點擊藍字關注我們

全文 2537 字，預計閱讀 7?分鐘

在跨境電商領域，品牌從傳統工貿一體模式轉型至獨立站運營，是充滿挑戰與機遇的關鍵一步。GRANDPATIO——作為一家擁有 26 年歷史的全產業鏈戶外家居企業，憑借與店匠Shoplazza 的深度合作，成功實現了這一轉型，轉型后產品客單價最高飆升至 1900 美元，并在全球市場取得了顯著增長。

這家成立于 1999 年的中國戶外家居領軍企業，如何借助獨立站打通設計、研發、生產、銷售全鏈路，扭轉 B2B 模式下客單價低、品牌勢能不足的困局？其轉型過程中又有哪些“驚險一躍”？

工貿一體的隱痛：

品牌價值被壓縮的困境

GRANDPATIO 自成立以來，始終專注于戶外家居產品的研發與生產，產品涵蓋戶外家具、遮陽設備及燈具等，遠銷全球 70 多個國家和地區。憑借自有工廠、獨家專利和全產業鏈優勢，其在 B2B 領域積累了深厚的行業資源。然而，隨著全球消費市場個性化需求升級，傳統工貿模式的短板逐漸顯現：

1. 客單價低：B2B 模式以批量采購為主，利潤空間受限，難以觸達終端消費者；

2. 品牌勢能弱：代工業務占比高，自有品牌難以充分發揮設計、專利等核心優勢；

3. 營銷成本高：B2C 轉型后谷歌廣告 CPC 居高不下，旺季期間加劇成本飆升。

隨著全球消費市場的升級，消費者對品牌的認知度和產品體驗的要求日益提高。GRANDPATIO 的運營總監意識到，要想在競爭激烈的國際市場中脫穎而出，必須轉型至獨立站，直接面向終端消費者，充分發揮自身的全產業鏈優勢。

2022年，GRANDPATIO 決定將業務重心轉向跨境電商獨立站，通過對成本、交易鏈路、消費者體驗和數據安全等關鍵維度進行多方對比，最終選擇店匠Shoplazza 作為技術合作伙伴。

期間，店匠的專業團隊為 GRANDPATIO 提供了從店鋪設計、建站到運營的全方位指導與建議，幫助其完成從工貿一體到品牌獨立站的華麗轉身。

轉型之路：

淡旺季差異化運營

結合戶外家居品類旺季多集中在夏季的特征，GRANDPATIO 制定了淡旺季差異化運營策略。通過在淡季專注獨立站的優化與品牌拓展，在旺季進行精細化運營確保穩定的流量和轉化，以提升客單價、整合全鏈路優勢為戰略布局，借獨立站之力撬動品牌勢能與運營效率的協同進化。

淡季品牌升級：沉淀資產，蓄力長期價值

淡季不是休眠期，而是品牌升級的黃金窗口。在 10 月至次年 2 月的淡季周期，GRANDPATIO 聚焦品牌資產沉淀與用戶體驗優化。

??高級主題卡片強化品牌記憶：

結合戶外家居品牌調性選擇 Shoplazza 店鋪裝修中的 Hero 主題，搭配使用「高級卡片廣場」豐富多元的組件庫，設計系列主題頁面（如“庭院美學”），將專利技術、全產業鏈品控等核心賣點融入視覺敘事。

??智能商品推薦+商品專輯 實現精準覆蓋：

運用「智能商品推薦」插件，在商品詳情頁為消費者提供個性化的商品搭配推薦，通過精準的商品曝光促進加購。例如，購買遮陽傘的用戶會收到“戶外桌椅+便攜燈具”的捆綁推薦，跨品類購買率提升 40%。

商品專輯個性化推薦

旺季精細化運營：從流量轉化到引爆增長

階段一：產品推廣期——搶占流量先機

? Goaffpro 聯盟營銷增強品牌信任：

借助「Goaffpro Affiliate Marketing」應用插件，邀請北美戶外生活博主、家居設計師組成聯盟矩陣，發布場景化開箱視頻和搭配安裝指南。每年聯盟渠道穩定貢獻 10% 銷售額，單條視頻最高帶動銷售額超 8 萬美元。

? SaleSmartly 全渠道社媒運營：

通過「SaleSmartly」應用插件實現 Facebook、TikTok、Instagram、Telegram、WhatsApp、Email 等海外主流社媒一站式聚合聊天，及時響應消費者對戶外家居產品的功能實踐類問題，有效提升服務效率。

階段二：熱賣期——激活購買決策

??滿減優惠+捆綁銷售 提高轉化率：

設置“滿 $500 贈 $50，滿 $1000 贈 $100”、“滿 $1000 贈太陽能燈”等滿額減、滿額送的促銷優惠，并結合「捆綁銷售」插件的功能，聯合售賣“遮陽傘+戶外桌椅”的商品組合。熱賣期客單價環比增長 22 %，單日峰值訂單突破 150 筆。

滿減活動

捆綁銷售

??運輸保障服務 降低售后損失：

通過開啟「運輸保障服務」，將運輸保障險將直接展示在結賬頁尾部，消費者結賬過程中再次增加對網站和產品服務的信賴度，從而提高結賬轉化率，降低售后損失，旺季期間訂單履約率達 99%。

運輸保障服務 C 端效果

從“中國制造”到“全球品牌”

在店匠Shoplazza 的支持下，GRANDPATIO 的品牌知名度在海外市場大幅提升，收獲了大量海外消費者的認可和好評。口碑傳播效應逐漸顯現，品牌影響力不斷擴大。

無論是在店鋪設計初期選擇合適的模板和功能，還是在運營過程中提供站內運營和流量推廣策略，店匠團隊都給予了專業的指導和建議，有效化解 GRANDPATIO 品牌升級難題，顯著提升客單價和銷售額。

在網站搭建階段，Shoplazza 憑借豐富的行業經驗，幫助 GRANDPATIO 選擇更適合戶外家居品牌簡約大氣調性的主題模板和卡片；

在流量推廣階段，店匠團隊根據其產品特點和目標受眾喜好，推薦使用 Alpharank、SaleSmartly、Goaffpro 等能夠在各種渠道實現商品曝光的營銷插件......?

讓 GRANDPATIO 可以更好地理解和利用 Shoplazza 平臺的功能和工具，提升其在線業務能力和競爭力。

GRANDPATIO 的轉型印證了工貿一體企業的破局邏輯——以獨立站為支點，撬動設計、供應鏈與品牌勢能。店匠Shoplazza 通過“AI智能工具×全鏈路服務×生態插件”的組合，為企業提供從建站到增長的一站式解決方案。未來，店匠將持續助力更多中國制造品牌走向全球，讓世界看見中國質造。