊魚Tank，以及滿足成就感追求者收藏欲的Hello Kitty聯(lián)名款。
這種深度契合用戶心理需求的產(chǎn)品策略，為The Woobles帶來了65%以上的毛利率。
全渠道布局：從Etsy小店到類目冠軍
The Woobles 官網(wǎng) thewoobles.com 憑借明亮活潑的設(shè)計(jì)、醒目的“So easy, everyone can learn”標(biāo)語以及用戶作品展示，有效消除了新手消費(fèi)者的心理障礙，獨(dú)立站全球排名13349、美國排名第2662，月訪問量達(dá)309.7萬，且84%來自移動端，受眾覆蓋廣；用戶粘性高，平均每次瀏覽7.47頁、停留8分35秒，跳出率僅44%，顯示內(nèi)容吸引力強(qiáng)。
流量結(jié)構(gòu)健康，直接＋自然搜索占比近九成，品牌認(rèn)知與SEO成效顯著，為持續(xù)低成本獲客奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
圖源：Similarweb
圖源：Similarweb
社媒矩陣搭建百萬粉絲網(wǎng)絡(luò)
The Woobles自2022年4月入駐TikTok后迅速積累超98.5萬粉絲，視頻總點(diǎn)贊量近千萬，其中一條爆款視頻播放量高達(dá)740萬次。
圖源：TikTok
在YouTube平臺，The Woobles則專注于建立深度教程庫，擁有30萬+訂閱的教學(xué)頻道提供系統(tǒng)化編織課程，其標(biāo)志性的“手把手分鏡”風(fēng)格確保了用戶的學(xué)習(xí)效果。而在Instagram，品牌將其定位為美學(xué)展示廳，憑借專注于成品美感和生活方式的內(nèi)容吸引了45.4萬粉絲，持續(xù)強(qiáng)化其獨(dú)特的品牌視覺識別。
尤為關(guān)鍵的是UGC生態(tài)構(gòu)建：The Woobles積極鼓勵用戶在社交平臺分享制作過程，不僅在官網(wǎng)專設(shè)“So easy, everyone can learn”版塊展示用戶作品，更在TikTok上催生了#thewoobles話題下海量的真實(shí)用戶內(nèi)容，形成了強(qiáng)大的社交證明，有效將用戶轉(zhuǎn)化為品牌的積極傳播者。
聯(lián)名杠桿：借勢全球IP破圈增長
當(dāng)品牌積累足夠勢能后，The Woobles巧妙地通過IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)破圈增長：
與Hello Kitty、Pac-Man等全球知名IP合作推出限量款，吸引泛文化群體關(guān)注。
每款聯(lián)名產(chǎn)品采用饑餓營銷策略，限量發(fā)售制造稀缺感，常在上架后迅速售罄。
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參加美國知名商業(yè)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》，借助媒體曝光提升品牌公信力，吸引投資者關(guān)注。
2024 年全球手工藝品市場規(guī)模估計(jì)為?7399.5 億美元，預(yù)計(jì)到 2030 年將達(dá)到 9831.2 億美元，2025 年至 2030 年的復(fù)合年增長率為 4.9%。
圖源：Grand View Research
在物質(zhì)過剩的時代，消費(fèi)者越來越愿意為能帶來心理滿足和情感連接的產(chǎn)品支付溢價(jià)。“我們不是在教鉤針，我們是在教人相信自己。”Justine Tiu的這句話揭示了品牌成功的本質(zhì)。當(dāng)傳統(tǒng)零售還在比拼功能和價(jià)格時，The Woobles已經(jīng)進(jìn)入情緒價(jià)值競爭的新維度。
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