我們近期每周都會有一些跨境品類研究活動，今天的內容分享也是整理了我們上周五大受好評的「3C及配件賽道的3種增長戰略路徑」線下沙龍活動分享。
這周四還有一場寵物品類的內容分享活動，如果大家對我們的品類活動感興趣，? 掃碼聯系我們報名?本周四（6.12）寵物品類活動。
3C作為中國跨境電商的重要品類，3C及配件行業已孕育出安克、倍思等多家行業巨頭，本次內容會分享三大戰略增長路徑，對3C及配件行業有很大的參考價值。
▍內容大綱：
3.?3C及配件品類三大戰略：
以下內容為6月線下活動內容整理，僅選部分可公開內容進行報道。我們每月定期會舉行各類行業研究分享活動，?大家可以關注我們的官方公眾號加到我們的社群，得到活動一手通知～
01.
激進的全球化
激進的全球化，將是中國未來10年發展的主旋律。當前，中國經濟正面臨一個歷史性的跨越：不是簡單地追求GDP全球第一，而是要突破百萬億美金大關，實現人均GDP超過7萬美金，接近美國當前水平——這意味著我們要再造四個中國。如何在世界市場搶占超過80萬億美金的未來市場增量，是所有中國企業家共同思考和努力的方向。在這個中國GDP超越百萬億美金的過程中，必將誕生無數的來自中國的世界級企業，因此無論什么行業、什么品類、什么方向，在這個大背景下，都值得在全球化的視野下，重新審視、重新規劃一遍。
那么經常關注我們的朋友都知道，這個趨勢是我們一直在反復強調的觀點，后續「適合中國企業快速全球化擴張的四大賽道類型」的內容在這里就不給大家過多的贅述，往期內容可以點擊下方鏈接觀看：
在中國市場的整體擴張中，會將有15個重點行業將會協助中國GDP突破百萬美金，其中跨境零售行業的15個關鍵賽道尤為重要。電子消費品行業在整個15個重點行業里的排名是位居前茅的，電子消費品行業2023年市場規模達15,000億美金，預計2030年將增至25,000億美金，增幅顯著，為什么增速怎么快？因為中國企業在此領域具有B類供應鏈和D類科技創新雙重優勢。那么3C和配件賽道市場前景廣闊，如何在這個巨大的市場中獲得優異成績是關鍵問題。作為一家專注于跨境電商的戰略咨詢公司，我們的職責是為客戶提供切實可行的解決方案，基于服務眾多3C配件行業客戶的經驗，我們將通過具體案例分析行業痛點，并提出三個戰略發展方向。認識問題是解決問題的第一步，所有問題都存在解決方案。
02.
影響：企業即使做到行業第一，天花板也很明顯，難以實現跨越式增長。
影響：企業難以建立持續性優勢，即使某款產品成功，也無法形成長期競爭力。
同質化嚴重，缺乏差異化競爭；
小規模經營者可通過低價競爭；
規模企業難以應對價格戰；
利潤持續被壓縮。
像家居家具等高門檻行業，需要5000萬以上的入局成本，且要在多個品類上進行供應鏈協同，有效阻擋了小規模競爭者。而3C配件行業的低門檻特性，使得創業者可以通過1688等平臺直接進貨，以較小投入即可進入市場，加劇了行業競爭。影響：企業即使做大，也會持續面臨新進入者的價格戰，利潤率不斷被壓縮。
最終導致：產品生命周期越來越短，競爭越來越激烈，利潤空間不斷被壓縮，企業疲于奔命。
尋找差異化戰略；
突破單品類限制；
建立競爭壁壘 ；
形成持續經營模式 ；
實現規模化發展。
那么我們基于深度的市場洞察和大量服務3C配件行業客戶的實踐經驗，我們總結出三種主要的戰略增長路徑：
- 發展特征：新品速度快、設計更新頻繁、多SKU運營、全價格帶覆蓋、供應鏈效率高；
03.
場景創新驅動型戰略
在內容正式開始前，我們先通過智能手機發展歷程，詳細闡述了場景創新驅動型戰略的三個發展階段。1.?場景教化期（2007年-2011年）—— 掌握市場定價權
以iPhone 4為例，當時用戶完全不理解智能手機概念，蘋果通過郵件收發、導航、社交網絡、拍照分享等具體場景來教育用戶。iPad同樣經歷這一過程，比如YouTube上老人用iPad切菜的視頻展示。這個階段需要高額營銷成本，但企業可以獲得市場定價權。2.?參數競爭階段（2011年-2016年）—— 快速收割市場- 市場教育完成后，新進入者主打性價比和參數差異化競爭；
（如小米以999元手機、699元紅米手機切入市場，三星以 5.3 英寸屏幕打破智能手機屏幕尺寸常規）
3.?場景細分階段（2016年至今）—— 避開巨頭競爭，打造自己的品牌力
- 如vivo專注社交影像、華為Mate系列針對商務場景；
-
性能持續提升；
功能不斷完善；
體驗持續優化 ；
價格逐步親民。
TWS耳機市場同樣經歷了這三個階段：早期通過通勤、運動、辦公等場景教育用戶使用無線耳機，后期進入參數競爭使價格逐漸親民，現已進入細分賽道階段。早期進入者雖需承擔市場教育成本，但可獲得定價權和品牌優勢，以蘋果為例，其全線產品都實現了市場定義和定價權掌控。當然，無論是早期還是晚期進入市場都有其獨特優勢，這一戰略的關鍵在于準確判斷行業所處階段，選擇合適的切入時機和策略。Oura智能指環是一個典型的市場教育階段的產品案例，作為智能指環的市場定義者，面臨著用戶認知空白的挑戰，在已經有智能手表的市場，再買這個沒有屏幕的產品會感覺像智商稅。所以Oura智能指環的戰略第一階段是市場教育，要先讓用戶接受他，然后才會到第二步參數競爭。
Oura創立于2013，來自于芬蘭，2022年的銷售額為9,550萬美金，核心產品是健康指環，爆款產品客單價在$299-$349。這個品牌產品其實非常的簡單，就是帶在手上檢測自己的具體健康數據的設備（呼吸、睡眠、血氧），這種檢測技術其實市面大部分的智能表帶都能替代，客單價還這么高，它到底是賣給誰的？我們對Oura全網的數據進行統計和分析，發現品牌的核心用戶為：教練，特別是健康教練。我們通常會認為教練這類職業，是來訓練我們肌肉和體魄的，但是我們數據化分析健康教練他們所關注的話題，排名第一的反而不是肌肉，而是睡眠問題。那么這類教練就不是我們普遍認知里的教練了，這類教練的目的不是追求身材更好看，而是通過改變顧客的生活方式（如作息，飲食）來提升顧客的整體身體健康的一群專業人士。所以這個指環就是健身教練用來監測他客戶的睡眠質量的，至于不選擇同樣有檢測效果的智能表帶？有兩個原因：a.智能表帶續航能力不行，不符合持續健康檢測的要求（Oura能續航7天）；b.智能表帶不符合商務人士的身份標識。Oura智能指環的案例展示了新產品切入市場的關鍵策略：作為智能指環的創立者，選擇從場景教育階段開始，通過明確的應用場景讓用戶理解和接受產品。這符合產品創新驅動戰略的第一階段特征，即通過場景教育建立市場認知，從高端細分市場切入，逐步建立產品認知，為后續成為標品打下基礎。——?Nanoleaf 智能照明面板?創造情景氛圍新場景飛利浦作為智能照明的市場開創者，覆蓋了全屋照明市場。那么新進入智能照明市場的企業應該如何選擇自己的市場定位呢？那么我們來看看Nanoleaf 是怎么做的。Nanoleaf 選擇了專注于游戲博主這一細分市場，通過模塊化設計提供特定場景解決方案，實現了1.5億美金的銷售額。這表明智能照明行業已進入場景細分階段，不再是市場教育或參數競爭階段。Nanoleaf 智能燈光面版 創立于2012年，來自加拿大多倫多，2023年銷售額為1.5億美金。品牌的核心產品是模塊化智能LED燈板系統，模塊化設計，允許用戶自由組合創造獨特形狀，價格在$20-$300之間。亞馬遜爆款產品為智能燈板，價格在$299。Nanoleaf的品牌核心用戶+勢能用戶是游戲博主（尤其是喜歡科技感，有直播習慣的人群?）。他們熱衷于電子游戲，喜歡嘗試新科技產品，追求酷炫的游戲設備和環境、重視直播間獨特的視覺效果，能夠根據自己的風格DIY不同燈光類型，希望吸引更多觀眾 。這類用戶對這一品類的需求是偏好具有裝飾性的照明產品，燈光能夠與游戲畫面同步變化，增強沉浸感。并且喜歡通過語音命令快速調整燈光，這樣不會影響游戲操作。需要可以通過App輕松控制的燈光系統。該群體屬于勢能人群，活躍于Instagram、YouTube、Twitter等平臺，并愿意為創新產品投資，注重產品的功能性和設計感。消費心理：追求獨特性，樂于展示個人品味 。在場景創新驅動型戰略，最重要的是判斷清楚行業在哪個階段。比如智能手機和3C配件（如耳機、鼠標鍵盤）已進入場景細分階段，此時繼續進行參數競爭將毫無意義。1. 市場規模足夠大，能支撐教育成本和持續研發，吸引多品牌進入；2. 需要市場教育的新興產品，而非服裝等傳統市場；
04.
專業細分型戰略
1. 專業細分型戰略是什么？
專業細分型戰略是指企業在市場競爭中，通過選擇特定的細分市場領域或產品類別作為突破口，將有限的資源高度集中，深耕細作，在該細分領域中建立核心競爭優勢和領先地位，進而通過專業化能力的積累和品牌影響力的擴大，逐步向相關領域橫向拓展，最終實現更大范圍的市場覆蓋和業務增長的經營戰略。簡單說就是：找準一個點 → 做到極致 → 橫向擴展（核心人群的不同場景擴展)。2. 適合品牌類型：專業攝影配件、專業音頻設備、專業創作外設。Peak Design是一個典型的"悶聲發大財"品牌案例。創立于2010年的美國加利福尼亞，到2024年實現線上銷售額5300萬美金。公司通過11個眾籌項目累計融資3200萬美金。Peak Design 其核心產品是相機夾，這是一個非常小眾的產品。與傳統的相機包或相機掛繩不同，相機夾提供了一種新的攜帶方式。這個看似匪夷所思的產品選擇，展示了品牌在細分領域深耕的戰略特點。Peak Design?選擇攝影師（尤其是喜歡拍自然風景的攝影師、戶外攝影師）這一細分人群，針對"相機快速取用"這一專業痛點開發相機夾產品。并且這類用戶還具有強傳播力和高付費意愿。通過三代產品升級（從最初的四爪抓甲到輕量化設計），申請17項核心專利，將產品做到極致，成為行業標準。
與科技博主合作做場景化展示；
Reddit社群運營；
Peak Design初期產品作為單一功能型工具，在應用場景上局限于細分需求，消費級市場滲透不足，產品矩陣的市場拓展維度存在明顯天花板。Peak Design從細分品類到產品矩陣的發展路徑：?1. Peak Design 以快裝夾作為完美的垂直細分切入點，為攝影愛好者解決了相機攜帶與快速取用的痛點，精準切入市場縫隙；2. 其產品迭代實現了極致的專業度提升，每一代都更貼合專業攝影需求；3. 成功進行橫向擴展，Peak Design 從最初的相機快掛這一單品，發展出涵蓋相機背帶、各種款式攝影包、旅行三腳架、手機配件等全系列攝影配件。產品線豐富，能滿足攝影者從器材攜帶、拍攝支撐到手機輔助拍攝等多場景、全流程需求；4. 建立深度用戶社群，吸引攝影愛好者聚集交流，不僅增強了用戶粘性，還借助用戶口碑傳播品牌，提升品牌影響力。
05.
場景規模型戰略的核心是基于中國跨境企業的天然優勢展開。中國的跨境企業，特別是珠三角地區，因為蘋果產業鏈的帶動，形成了全球80%的產能和90%的組裝量，建立了獨特的電子產業鏈優勢和極致的供應鏈協同效率。中國跨境企業的核心競爭力體現在"多品類快速交付能力"上：
從設計到量產周期比其他地區縮短30%；
供應鏈協同效率高；
能覆蓋全價格帶；
產品快速迭代能力強；
場景規模化戰略的關鍵在于如何將這些優勢轉化為場景應用，實現從單品迭代到場景覆蓋的升級。1）爆款切入：用一個產品打穿用戶心智，利用極致性價比和創新打造爆款。2）場景擴充：采用"1+N"場景擴充模式，如手機配件從出行場景（充電寶）擴展到辦公場景（數據線收納）、旅游場景、健身場景等；3）用戶復購率提升?：讓用戶在多個場景中認知品牌，生態形成提升復購率；4）規模降低供應鏈成本：通過多場景覆蓋擴大規模，降低供應鏈成本；5）利潤反哺研發/設計：將利潤投入產品研發和設計，深化用戶需求解決方案。
NOMAD GOODS，皮革保護殼品牌，創立于2012年，來自美國加州，年銷售額超過8000萬美金。品牌使命是為用戶提供高品質、耐用、實用的移動設備配件，以滿足現代人對便攜性和功能性的需求。NOMAD GOODS的爆款產品是霍爾文皮革制成的移動設備配件（手機殼、Apple Watch表帶、耳機保護套等）。霍爾文皮革具有很強的耐磨與耐水性，同時由于皮革的特性，會隨著用戶的使用慢慢褪色并形成紋路，形成獨一無二的高級質感。NOMAD GOODS從皮革保護套起步，擴展到手表帶、手機殼、耳機套、錢包、鑰匙扣、充電器等，統一高奢風格，通過場景延伸實現產品矩陣。NOMAD GOODS的核心用戶是喜歡科技產品的攝影師，攝影師群體通常喜歡鉆研數碼產品（相機，手機，無人機等），收集相機與鏡頭，部分攝影師同時對3C數碼類產品的愛好者。同時，攝影師群體作為藝術從業者，在選購產品時除功能上的需求外同時具有審美要求，更傾向于選購符合自身審美要求的產品。2）場景覆蓋：識別不同場景需求（如辦公場景延伸出筆記本包、充電器、支架、收納包等）；3）多場景品類拓展：場景需求洞察做品類的延展，在每個場景下開發配套產品；4）規模反哺供應鏈：通過多場景覆蓋擴大規模，形成規模效應，降低供應鏈成本，將利潤反哺研發和設計。場景規模化戰略可以精準突破“單品血拼困局”，形成增長飛輪：爆款切入→場景擴充→提升用戶復購率和品牌忠誠度→規模降本→利潤反哺，最初實現企業的可持續發展。
今天我們討論了很多關于戰略的內容，通篇都在強調一個戰略觀點：先做正確的事，再正確地做事。只有先把這些戰略層面的問題想清楚，后續的戰術執行才能事半功倍。所以在內容結束之前，我想先跟大家聊聊在企業發展中商業洞察的重要性。從市場實踐來看，眾多跨境企業從5000萬、1億增長到10億、百億的過程中，關鍵的差異并非在于爆品開發、運營能力、供應鏈掌控或團隊組織等基礎商業認知能力，而在于是否能夠系統化、科學化、有節奏地把握市場機會、產品機會和營銷脈搏。當企業開始規模化擴張時，科學化的商業洞察變得尤為重要。雖然很多企業都有渠道研究、行業研究、個案研究等專業領域的研究團隊，但我們需要從需求維度來理解商業洞察的層級體系。2. 商業洞察研究方法論：從戰略、戰術到執行的三層分析體系
- 洞察如何解決：機會洞察+商機研判+戰略推演；實時、全面、精細顆粒度的商業情報支持。
2）戰術/策略層級：資源怎么分配？模式怎么構建？團隊怎么協同？
杜絕主觀判斷的決策方式，要站在巨人肩膀上獲取商業認知，而非從零開始。3）執行層級：活怎么干？動作怎么落實？結果怎么拿到？
商業研究應該遵循從戰略到戰術再到執行的邏輯順序推進，確保決策的科學性和有效性。商業洞察的核心不在于簡單決定是否做品牌，而是通過系統研究，找到行業真正的驅動因素，從而制定正確的戰略決策。對于希望提升企業戰略能力和商業洞察能力的企業，可以考慮引入專業的商業洞察人員或尋求專業咨詢團隊的支持。也歡迎大家找我們來聊聊，我們的「商業洞察云服務」提供頂尖智庫級團隊+AI賦能系統，為企業打造無需駐場的市場決策中樞。免除了企業對于專業人次的招留用管問題。大家感興趣的話可以掃碼下方二維碼聯系我們的客戶經理詳細了解。
任小姐出海戰略咨詢是一家專注跨境零售業務規模增長的戰略研究與規劃公司。我們專注于服務跨境零售企業，通過科技手段降低海外市場戰略情報的獲取門檻，讓專業的戰略服務像水電一樣成為面向全球市場的企業創始人們隨手可得的基礎設施。在全球市場格局劇變的當下，我們始終堅信：每一個懷揣夢想的企業都值得被傾聽和支持。我們愿意作為您值得信賴的戰略伙伴，與您并肩同行，用專業的戰略能力與你一起做生意，做你的事業的合伙人，與你一起共謀成功。
