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前段時間某家具電商品牌出海用了凱詩特 KEST AGENCY「海外 PR 發(fā)稿 + CPM 精準引流」的組合策略，在13天的投放時間共帶來82066次曝光，獲得了$12,000+的產(chǎn)品收入，ROAS達到了6.17。這到底是如何做到呢？

一 傳統(tǒng)出海困難重重：信任缺失與流量浪費

在家具跨境電商領(lǐng)域，品牌信任度和精準觸達一直是兩大核心難題。而且呀，家具的購買屬于長決策周期品類，消費者從被種草道下單，相較于其他產(chǎn)品，周期較長。傳統(tǒng)的海外傳播模式，品牌往往容易陷入一種「燒錢買流量→轉(zhuǎn)化效果差→繼續(xù)燒錢」的惡性循環(huán)。

二 如何破局：海外 PR+CPM 的王炸組合

1. 海外 PR 發(fā)稿：用權(quán)威背書建立全球信任地基

海外 PR 發(fā)稿不是簡單的新聞發(fā)布，而是SEO 優(yōu)化 + 品牌信任的雙重武器。某家具電商品牌通過在《Furniture Today》（全球家居行業(yè)權(quán)威媒體）、《Architectural Digest》（建筑設(shè)計領(lǐng)域頂級刊物）等海外平臺發(fā)布高質(zhì)量稿件，植入精準關(guān)鍵詞，不僅提升官網(wǎng)谷歌搜索排名，還能讓消費者在搜索時看到品牌的權(quán)威報道，建立信任感。

2. CPM媒體廣告投放：像"定位器"一樣精準捕撈用戶

為什么媒體廣告投放比Meta/谷歌能獲得更精準的流量？

• “媒體篩選+興趣標簽”雙重定位，：選擇與品類高度相關(guān)的權(quán)威媒體，如母嬰品牌投放The Bump等，時尚品牌投放Vogue/ELLE等；從用戶年齡、消費習慣、興趣偏好到內(nèi)容瀏覽行為，全鏈條圈定目標客戶群體，疊加受眾的興趣關(guān)鍵詞，進一步縮小范圍，精準觸達高購買意向人群

• Retargeting策略：對用戶的停留/閱讀時長進行追蹤，系統(tǒng)自動打標簽，定向廣告進行二次召回，降低轉(zhuǎn)化門檻。流量不浪費，預算花得值。

三 實戰(zhàn)案例：某家具電商品牌如何做到 ROAS 6.17？

1. 階段一：PR 鋪路

通過海外 PR 發(fā)稿在全網(wǎng)鋪設(shè)權(quán)威內(nèi)容，在《Furniture Today》（全球家居行業(yè)權(quán)威媒體）、《Architectural Digest》（建筑設(shè)計領(lǐng)域頂級刊物）等海外平臺發(fā)布相關(guān)稿件

2. 階段二：CPM 精準投放，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在 PR 建立信任的基礎(chǔ)上，啟動 CPM 廣告投放：

• 潛在客戶開發(fā)策略: 目標是吸引新用戶，激發(fā)客戶興趣

• 人群標簽定向:選擇與產(chǎn)品定位符合的人群標簽，提高曝光有效率。

• 再營銷策略: 重新接觸與產(chǎn)品互動、將商品加入購物車但未完成購買的用戶。

• 在美國的高端網(wǎng)站上啟動了定向展示廣告活動，確保我們在相關(guān)的環(huán)境中 接觸到合適的受眾。

四、行業(yè)啟示：2025 年家居出海的底層邏輯

1. 信任經(jīng)濟時代，海外 PR 是必選項

品牌必須通過海外 PR 在谷歌搜索結(jié)果中「霸屏」，用權(quán)威內(nèi)容建立信任。那些仍依賴低價策略、缺乏品牌建設(shè)的跨境賣家，真的就快要被時代拋棄

2. CPM 不是燒錢，是精準狙擊

CPM 廣告的核心是用數(shù)據(jù)替代經(jīng)驗。通過「地域 + 興趣 + 行為」的精細化定向

3. ROI 才是硬通貨

品牌出海應該更加關(guān)注如何「花 1 美元能帶來多少銷售額」。某家具電商品牌案例證明，海外 PR+CPM 的組合拳能實現(xiàn) ROI 的指數(shù)級增長，這才是家居行業(yè)出海破局的真正密碼。

在這個流量碎片化、競爭白熱化的時代，家具品牌必須告別「拍腦袋」式的營銷。海外 PR 發(fā)稿筑牢信任地基，CPM 廣告精準收割流量，兩者結(jié)合才能實現(xiàn)從品牌曝光到銷量轉(zhuǎn)化的完美閉環(huán)。

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