這句話雖然簡單，卻道出了戰(zhàn)略的本質(zhì)。

戰(zhàn)略并不是什么高深莫測的東西，也不是模棱兩可的空談，而是非常務(wù)實(shí)的"在哪里戰(zhàn)，怎么戰(zhàn)"的問題。

"在哪里戰(zhàn)"，就是我們能為客戶提供什么價(jià)值，這些價(jià)值相比競爭對手有什么獨(dú)特性和差異化；

"怎么戰(zhàn)"，則是通過什么樣的業(yè)務(wù)模式來傳遞和強(qiáng)化這些價(jià)值。

這也讓我想到了很多跨境企業(yè)的困惑。他們中有不少已經(jīng)達(dá)到了年銷售額過億的規(guī)模，在思考下一步該如何突破。資金不是問題，團(tuán)隊(duì)也很優(yōu)秀，但總覺得缺了點(diǎn)什么。

今天，我想和大家分享一下，在幫助眾多跨境企業(yè)從億級邁向百億的過程中，我們發(fā)現(xiàn)的那個(gè)關(guān)鍵因素。

回顧規(guī)模跨境企業(yè)的成長歷程，可能依靠一個(gè)好產(chǎn)品或者一次市場機(jī)會就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。但要實(shí)現(xiàn)從億級到十億、百億的跨越，就需要建立起持續(xù)、系統(tǒng)、可復(fù)制的增長模式，而不是依賴偶然性。

通過深入服務(wù)這些企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)核心差距并不在資金，而在于系統(tǒng)化的戰(zhàn)略洞察能力。

具體來說，就是企業(yè)缺乏全面的市場信息，這直接限制了視野范圍和機(jī)會把握能力。作為已經(jīng)做到幾千萬或幾億營收的企業(yè)一把手，大家都是非常優(yōu)秀的，只是到了需要更專業(yè)的信息支持才能繼續(xù)突破的階段。

我舉個(gè)例子：VEVOR這家企業(yè)，2021年銷售額約30億。他們在深圳建立獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)時(shí)，就配套進(jìn)行市場研究。當(dāng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)增長到30億規(guī)模時(shí)，亞馬遜渠道也增長到近100億。關(guān)鍵是什么？他們組建了一個(gè)由100多位阿里數(shù)據(jù)洞察人員組成的專業(yè)數(shù)據(jù)洞察部門，通過系統(tǒng)化的商業(yè)洞察支持各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品到營銷，每個(gè)戰(zhàn)略決策都有專業(yè)的數(shù)據(jù)支持。

現(xiàn)在的跨境市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化：廣告成本劇增，競爭維度升級，運(yùn)營難度提升，決策鏈路復(fù)雜化。要在這樣的市場中突圍，關(guān)鍵就是要建立全面、深刻的市場信息獲取能力，擴(kuò)大視野，提升判斷力，把握更多機(jī)會。

這就是為什么商業(yè)洞察如此重要 —— 它不僅是信息的獲取，更是一種科學(xué)的、系統(tǒng)的、可規(guī)模化的能力建設(shè)。通過專業(yè)的商業(yè)洞察，我們能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研能力、營銷能力、組織能力的全面突破，最終實(shí)現(xiàn)從億級到十億、百億級的跨越式發(fā)展。

正是基于這樣的認(rèn)知，我們推出了商業(yè)洞察云服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)的核心是：用頂尖智庫團(tuán)隊(duì)和AI賦能系統(tǒng)，為企業(yè)打造無需駐場的市場決策中樞。簡單來說，我們的團(tuán)隊(duì)就是跨境企業(yè)的專業(yè)洞察力量，為企業(yè)提供持續(xù)的商業(yè)洞察支持。

那么，我們是如何幫助企業(yè)建立系統(tǒng)化的戰(zhàn)略洞察能力的？我們的研究方法論：從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的三層分析體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全面突破。?

下圖是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行三個(gè)洞察需求的維度，單說理論有點(diǎn)空，讓我用一個(gè)案例來具體說明這三層分析體系是如何運(yùn)作的。

以國內(nèi)知名品牌Mideer麋鹿為例。這個(gè)品牌最初是靠兒童水拓畫爆火的。當(dāng)它想要進(jìn)一步增長時(shí)，面臨著多個(gè)選擇：是開發(fā)更多品類？還是加強(qiáng)品牌建設(shè)？還是布局更多銷售渠道？或者拓展更多銷售市場？這不是簡單地拍腦袋能決定的，需要我們從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行三個(gè)層面進(jìn)行全方位深入研究，才能找到真正可持續(xù)的增長路徑。

• ?消費(fèi)端：用戶購買決策的關(guān)鍵因素、品牌心智占比、渠道依賴度等?
• 產(chǎn)業(yè)端：供應(yīng)鏈特征、技術(shù)門檻、產(chǎn)品迭代周期等
• 市場端：增長曲線、競爭格局、利潤分布等

最后是執(zhí)行層面，這是最接地氣的部分，解決"具體怎么干"的問題：產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)是什么？營銷方案如何落地？如何進(jìn)行站內(nèi)外優(yōu)化？這需要大量的數(shù)據(jù)支持，從熱門元素到網(wǎng)紅營銷方向，都需要詳細(xì)的列表和分析。

通過麋鹿Mideer的案例，我們可以看到，每個(gè)層面的研究都需要專業(yè)的方法論和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支持。那么，讓我們來總結(jié)一下這個(gè)三層研究體系的核心價(jià)值。

第一層是戰(zhàn)略層，解決"做什么"的問題。

在這個(gè)層面，我們需要回答2個(gè)關(guān)鍵問題：錢花在哪？從哪賺？

關(guān)于市場趨勢走向何方？我們的核心能力在哪里？投資回報(bào)（ROI）如何？需要通過系統(tǒng)化的研究，找到真正有價(jià)值的突破方向。就像麋鹿的案例中，我們通過深入研究才確定了兒童玩具行業(yè)的渠道驅(qū)動特征，從而找到了正確的發(fā)展方向。

第二層是戰(zhàn)術(shù)層，解決"怎么做"的問題。?

當(dāng)戰(zhàn)略方向確定后，我們需要設(shè)計(jì)具體的實(shí)施路徑：如何分配資源？業(yè)務(wù)模式如何構(gòu)建？團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同？這涉及到產(chǎn)品體系、品牌矩陣、營銷模型、組織架構(gòu)等多個(gè)維度的規(guī)劃。在這個(gè)層面，我們會深入研究行業(yè)標(biāo)桿，獲得行業(yè)Benchmark，幫助企業(yè)找到最適合自己的發(fā)展路徑。?

第三層是執(zhí)行層，解決"具體怎么干"的問題。?

這是最接地氣的層面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新怎么做、營銷方案如何落地、運(yùn)營效率如何提升等具體問題。我們會提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持，從熱門元素到營銷策略，幫助企業(yè)做出精準(zhǔn)決策。?

為什么要強(qiáng)調(diào)這三層分析體系？因?yàn)樵趯?shí)際工作中，我經(jīng)常看到企業(yè)在這些層面出現(xiàn)混亂：有時(shí)把執(zhí)行層面的問題當(dāng)作戰(zhàn)略問題來處理，有時(shí)又過分關(guān)注戰(zhàn)術(shù)而忽視戰(zhàn)略方向。

先做正確的事情，再正確的做事情：先進(jìn)行戰(zhàn)略層面的洞察，再進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的規(guī)劃，最后才是執(zhí)行層面的細(xì)化。??這就像蓋房子，戰(zhàn)略就是選址和規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)是設(shè)計(jì)圖紙，執(zhí)行則是具體施工。只有這三層次協(xié)調(diào)一致，企業(yè)才能建立起真正的競爭優(yōu)勢。 ?

在我們的商業(yè)洞察云服務(wù)中，我們始終秉持著一個(gè)核心理念：做跨境企業(yè)簡單、專業(yè)、易得到的戰(zhàn)略合伙人。我們深知，在全球化競爭中，信息壁壘是很多企業(yè)發(fā)展的最大障礙。而要打破這個(gè)壁壘，不僅需要專業(yè)的研究支持，更需要一個(gè)可持續(xù)的研究體系。

這就是為什么我們打造了一個(gè)完整的商業(yè)研究解決方案：

首先是人才體系。我們組建了一支由國內(nèi)外名校商科研究生組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過總監(jiān)、研究經(jīng)理、分析師的金字塔式架構(gòu)，確保研究質(zhì)量。每位分析師都經(jīng)過3-6個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，掌握系統(tǒng)的研究方法論。

其次是數(shù)據(jù)支持。通過對互聯(lián)網(wǎng)海量公域大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，整合電商平臺數(shù)據(jù)、社交媒體數(shù)據(jù)、各國政府?dāng)?shù)據(jù)、三方研究報(bào)告等多源數(shù)據(jù)，構(gòu)建全面的市場洞察體系，為研究提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨語言、跨平臺的數(shù)據(jù)整合與分析，大幅提升研究效率和洞察深度。

更重要的是，我們開發(fā)了一系列專業(yè)的研究工具和標(biāo)準(zhǔn)化的方法論，通過多維度數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證和深度分析，確保研究結(jié)論的準(zhǔn)確性和前瞻性。從戰(zhàn)略到執(zhí)行層面，我們都能提供專業(yè)、系統(tǒng)的研究支持。

商業(yè)洞察云服務(wù)是為企業(yè)配備一個(gè)專業(yè)的戰(zhàn)略研究部門。通過這種方式，幫助更多跨境企業(yè)在全球市場中建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)從億級到十億、百億的跨越式發(fā)展。

如果想了解更多關(guān)于我們的研究水平和服務(wù)內(nèi)容，歡迎與我們深入交流。