在全球家紡市場競爭白熱化的今天，中國品牌Bedsure以“黑馬”姿態崛起，用8年時間從無錫一家傳統紡織工廠蛻變為北美線上家紡類目第一品牌，2024年銷售額突破7億美元。

其成功不僅是中國供應鏈優勢的體現，更揭示了品牌出海的深層邏輯——以用戶為中心的產品創新、本土化營銷與內容電商的深度融合。

Bedsure母公司尚佰環球隸屬于擁有40多年家紡制造經驗的天一集團，早期以B2B外貿業務為主。2016年，尚佰環球抓住跨境電商機遇，創立Bedsure品牌，從代工轉向直面消費者的品牌化道路。

依托母公司的供應鏈優勢，Bedsure快速實現從原材料到生產的全鏈路把控，例如其爆款寬條紋毛毯采用竹纖維與莫代爾混紡，單價在20-30美元，單日銷量超3000件。

圖源：Google

該品牌在亞馬遜美國站家紡類目中市占率位居第一，其法蘭絨毛毯累計銷量超800萬條，并且獲得了百萬條五星好評。此外，在TikTokShop家紡類目中也表現突出，位居TOP1，2024年黑五大促期間GMV增長321%，直播GMV更是暴漲463%。

Bedsure的成功核心在于精準捕捉用戶需求，通過本土化設計與功能細分搶占市場。在深度本土化方面，組建美國本土設計團隊推出美式復古風格產品，2020年銷售額同比增10倍；針對“返校季”“HotSleeper（熱睡者）”等場景開發細分產品，涼感系列采用運動服飾科技面料，2023年銷售額達290萬美元。

圖源：Amazon

此外，Bedsure注重用戶驅動迭代，每款新品設置“4.3分生死線”，評分不達標即下架，年淘汰20%產品款。

Bedsure將TikTok Shop視為品牌升級的核心陣地，通過構建內容生態實現品效合一。在達人合作與短視頻種草方面，冷啟動期與50-100名達人合作。

圖源：TikTok

聚焦“舒適與實惠”核心價值，以場景化內容展示產品使用體驗。

在直播與私域運營方面，Bedsure月均達人直播5000場，自播占比10%-20%，形成“短視頻+直播+商品卡”三足鼎立的模式；獨立站積累10萬注冊用戶，通過試用調研與UGC內容增強用戶粘性。

盡管bedsure已取得市場成功，但品牌總監周潔表示，消費者熟知產品卻對品牌名認知度低。

為此，bedsure啟動品牌升級計劃：在情感化溝通方面，通過用戶故事傳遞品牌溫度，如“涼感毯拯救婚姻”的病毒視頻播放量超千萬；在全渠道拓展方面，布局線下商超與獨立站，2024年入駐紐約家居展，進軍美國線下市場；在多品牌矩陣方面，推出高端線double stitch（真絲床品）與寵物品牌lesure，覆蓋10-200美元價格帶。

圖源：double stitch

圖源：lesure

未來，Bedsure計劃3年內實現用戶從“信任”到“喜愛”的情感升級，其路徑印證了品牌出海的核心邏輯——唯有將產品價值升華為情感共鳴，才能在全球市場實現長效增長。

LoveAd愛競作為一家擁有15年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多Meta廣告投放相關問題或需要更多幫助，請聯系LoveAd愛競！