在外貿(mào)獨(dú)立站的引流方式中，Pinterest 越來(lái)越被認(rèn)為是一個(gè)低成本、高回報(bào)的流量的好渠道，尤其適合服飾、美妝、家居等視覺(jué)導(dǎo)向性強(qiáng)的品類(lèi)，但是一直以來(lái)被很多外貿(mào)人給無(wú)視！
以下是三個(gè)通過(guò) Pinterest 引流表現(xiàn)出色的外貿(mào)獨(dú)立站案例，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，你可以更直觀地了解 Pinterest 的潛力與玩法。
這是一家以“小香風(fēng)”“名媛風(fēng)”服飾為主的獨(dú)立站，整體站點(diǎn)風(fēng)格偏歐美學(xué)院風(fēng)，產(chǎn)品圖質(zhì)量較高，適合在 Pinterest 上做視覺(jué)分發(fā)。
但是同時(shí)要說(shuō)的是這個(gè)網(wǎng)站的裝修也太普通了，甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋，logo也是用市面上免費(fèi)的logo設(shè)計(jì)工具設(shè)計(jì)的，簡(jiǎn)單的背景顏色都沒(méi)有出掉。
這個(gè)網(wǎng)站的上個(gè)月獲得了5.2萬(wàn)的訪(fǎng)客（包含各個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的，主要是社交平臺(tái)pinterest），平均每天有1.7k訪(fǎng)客，可以看到網(wǎng)站的跳出率也不高50.27%。從跳出率來(lái)看（低于平均外貿(mào)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)），說(shuō)明用戶(hù)進(jìn)入后存在一定的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)意圖，轉(zhuǎn)化潛力較高。
這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了一千萬(wàn)+的瀏覽量（這個(gè)是pin上面的最高顯示等級(jí)），賬號(hào)總過(guò)發(fā)布了8.8k個(gè)pin帖子。一般而言從pin到獨(dú)立站的點(diǎn)擊率是1%左右，一千萬(wàn)瀏覽量的話(huà)，可以有10萬(wàn)點(diǎn)擊到獨(dú)立站上面。
該站主要售賣(mài)歐美風(fēng)格的連衣裙和女性服飾，視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格吸睛，配色明快，產(chǎn)品排列邏輯清晰，極大提升了用戶(hù)的瀏覽深度。
這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了7.2萬(wàn)的訪(fǎng)客，平均每天差不多有2.4k的訪(fǎng)客，網(wǎng)站平均訪(fǎng)客時(shí)間是6分35秒，跳出率是43.99%，訪(fǎng)客平均會(huì)瀏覽10.57個(gè)頁(yè)面，這個(gè)互動(dòng)數(shù)據(jù)是非常好的，當(dāng)然也可能similarweb的工具預(yù)估有錯(cuò)。
從互動(dòng)指標(biāo)來(lái)看（頁(yè)面瀏覽數(shù)和停留時(shí)長(zhǎng)），說(shuō)明訪(fǎng)客不僅進(jìn)來(lái)了，還愿意花時(shí)間翻看產(chǎn)品，Pinterest 的視覺(jué)流量在此被充分轉(zhuǎn)化為“深度用戶(hù)”。
這個(gè)網(wǎng)站我很好奇為啥不把域名sweetdress.com也買(mǎi)下來(lái)用，而只是用一個(gè)shopify的默認(rèn)二級(jí)域名，這個(gè)網(wǎng)站的操作思路和上個(gè)網(wǎng)站基本是雷同的，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面也是非常的簡(jiǎn)陋。
這個(gè)賬號(hào)發(fā)布了22萬(wàn)個(gè)pin，這個(gè)數(shù)量也非常的高了，另外它的pin也針對(duì)seo優(yōu)化了的，可以看到下圖有很多關(guān)鍵詞都獲得了不錯(cuò)的排名，而且有些關(guān)鍵詞都是pin月均搜素量十幾萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的。
這個(gè)站點(diǎn)是一個(gè)以貓咪文化衍生產(chǎn)品為主題的創(chuàng)意獨(dú)立站，通過(guò) Pinterest 發(fā)布大量萌寵、插畫(huà)風(fēng)的內(nèi)容吸引粉絲。
這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了1.6萬(wàn)的訪(fǎng)客，平均每天有500訪(fǎng)客左右。雖然總體訪(fǎng)問(wèn)量不算特別高，但其跳出率極低，僅為 32%，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)內(nèi)容非常感興趣，有較強(qiáng)的瀏覽黏性。
此外，它并不僅僅依靠 Pinterest 單一渠道，還有其他內(nèi)容平臺(tái)同步發(fā)力，是一個(gè)“多渠道協(xié)同”的典型案例。
這個(gè)賬號(hào)目前發(fā)布了110萬(wàn)個(gè)pin，這個(gè)數(shù)量實(shí)在太嚇人了，但是并沒(méi)有帶來(lái)1000萬(wàn)+以上的瀏覽，這也表明在pinterest并不是說(shuō)你發(fā)布的pin越多就能夠帶來(lái)越多的流量的。
● Pinterest 對(duì)視覺(jué)類(lèi)產(chǎn)品非常友好，尤其是女裝、寵物、家居等品類(lèi)；
● 圖片質(zhì)量 + 持續(xù)運(yùn)營(yíng) = 持久流量來(lái)源；
● 跳出率與頁(yè)面瀏覽數(shù)能側(cè)面反映用戶(hù)的真實(shí)興趣度；
● Pinterest 不只是“曝光平臺(tái)”，它可以為你帶來(lái)真正有深度的用戶(hù)。
如果你也在運(yùn)營(yíng)外貿(mào)獨(dú)立站，不妨嘗試從 Pinterest 布局，特別適合產(chǎn)品圖多、更新頻繁、具備一定視覺(jué)調(diào)性的站點(diǎn)。
其實(shí)pinterest上面不單單可以做女裝，細(xì)分的，甚至還可以做雜貨鋪的，我目前這邊已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試pin的一些玩法，還是那句話(huà)，一定更要利用好現(xiàn)在的各種ai自動(dòng)化工具，事半功倍，例如make AI上面有一個(gè)可以自動(dòng)同步shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片到pin上面的功能，完全自動(dòng)化的。
微信：laoliu884
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