觀點?/ 李璽磊（CEO）?編輯?/ 蓓蓓
美國東部時間2025年4月10日凌晨，特朗普在其個人社交平臺上發布的一則消息再度震動了全球：美國決定對原產于中國的進口商品的關稅提高到125%，立即生效。
加上之前美國取消了800美元以下中國直郵商品免稅政策，咱們跨境從業者也是見證歷史性時刻了。
他們還真不想，要讀懂關稅戰，首先要從我們之前說的中美兩國稅收的不同開始講。
關稅戰的本質：不是貿易戰，而是"稅制戰爭"
▍美國的“消費稅依賴型經濟”
美國政府推行“消費稅”，地方政府稅收37%來自消費稅（Sales Tax）。
這意味著：
商品售價越高→ 政府稅收越多；
商品售價越低 → 財政赤字擴大。
舉兩個例子，幫助大家理解：
中國產的電飯煲物美價廉，為了擴大銷量，我們自己將商品定價，從市場價50美金降價到30美金，那么芝加哥政府就會因此每年減少1.2億的稅收；（這筆錢相當于砍掉18%的警力預算）
如果特斯拉將電動汽車從定價3萬美元降到1萬美元，加州消費稅收入將暴跌70%。（因為售價降低并不能直接擴大消費量規模，畢竟不能家家戶戶都必備一個電動車吧）
▍中國的"增值稅驅動型經濟"
產業鏈越長、協同越復雜 → 稅收越多；
消費量越大 → 全鏈條增值環節越多。
比如在義烏一條售價2.3元的數據線要經過六道增值環節：
原材料→加工→組裝→包裝→物流→零售。
最終一條數據線會貢獻稅收0.41元，那么1000萬單的銷量就等于410萬稅收。
意思就是中國的稅收與商品售價無關。
▍美國為什么要對中國加關稅？
▍美國對全球加關稅的目的是什么？
共五個目的：
1. 美國加關稅是要全球買美債（用市場換貸款）；
2.?加稅是必然，高消費=高稅收，這樣才有機會還債，也才有機會提高債務上限；
3. 想讓工廠、企業回流美國生產；（其實也就是美國的噱頭，即使回流也都是智能工廠，也無法帶動就業）
4. 用離譜的差額，迫使其他國家讓步談判；
5. 打破現有全球貿易體系。
所以"對等關稅"本質上是一個政治工具，而不是經濟學概念。
▍中美稅收總結
那么我們來總結一下，中美政府的稅收邏輯。
中國政府鼓勵產業帶發展，因為產業帶發展能帶來稅收，而產業帶發展必然帶來產能增長、產能增長必然導致商品價格降低；而美國必須維持高價，否則稅收崩盤。
在增值稅稅制的底層框架加持下，中國獲得了空前的產業發展，真正意義上的解放和發展了國內勞動力，促使中國在這個時間點或者了經濟決戰的席位。
而中國政府也必將會充分利中這個席位，獲得未來50年到100年的世界經濟、政治話語權。
兩國稅制差異說完了，那么我們再說回，“關稅戰爭就是定價權爭奪戰”這件事。
定價權爭奪戰：
中國"性價比霸權" vs 美國"品牌溢價霸權"
▍中國挑戰了全球"定倍率"規則
歐美企業長期遵循行業定倍率（Markup）：
? 服裝：10倍；
? 珠寶：20-30倍；
但中國企業用2-3倍定倍率橫掃全球：
? SHEIN：10刀的裙子 vs ZARA 50刀；
? Anker：20刀的充電寶 vs Belkin 60刀；
結果就是，雖然美國消費者省錢了，但政府稅收暴跌，美國的品牌利潤被壓縮，高價商品賣不出去，被迫裁員關店。
所以美國才要用關稅強制倒逼中國商品“回歸高價”，美國不直接禁售中國商品，而是通過關稅讓中國商品失去價格優勢：
30美元以下商品直郵成本+53% → 逼企業轉向海外倉（備貨周期45天）；
也是要倒逼中國品牌提價，回歸10倍定倍率。
那么我們中國企業跟著提價不就行了？反正付錢的是美國人民。
舉個例子，某藍牙耳機品牌原來售價19.9，走低價路線搶市場，被迫漲價到34.9美元，否則無法覆蓋關稅成本，但是因為沒有品牌影響力，銷量下降；
但價格提升后，進入Cosmo算法"高端推薦池"，獲得了更好的推薦位置，利潤率反升40%。（對于全球最早做算法推薦的公司Amazon，為什么相比中國企業晚這么多年才推自己的“千人千面”算法，這也是一個戰略決策的思考，其他文章再做詳細討論）
明面上看是好事，倒逼部分中國企業轉型做品牌升級提高價格，銷售額提升了呀！
但事實上是壞事：
1. 大量中小企業可能倒閉：低價產品直接出局，不漲價就虧本，漲價了就沒人買，完全失去價格競爭力，整個跨境電商行業將面臨重構；
2. 供應鏈受損：被迫改變原有供應鏈布局，增加企業運營成本，降低整體經濟效率；
3. 市場份額損失：多年建立的渠道優勢喪失，其他國家可能趁機搶占市場，一旦失去市場將很難重新奪回；
4. 外匯收入減少：出口下降影響外匯收入，影響國際收支平衡，可能會影響人民幣匯率。
那么未來十年，我們中國企業，特別是我們跨境電商應該如何突圍呢？
這是一場關于"誰定義價值"的文明戰爭。
美國要維護的是“高定價=高稅收”的舊秩序，而中國正在構建“高消費量=高復雜度=高稅收”的新范式。
▍未來10年，只有兩種企業能存活
放棄低價，做高端品牌（符合老秩序且能充分發揮老秩序優勢的企業）；
用數據 + 基建 + 供應鏈制定新標準（徹底和老秩序分道揚鑣，充分發揮新秩序的力量，在市場中分得一杯羹）。
在全球市場格局劇變的當下，我們始終堅信：每一個懷揣夢想的企業都值得被傾聽和支持。
我們愿意作為您值得信賴的戰略伙伴，與您并肩同行，用專業的戰略能力與你一起做生意，做你的事業的合伙人，與你一起共謀成功。
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