今天分析033號品牌案例：SHEVIBE，一個美漫風(fēng)格的成人用品品牌。
我們團(tuán)隊做了15個成人用品品牌（包括一個成人用品測評網(wǎng)站）分析，印象最深的就是SHEVIBE，因為該品牌的網(wǎng)站界面如上圖：
完全沒有其他成人用品商店低俗或者色情的feel，反而是酷酷的美漫超級英雄那味兒！
能夠?qū)⒖此频退椎某扇擞闷菲放谱龅萌绱擞辛α浚饕獨w功于品牌本身的的定位。正如其口號所示——SheVibe Pleasure Boutique-Sex Toys, Relationship Enrichment（Shevibe旨在促進(jìn)“理解、寬容和健康性行為的文化”）
配合該品牌的用戶定位和品牌故事，其流量來源和營銷策略做的讓人叫絕！值得我們借鑒學(xué)習(xí)～
主筆｜任小姐
數(shù)據(jù)分析｜宋月
初稿｜宋月
本文目錄
1.?行業(yè)分析
2. SHEVIBE品牌簡介
???亮點：找到需求強(qiáng)度大并且熱愛在社交網(wǎng)站分享的細(xì)分客群
4.【品牌故事】
???亮點：用怎樣的品牌故事去打動核心用戶群
體現(xiàn)品牌文化的爆品打造
1. 行業(yè)分析
我們分析了15個成人用品品牌（包括一個成人用品測評網(wǎng)站），其中有流量數(shù)據(jù)的網(wǎng)站有12個。
1.?流量來源分析
google搜索流量（seo+sem）
社媒（主要是reddit）
外鏈（聯(lián)盟推廣）
2.?品牌數(shù)據(jù)分析
12個品牌跳出率的中位數(shù)在55%左右，相比其他行業(yè)跳出率算是非常高。說明被動搜索進(jìn)來的流量不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不高。
尤其是kinkazoid這個品牌，orgainc search流量高達(dá)90%以上，停留時間50s，平均瀏覽頁面1.95，跳出率66%。說明被動搜索流量的轉(zhuǎn)化率非常差。相比其他品牌，有多個渠道的組合流量，所以停留時間和跳出率沒有這么糟糕。
一般來說，博客、論壇里的大V推薦來的流量，轉(zhuǎn)化率高很多。所以做成人用品也可以考慮多元流量渠道的組合拳。
2. 品牌簡介
整體的serach流量占比只有19.71%，而且完全沒有付費廣告（相比其他品牌清一色的SEO+SEM流量，19%是非常少）。
社媒占比是12品牌中最高的，其中Reddit更是高達(dá)21%。
Referral流量也是12品牌中最高的，幾乎比第二名的2倍還要多。而且其referral的流量沒有聯(lián)盟推廣和色情網(wǎng)站導(dǎo)流，清一色都是成人用品測評博客，而且博主絕大多數(shù)為女性。
網(wǎng)站品牌：SHEVIBE
簡介：SheVibe Pleasure Boutique-Sex Toys, Relationship Enrichment
域名：https://shevibe.com/
產(chǎn)品：成人用品（sex toy）
針對客群：女權(quán)主義者，尤其是LGBTQ的女權(quán)主義者
價格定位：$50左右
接下來我們將從用戶定位、品牌故事、營銷組合和爆品打造4個方面詳細(xì)扒一扒品牌。
3.【用戶定位】
Women's Law Coalition, Women of Color Collective（婦女法律聯(lián)盟，有色人種婦女集體）
Williams College Feminist Collective/Berkshire Doula Project（威廉姆斯學(xué)院女權(quán)主義集體/伯克希爾杜拉項目）
Woodhull Sexual Freedom Summit（伍德哈爾自由基金會：倡導(dǎo)性自由即不局限于異性）
而且SHEVIBE這個品牌非常聰明，其男性和女性的成人用品都有。但在它的網(wǎng)站上產(chǎn)品分類并不按性別分類，而是按功用分類。所以雖然定位于女權(quán)主義者，但是網(wǎng)站本身也歡迎其他人士，為將來品牌破圈做了充分準(zhǔn)備。
●?SHEVIBE針對跨性別人士推出的sex toy
4.【品牌故事】
SHEVIBE圍繞自己的用戶定位，品牌概念做得十分完整。
1）首先，用戶聚集地是大量的女權(quán)主義的性教育博客（或者是成人用品博客）。從這點我們看出，性對于女權(quán)主義者來說，是希望科普給大眾的，是教育的態(tài)度。所以該品牌打出的slogan是Sex Toys, Relationship Enrichment（Shevibe旨在促進(jìn)“理解、寬容和健康性行為的文化”）。
2）其次，品牌的整體風(fēng)格是美漫的超級英雄風(fēng)。這個風(fēng)格完全是符合女權(quán)主義者的審美和希望建立的人設(shè)。因為SHEVIBE給大量合作的女權(quán)主義博主，設(shè)計了美漫風(fēng)格的頭像和網(wǎng)站，深受她們喜愛。其實這些女權(quán)主義博主很希望自己是以超級英雄的形象，去給民眾做性教育的科普。
3）再次，配合“性教育”的slogan和超級英雄的設(shè)計風(fēng)格，整個網(wǎng)站給人的感覺是高級、藝術(shù)、女性自我意識的覺醒，而不是一般成人用品網(wǎng)站的低俗和色情感。整個網(wǎng)站沒有真實裸露的模特，所有圖片除了商品的實物圖，全部都是美漫風(fēng)格的漫畫。
4）最后，基于用戶聚集地和品牌文化，SHEVIBE打造了一個獨特的營銷策略：專注和女權(quán)主義博主合作，從她們的博客引流。具體營銷策略分析請看第5章。
這個品牌定位，也是導(dǎo)致超級多的女權(quán)主義博主愿意和該品牌合作推廣的原因。
●?SHEVIBE的商品目錄全都是美漫風(fēng)
5.【營銷組合】
文章開篇我們就介紹了，SHEVIBE的流量是非常獨特的，它摒棄主流的google搜索流量（SEO不到20%，SEM就沒有），因為競爭實在太激烈了，屬于紅海中的紅海。其主要流量來源來自于referral和Reddit。
其中referral的流量幾乎全部來自成人用品測評博客，而且這些博客的博主大部分為女權(quán)主義女性或LGBTQ，以及這兩個的交集。相較于其他品牌的外鏈，其實大部分是色情視頻網(wǎng)站以及聯(lián)盟推廣，比如boyzshop他的外鏈大部分都是男同性戀色情視頻網(wǎng)站以及男同性戀的性技巧博客。
SHEVIBE的流量策略和該品牌的人群聚集地強(qiáng)相關(guān)。因為女權(quán)主義者多數(shù)聚集在相關(guān)博客，而女權(quán)主義談“性學(xué)”和成人用品的博客數(shù)量巨多、日活巨大。所以SHEVIBE專注和這類博主合作引流。
SHEVIBE為這些博主量身打造她們專屬的超級英雄形象，甚至幫助她們設(shè)計整個博客網(wǎng)站。因此這些博主也都在自己的測評博客里大力推崇SHEVIBE。
●?SHEVIBE為Epiphora設(shè)計整個博客
SHEVIBE合作的博主多達(dá)50個，不少博客的日活高達(dá)幾萬。SHEVIBE給予這些博主Sex Educator的頭銜，不僅符合品牌定位，又滿足了這些博主對自身人設(shè)的期許。
SHEVIBE輸出的就是美漫風(fēng)的設(shè)計，換來的是實實在在的推薦用戶流量。這些流量因為是博主推薦，轉(zhuǎn)化率比seo來的流量高很多。
而且SHEVIBE在reddit上的流量也非常驚人，很多都來自于這些博主大V在帖子里推薦。
從博主推薦入手，會獲取非常多高品質(zhì)的文章和高權(quán)重的外鏈，對提高SHEVIBE官網(wǎng)seo排名也非常有優(yōu)勢。
這是非常劃算的生意，在國內(nèi)淘寶上，找個設(shè)計師畫一個美漫頭像不到100元人民幣，設(shè)計整個網(wǎng)站也不會高于1000元。換來的是源源不斷的持續(xù)的優(yōu)質(zhì)流量。
所以說SHEVIBE是用品牌故事和美漫風(fēng)的設(shè)計為杠杠，翹動了女權(quán)主義博主，同時也翹起了巨大的流量。
所以說SHEVIBE這個品牌從用戶定位、品牌故事、營銷策略三個方面來說，非常完整，打造了一個有源源不斷動力的商業(yè)模式。
●?SHEVIBE為50個博主設(shè)計超級英雄形象
6.【爆品打造】
最后簡單介紹一下SHEVIBE的爆品是什么樣的。
2018 年，SheVibe 與 Blush Novelties 合作打造The Realm品牌，并誕生了 The Realm Drago Lock-On Dragon Sword Dildo Handle和The Realm Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo 。
這兩個成人用品充滿了shevibe的風(fēng)格與其說像成人用品其實更像復(fù)刻了漫畫里的道具。第二個產(chǎn)品Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo還贏得了 2019 年 AltPorn 最佳性玩具獎。?
● （左圖）The Realm Drago Lock-On Dragon Sword Dildo Handle
（右圖）The Realm Draken Silicone Lock-On & Harness Compatible Dildo?
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