上周有個朋友給我分享了一個疑似Anker內部分享關于整合營銷的培訓資料PPT，最初很激動，畢竟是行業標桿公司的營銷培訓案例。雖然案例是講anker 如何一年時間打造亞馬遜大類排名第三的產品，但其實營銷方案跟我們品牌站的新品推廣流程是一模一樣的。不過我對于anker內部的方案執行水平佩服連連，雖然推廣方案大家都可以復制，但是執行團隊才是最終決定營銷效果的人。先掉個書袋子，說一說啥是整合營銷，歸結于一句話就是調整和協調營銷組織，以在所有渠道上提供一致的、無縫的、以客戶為中心的內容體驗的過程。?說人話就是，首先提煉產品賣點并制作出符合用戶口味和品牌視覺的宣傳物料（圖片文字視頻），并在各流量渠道進行推廣的過程。一是他將很多流量渠道整合在一起，為同一個營銷目標服務。比如說 anker nano 充電器的案例， anker 利用了 YouTube大V ， 每個月幾萬刀的FB+谷歌廣告，行業頂級測評網站，PR媒體（紐約時報等），自己的社媒，論壇，郵箱列表等。這些所有渠道加起來可以造成鋪天蓋地的效果。二是整合營銷傳遞的是統一的信息，統一的賣點，視覺體驗，VI等。一致性能夠保證產品推廣在各個平臺保持一致的定位，單一的賣點能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。
從流量渠道來看，整合營銷可以獲取博客，EDM，谷歌廣告，FB廣告，測評網站，行業論壇，社媒等等流量口的資源，多個流量口資源的整合能夠達到 1+1+1=10的效果。品牌站擁有更多的渠道資源和客戶積累，比如品牌站有自己的FB，IG，YouTube等賬號并有相當數量的老用戶積累，還有大量的媒體資源或者可以比較容易的獲取到媒體資源，比如KOL，比如資訊網站，行業論壇和測評網站等，擁有多維度流量渠道才比較適合做整合營銷。而精品站和爆款站點的走的是廣告引流為主的模式，流量渠道單一。
整合營銷傳遞的是統一的信息，統一的賣點，視覺體驗，VI等。一致性能夠保證產品推廣在各個平臺保持一致的定位，單一的賣點能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。品牌為了刷自己的存在感必須不斷的在媒體曝光，尤其是各種媒體（新聞資訊，測評網站，博客網站，社媒）的正面曝光。而整合營銷的這種模式就可以給品牌最大限度的曝光，通過多種渠道入口傳遞品牌的理念，新品等等。另外的好處如下圖所示：提升網站SEO， 獲取背書，與目標客戶互動，建立品牌聲譽，提升品牌知名度，增加網站流量等等。
首先品牌站在推廣一款新品的時候基礎流程是如何？雖然我是做品牌推廣的，但是直到去年我才有意識的開始做宣發這個事情，而且越發的重視產品宣發。當我第一次僅僅通過免費渠道做了一場宣發一周內單品出單近3萬美元（行業特殊性），我就更加把宣發作為工作的一大重點，現在已經和產品推廣放在同等位置上。行業媒體和論壇網站需要news不斷充實自己的每天的feed， 而我們手上掌握的新品news 和賣點等訊息都是他們想要的。根據營銷目標，預算以及我們手頭的資源，產品，人員，事件要求等等來制定一份可以落地的細膩品推廣計劃。不過推廣的話我的經驗是分為三個階段: 物料&渠道準備， 宣發， 推廣 ?
1、我們要提供什么樣的圖片，文字和視頻用作宣發推廣中呢？2、我們手頭有哪些渠道資源，然后還需要獲取哪些資源？
素材準備：
素材包括，網站落地頁面，產品展示頁面，賣點提煉，圖片視頻制作，視覺創意等。素材重要程度和渠道幾乎是一樣的，素材決定了品牌想要讓用戶看到的是什么，這就要求要了解用戶的痛點，受眾的興趣點，結合產品賣點和品牌VI等等來制作出適合的素材。
流量渠道拓展：
梳理自己已有的流向渠道，并且根據營銷目標拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推廣過程中，肯定要聯系的就是KOL，測評網站，論壇網站事先送測產品以及發送新品宣發物料。比如我自己有的渠道是社媒，官網， 郵件列表，付費渠道（PR網站和谷歌FB廣告）。根據針對新品推廣目標和預算的把控，來決定開拓那些渠道，以及開拓力度大小（比如找多少個YouTube紅人，開發多少測評網站）。新品宣發需要一個明確的執行時間表，如下圖所示，這個anker的案例分的及其仔細。但是我的話，其實主要宣發動作在一周內就搞定了（小品牌），比如預定的宣發時間為5月7日。那么我們需要宣發之前就開啟倒計時模式，勾起用戶的一部分興趣。并在宣發時間集中火力在一周內各大媒體刷屏，同步跟進YouTube紅人視頻和站外廣告渠道，EDM 論壇等等。
宣發是一個短暫的區間，宣發的過程可以理解為news 的發布，而推廣的過程是將我們產品展示給更多人看到。這個過程可以持續很久，比如anker 的案例就是持續了半年到一年才結束。而我在實際操作中最長的推廣周期也是半年，但是絕大多數產品在3個月推廣周期就完成了。比如anker的案例中就在半年的時間內 獲得100位Influencers推薦， 每個月燒掉7萬美元的廣告費，數百的行業測評網站的深度測評，每隔一段時間就來一次社媒上的大促來獲得更多曝光。
營銷效果追蹤，以及推廣的各個階段對于銷量，流量等數字需要有完善的記錄。最終評估渠道流量效果，以及每個時間點產品銷量表現等都會依靠各個階段的數據分析。分析數據是為了下一次新品推廣提供數據和決策支撐。復盤階段對于數據的需求更加精準， 復盤不光是總結整體的推廣表現，還要總結每個推廣階段，每個渠道的表現來分析的，這樣的復盤才是有意義的復盤。找到哪些渠道更加有效，哪些渠道的轉化其實并不理想等等。老王-公眾號：一個想做品牌的推廣 博客：marketingshuo.com個人微信號：marketingshuoeric 歡迎交流知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
