致歐家居到底是怎么做起來的？

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你好，我是C姐。

最近好多做家居的老板，想對標致歐

我想說的是：有些東西你可以去看，去學習，但是照搬就不一定有效。

這篇聊一下致歐的發展。

有幸在7年前見過一次致歐的創始人宋川宋總

當時是去印度班加羅爾亞馬遜總部

他就在我旁邊(右一宋總，右三紅衣服是我?）

不過我當時不知道他就是致歐的老總

好低調

而且很顯年輕

又帥氣

后面才知道，著實很驚嘆！這些年致歐發展迅猛

54億-60億-80億+：

從一家跨境電商小企業，成長為年營收超80億元的行業標桿?

深耕歐洲市場（也是致歐基本盤）

還進行了多元銷售渠道拓展，亞馬遜平臺外，加速拓展新興流量陣地，布局了獨立站，以及Temu、Shein等其他B2C平臺。

說起致歐的發展歷程可大概拆解為以下四大階段：

1 ?創業起步與早期探索（2007-2011 年）：致歐家居的前身創立于2007年，創始人宋川留學德國期間，發現中國產品在德國具有較高市場競爭力，便憑借留學積累的資源做起了外貿。

2010 年，致歐家居正式在鄭州創立，開始從事自有品牌家居家具產品的研發、設計和銷售。

2011 年，亞馬遜拓展平臺品類、廣邀賣家以第三方形式入駐，致歐家居進入亞馬遜平臺

2 品牌初創與市場拓展（2012-2017 年）：2012 年，致歐家居創立首個自有品牌 SONGMICS，主要產品涵蓋家居收納、裝飾、戶外花園用品等，以品類豐富、實用百搭及高品質為核心特點。

憑借對產品質量的嚴格把控和對消費者反饋的重視，致歐家居的業務從德國市場逐步拓展到歐洲、美國和日本等地區。

為了更好地服務當地市場，致歐家居于2012建立德國自營海外倉。

隨后又陸續在洛杉磯設立美國公司、在大阪設立日本公司，并建立相應的自營海外倉。

3 ?品牌多元化與融資發展（2018-2022 年）：2018 年，致歐家居為提升產品品類的專業性，先后創立了風格家具品牌 VASAGLE 與寵物家居品牌 Feandrea，進一步豐富了品牌矩陣，滿足了不同消費者的需求。

同年，致歐家居獲得由安克創新和 IDG 資本聯合領投的 A 輪融資，2019 年又完成了由嘉御基金領投的 B 輪融資。

這些融資為公司的發展提供了資金支持，有助于其進一步完善公司治理，擴大業務規模。在此期間，致歐家居繼續深化全球布局，在英國考文垂、澳大利亞墨爾本、墨西哥墨西哥城等地設立公司，業務覆蓋范圍不斷擴大。

4 上市與品牌強化（2023 年至今）：2023 年 6 月 21 日，致歐家居正式登陸深交所創業板，成為河南省首家互聯網家居上市企業，這為其發展帶來了更多的資源和更廣闊的平臺。

致歐家居在品牌建設方面采取了哪些策略是值得我們學習的呢？

1 多品牌發展：

致歐家居創立了多個自有品牌，形成品牌矩陣（注意：不是同時一次性創建的，是逐步，一個打起來才布局下一個）

2012 年推出 SONGMICS，涵蓋家居收納等多種品類，以品類豐富、實用百搭及高品質為特點。

2018 年又創立風格家具品牌 VASAGLE，以 “為現代生活而設計” 理念，還有寵物家居品牌 Feandrea，以 “人寵共享，人寵和諧” 理念。

2023 年起，SONGMICS HOME 以 “打造家?熱愛家” 為企業使命，越來越受消費者歡迎。

2 強化產品設計：

致歐家居重視產品研發設計，先后在鄭州、深圳及美國洛杉磯、德國杜塞爾多夫設立研發中心，匯聚優秀設計師。

其產品榮獲 70 余項國內外權威設計大獎，如德國紅點設計獎等，截至 2025 年已獲得 832 項全球專利，以創新設計提升產品附加值，滿足全球市場多元化需求。

3 注重用戶需求：致歐家居將亞馬遜數據和消費者評論視為挖掘需求的重要依據，通過市場調研和消費者訪談，捕捉消費需求，據此進行產品更新迭代，擺脫同質化競爭。例如 Feandrea 品牌團隊通過大量消費者調研，收集真實痛點和需求信息，為品牌重塑和產品優化提供支撐。

4 統一品牌視覺：

致歐家居為每個品牌打造了鮮明的 VI 視覺設計，并將其標準化應用在旗艦店品牌頁面、產品線下包裝等方面，形成一致的品牌印象。如 Feandrea 品牌制作了專業品牌手冊，包含品牌 VI 等內容，確保品牌視覺在各種場景下的統一。

5 打通營銷鏈路：

在站外，致歐家居在 Facebook、Instagram 等 7 個海外主流社媒平臺搭建賬號，建立口碑效應；在站內，善用亞馬遜營銷工具促進銷售轉化，將站外流量引入站內，提升品牌黏性。

6 講好品牌故事：

致歐家居通過 “Hello Spring” 等主題營銷活動，輸出感性的、能引起共鳴的品牌理念和故事。

7 完善售后體驗：

致歐家居在德國、美國、英國等國家地區設立海外自營倉，面積超 30 萬平方米，支撐高質量的尾程派送和售后服務，提高客戶購買體驗，有助于樹立良好的品牌口碑。

8 開展公益活動：

致歐家居與國內外公益組織合作，開展了一系列公益活動，如支持全球生態改善項目、向土耳其大地震災民提供救援物資等，通過公益行為提升品牌的社會形象和美譽度，增強品牌影響力。

關于站外營銷策略方面：

1 Instagram

致歐家居在Instagram發布家居產品創意短視頻，以 “SONGMICS HOME 一起生活” 為內容主線，吸引用戶關注。同時，通過發起互動話題活動 #SONGMICSHOMECLUB 增強用戶參與度，并在獨立站推出 “發布話題帖贏免費好禮” 的激勵計劃，成功吸引大量用戶主動分享產品使用實拍圖，形成 UGC 內容沉淀。

在紅人合作上，致歐家居與眾多生活方式類、顏值類紅人展開合作。例如與在法國擁有大量粉絲的 Leyre 合作，Leyre 發布的帖文圍繞自身精致生活場景，展示致歐家居產品，為品牌在法國的線下展廳做推廣，該帖文收獲了 1.5 萬次點贊，提升了品牌在當地的知名度與影響力。

2 Tiktok

致歐家居采用雙賬號運營策略，@songmicshome（3.49 萬訂閱）和 @songmicshome.usa（1.41 萬訂閱）兩個賬號聚焦 60 秒以內的豎版短視頻，以真實的買家秀內容為核心，生動呈現產品在日常生活中的應用場景。致歐家居還在 TikTok 平臺通過品牌標簽 #songmicshome 積累了 3600 多條相關視頻內容。除自主運營內容外，積極與家居類紅人合作推廣。紅人帶貨視頻有效提升了品牌曝光度，不少內容展示了如何利用致歐產品進行家居裝飾，增強了用戶對產品的認知和購買興趣。與@dailynchannel 合作，以家居好物帶貨為主結合致歐家居產品，通過真實生活場景展示產品功能，與致歐家居的場景化營銷策略高度匹配，該視頻播放量達 210 萬，獲贊 20 萬 +，并引發 570 + 條用戶互動評論。

3 Youtube

致歐家居將旗下三個品牌體系細分視頻進行宣傳。視頻涵蓋 SONGMICS 家居收納、家居裝飾、庭院家居、休閑運動用品的展示，VASAGLE 秉承 “為現代生活而設計” 理念打造現代家居生活空間的呈現，以及 Feandrea 寵物休憩、出行、玩樂、清潔等產品的介紹，幫助消費者更加準確地定位自身需求。雖然粉絲量相對 Instagram 和 TikTok 較少，但 Youtube 在品牌形象塑造與產品深度展示方面發揮著重要作用，吸引了對產品有深入了解需求的用戶。

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