直播干貨 | 又是一年返校季，品牌出海搶先機

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課程介紹

Course Introduction

相信提到返校季（Back To School Season），許多跨境電商賣家都不陌生。相比于黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)這類短期節(jié)日大促引發(fā)的消費熱潮，返校季比較特殊。很多海外消費者習慣在每年學生返校前進行集中采購，長此以往形成了以文具用品等品類為主的消費旺季。

返校季分為春季和秋季，秋季返校季一般在每年的7-9月。YinoLink易諾作為Meta官方認可代理商，特意推出了返校季特別直播，幫助廣告主深度解析2025返校季市場趨勢與消費者需求，分享精準營銷策略與高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意方案，并結合Meta最新推出的工具及可能發(fā)展的趨勢，助力品牌高效觸達學生群體，搶占全球返校消費紅利。

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返校季市場洞察

消費規(guī)模預計上漲，但關稅影響仍存在不確定性。據(jù)普華永道數(shù)據(jù)顯示，近四分之三的美國K-12家庭預計今年返校購物支出將持平或略增，其中超三分之一的家長預計支出會超過上一年。澳大利亞ARA和Roy Morgan聯(lián)合報告指出，今年返校季的銷售額預計將會達到27億澳元，相較去年同期增長5.9%。盡管今年消費規(guī)模有望超越2024年，但關稅政策和宏觀經(jīng)濟壓力仍為市場增添了不確定性。

消費時間提前化，早鳥經(jīng)濟成為避險策略。從谷歌趨勢來看，“Back to School”相關關鍵詞從6月底開始上漲，并在近期達到了一個小高峰。今年由于國際環(huán)境發(fā)生變化，即將生效的關稅政策可能會導致物價上漲，促使美國家庭比去年更早進行返校季購物。這種消費時間的前移反映了消費者對關稅傳導機制的預判，以及對價格變動的高度敏感。據(jù)TeacherLists的最新調(diào)查結果表明，7、8月份仍是購買返校物品的高峰。

可持續(xù)性消費覺醒，性價比對沖關稅成本。有71%的中小學返校生和67%的大學返校生表示，購買可持續(xù)或環(huán)保的產(chǎn)品對他們來說很重要。其中兩個年齡段的消費者都會考慮購買二手商品，包括教科書、服裝和學習用品。但鑒于2025年的經(jīng)濟不確定性，家長在返校季購物中會通過尋找折扣、更便宜的替代品或分期付款的方式，追求在更少預算中獲得最大價值。

社交電商滲透率上升，創(chuàng)作者驅(qū)動消費決策。在返校購物者中，每3人就有1人是社交媒體用戶，同比增長8%；每8人中就有1人計劃在社交媒體上購物，同比增長6%。有86%的Z世代在看到創(chuàng)作者帖子后更可能嘗試新品牌，同比增長27%，這一群體是返校季的核心消費主力。

全球各個國家的開學時間稍有不同，最佳的返校季營銷時機是在七月下旬至八月初之間。返校季現(xiàn)在已經(jīng)成為北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售節(jié)點之一，特別是在北美市場，返校季甚至成為僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季。

在返校季期間，消費者優(yōu)先考慮低價格的TOP3品類為學習用品、食品、個人護理，愿意為更高質(zhì)量支付更高價格的TOP3品類為電子產(chǎn)品、健康保健用品、服裝。對于計劃削減返校購物支出的家庭而言，電子產(chǎn)品和服裝是最容易被削減開支的品類。相對來說更穩(wěn)定的則是學習用品，由于這些物品是學習必需品，家長們不會輕易減少這方面的開支。跨境賣家需重點關注Z世代大學生（個性化消費）和28-43歲家長（剛需采購）兩大主力人群，備貨周期建議提前6周。

返校季選品建議具體可看下圖：

跨境電商賣家可以通過對廣告進行動態(tài)調(diào)價，提升廣告成效；也可以通過布局多國來實現(xiàn)風險分攤，或者可以加強需求預測，進行供應鏈協(xié)同。YinoLink易諾在今年推出了廣告投放助力包，如果有需要代投的廣告主可以掃描下方二維碼添加官方客服咨詢具體內(nèi)容噢~

返校季營銷規(guī)劃

····

廣告主可以在開始返校季促銷前對網(wǎng)站進行下列六項優(yōu)化：

1、在網(wǎng)站banner圖上突出營銷節(jié)點主題，強調(diào)折扣信息&低價。

2、在一級導航欄增加Back to School分欄，并根據(jù)產(chǎn)品品類進行二級導航欄設置。

3、主頁設置主推商品系列&集合。

4、添加返校季活動彈窗，引導用戶添加郵箱注冊，領取首單優(yōu)惠折扣代碼。

5、采取捆綁銷售策略，設計專屬產(chǎn)品套組，如文具套裝（書包+午餐盒+筆記本+水杯等）、開學穿搭套裝（襯衫+褲子）

6、可以在網(wǎng)站中添加以下內(nèi)容：返校季購物指南、宿舍裝飾指南、學校著裝指南等。

返校季期間可按照三個階段來進行推廣，分別為預熱期、放量期和長尾期。廣告主可以分階段來安排具體投放計劃。

預熱階段：促銷日臨近，千次展示費用通常會上升，YinoLink易諾建議廣告主提前開展營銷活動，測出高流量、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

1、測產(chǎn)品：廣告結構 ABO/CBO 1-N-3（N為不同受眾方向）

2、測受眾：

空投
大類詞（服裝，體育，家居...）
場景詞（辦公，學校，聚會，畢業(yè)...）
產(chǎn)品詞（玩具，耳機，電子產(chǎn)品.....）
品牌詞（anker，nike，amzon.....）
節(jié)日特定詞（summer，graduation，back to school.....）
注：每組受眾重疊率建議低于50%，高于50%可合并，避免各受眾組之間競爭。

3、測素材

多種素材形式（視頻、輪播、圖片、目錄等）
多種內(nèi)容方向（折扣優(yōu)惠、創(chuàng)意拼圖、拆箱視頻、痛點羅列等）
多種廣告版位（借助快拍、Reels等新版位，生動講述品牌故事）

在擴量階段時，廣告主可以使用ABO / CBO 1-N-3 & 1-1-N；ABO 1-N-1；DABA / DART 目錄測品結構這三種廣告結構。選擇的受眾定位可以是核心受眾（沿用已測出的方向）；LAL漏斗中層受眾（網(wǎng)站訪問30D 0-1%、主頁互動30D 0-3%、視頻觀看進度75% 0-3%等）；客戶名單列表上傳（網(wǎng)站注冊用戶、收到過購物車召回的郵件用戶等）；再營銷受眾（ATC180-PUR7/14 、ATC30-PUR180、ATC180-180天內(nèi)購買價值超過$XX ）。

選擇擴量方式時，廣告主可以通過擴大受眾范圍（優(yōu)質(zhì)素材復制其他方向受眾）、出單素材集中放大（結合1-1-N 廣告結構）、潛力素材單獨加量（結合1-N-1廣告結構）、出單產(chǎn)品素材裂變（擴充尺寸、素材微調(diào)等）、大預算結合競價策略（目標CPA、目標ROAS）這五種方式來進行擴量。

以上是本次【又是一年返校季，品牌出海搶先機】的直播干貨，PPT中還有關于具體的廣告營銷策略、廣告素材創(chuàng)意方向和Meta最新的產(chǎn)品更新趨勢，如果想了解或獲取完整版PPT，可以掃描下方二維碼添加官方客服微信進行咨詢，也可以進入YinoLink周5出海網(wǎng)站觀看直播回放哦~

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