如果你還在做傳統(tǒng)外貿，你肯定有這樣的感受：
- B2B 競爭越來越激烈，阿里巴巴、環(huán)球資源上的供應商成千上萬，客戶每天收到幾十封報價郵件，中小賣家根本搶不到訂單
- B2B 平臺流量越來越貴，以前只要開個店鋪、投點廣告就能穩(wěn)定出單，現(xiàn)在平臺廣告費越來越高，獲客成本飆升
- 跨境電商的規(guī)則越來越嚴格，亞馬遜、速賣通動不動就封號，傭金、物流成本壓得賣家喘不過氣
客戶呢？他們的采購習慣也在悄悄發(fā)生變化！
- 以前，他們習慣通過代理、經銷商采購，但現(xiàn)在，他們更愿意直接從品牌商購買
- 以前，他們主要依賴 B2B 平臺找供應商，但現(xiàn)在，他們更喜歡通過 TikTok、Instagram、Google 搜索產品
< 建獨立站，對外貿企業(yè)有什么好處?>
獨立站作為企業(yè)的品牌官網，是企業(yè)自己專屬的陣地，
傳播資訊的速度更快，更新內容更便捷，展示的形式更多元化。
通過獨立站域名，可以不斷累積企業(yè)品牌，
既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
外貿企業(yè)可以通過獨立站，展示品牌榮譽資質，產品優(yōu)勢特點，
客戶好評反饋，服務保障體系等……
并且將優(yōu)質的內容貫穿整個網站，
合理布局關鍵詞，提高網站的谷歌排名，
讓獨立站作為企業(yè)的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。
獨立站沒轉化的最大原因，不是流量太少，而是站內體驗差。
核心點：
1. 產品詳情頁是否專業(yè)+打動人？
有高清圖+多角度圖嗎？
有客戶評論或使用場景圖嗎？
文案是否突出“解決了客戶什么問題”？
2.網站打開速度快嗎？手機瀏覽是否流暢？
一句話：你的網站必須像一個靠譜的“銷售員”一樣讓客戶放心。
- 塑造品牌形象：獨立站可以根據(jù)工廠的品牌定位和產品特點進行個性化設計，從網站的色調、風格到產品展示方式，都能全方位展示品牌形象，有助于在海外客戶心中建立獨特的品牌認知，區(qū)別于其他競爭對手。
- 掌握數(shù)據(jù)主權：在獨立站中，工廠可以獲取所有訪客和客戶的數(shù)據(jù)，包括瀏覽行為、購買偏好、聯(lián)系方式等。這些數(shù)據(jù)對于優(yōu)化產品、調整營銷策略、提高客戶滿意度至關重要，工廠能夠基于這些數(shù)據(jù)做出更精準的決策，而不必依賴第三方平臺提供的有限數(shù)據(jù)。
- 避免平臺規(guī)則限制：第三方跨境電商平臺有嚴格的規(guī)則和政策，如產品刊登要求、交易手續(xù)費、推廣限制等，并且規(guī)則可能隨時變更，這可能會對工廠的運營造成不利影響。而獨立站完全遵循工廠自己設定的規(guī)則，運營更加靈活，可以自由開展各種營銷活動和業(yè)務模式創(chuàng)新。
- 降低交易成本：在第三方平臺上進行交易，工廠通常需要支付一定比例的交易傭金，以及其他如平臺使用費、廣告費等費用。隨著訂單量的增加，這些費用將是一筆不小的開支。而獨立站沒有第三方平臺的傭金和多項收費，工廠可以直接與客戶進行交易，大大降低了交易成本，提高了利潤空間。
- 拓展營銷渠道：獨立站可以與多種營銷渠道進行整合，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。工廠可以通過這些渠道直接將流量引入獨立站，吸引潛在客戶，并且能夠更有效地與客戶進行互動和溝通，提高客戶的轉化率和忠誠度。
- 增強客戶粘性：獨立站可以為客戶提供更個性化的服務，如會員制度、專屬優(yōu)惠、訂單跟蹤等。通過這些服務，工廠能夠更好地與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，增強客戶的粘性和復購率，培養(yǎng)忠實客戶群體
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一個合格的獨立站一定相當于數(shù)個業(yè)務員。
企業(yè)該如何選擇合適的運營模式？
獨立站擁有著它得天獨厚的優(yōu)勢，企業(yè)想要獲得長期的發(fā)展，就要走“獨立建站→海外自主營銷→樹立品牌→形成特定市場的品牌優(yōu)勢”這樣的一條路。獨立站有最大的優(yōu)勢，一方面可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來不受第三方平臺的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達到利潤最大化。
但有一點是獨立站不像第三方平臺，一開始沒有知名度，網站流量極其稀少，初期是沒有原始流量的。想要運營好，就需要外貿企業(yè)前期投入金錢進行付費引流。
如果出口企業(yè)想進行短期銷售變現(xiàn)，可以選擇第三方平臺，憑借第三方平臺擁有的大量用戶與流量曝光，無需額外推廣成本就能增長產品銷量，借助平臺的力量，最快速實現(xiàn)出海。
兩種模式有利也有弊。企業(yè)可以投平臺，但不是孤注一擲投平臺，做獨立站也一定要結合外部所有流量渠道一起玩。目前平臺站已成為紅海市場，獨立站才是企業(yè)最終的終局，而平臺只是你眼前的一個臺階。
1.立足平臺，保證生存。
2.搭建獨立站+進軍谷歌等搜索引擎+社媒引流，謀求發(fā)展。
外貿企業(yè)在轉型升級過程中，首先要搭建好自己的品牌旗艦店（獨立站），同時社交頻道也要搭建起來。搭建好了線上基礎設施之后，就要通過數(shù)字營銷去精準找到客戶。
●?獨立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，不再受平臺諸多細則的制約，也沒有了封號的風險。
● 獨立站運營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站會發(fā)揮源源不斷的成效。
● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿銷路、提升外貿業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。
世界十大報紙之一的《人民日報》發(fā)表了以“獨立站助力中國品牌出海”為標題的大幅報道，業(yè)界展開全面深入大討論。以下為《獨立站助力中國品牌出海》的具體內容：（滑動下方查看）近年來，中國外貿新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元，同比增長15%。然而，跨境電商平臺也存在一些局限性，不少賣家開始尋找新的業(yè)務增長渠道——獨立站。這種模式下，商家直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，受到中小企業(yè)歡迎。什么是獨立站？比起入駐第三方電商平臺，開設獨立站有哪些好處？獨立站如何助力中國品牌出海？
——擁有獨立域名，內容、數(shù)據(jù)、權益私有，具備獨立經營主權和經營主體責任的新型官網。海帝思是一家自主研發(fā)無損音樂播放器等便攜式音樂產品的中國企業(yè)。2018年以前，亞馬遜平臺和線下經銷商是海帝思的主要銷售渠道。雖然在海外已經擁有一定的品牌知名度，但海帝思有關負責人表示：“我們不希望別人想到海帝思就只能聯(lián)想到某一款產品。長遠來看，這不利于品牌的樹立和深度運營。入駐第三方電商平臺得到的流量永遠都是池子里的，而不是完全屬于品牌的，因此我們一直在思考如何將流量有效地引到自己的池子里。”從2018年起，海帝思開始計劃開設獨立站。2021年3月，海帝思將獨立站作為品牌和用戶的主陣地，利用精美的落地頁呈現(xiàn)新品預熱、營造活動氛圍，進行社交媒體渠道運營、達人營銷等。半年時間，海帝思獨立站銷售額翻番，品牌認知在用戶層面不斷加深，實現(xiàn)了品效合一的目標。獨立站有哪些特點？“獨立站在跨境電商行業(yè)中指具備獨立域名的網站。通俗來講是指賣家自己建立一個網站，上傳商品去出售，并且進行自主營銷和推廣。獨立站在用戶運營、消費者體驗、平臺屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)需求自己制定。”店匠科技有關負責人對本報記者表示。過去，亞馬遜是中國企業(yè)海外布局的重要渠道之一。而現(xiàn)在，越來越多的跨境賣家尋求布局海外的新方向，獨立站成為更多人的選擇。億邦智庫發(fā)布《2021跨境電商金融服務報告》顯示，2021年，28.5%跨境賣家建設了獨立站，8.6%跨境賣家表示銷售額最大的渠道是獨立站。消費者方面，根據(jù)谷歌與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》，75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費，這表明消費者已具備一定的品牌意識。去年7月，國務院辦公廳印發(fā)《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出，支持外貿細分服務平臺發(fā)展壯大。其中包括“鼓勵外貿企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務能力”。“目前中國擁有非常發(fā)達的制造業(yè)和供應鏈優(yōu)勢，為中國產品實現(xiàn)品牌全球化夯實基礎。獨立站是中國企業(yè)向品牌化轉型、精細化運營的重要途徑。”店匠科技上述負責人表示。——直面消費者，運營成本和物流成本低，物流效率更高AlloyWorks（上海衡德汽車配件有限公司）主營汽車散熱器等配件，產品暢銷美國、加拿大、澳大利亞等全球多地，在eBay、亞馬遜等平臺的同類目中排名前列。雖然在跨境電商平臺上取得了不錯成績，但企業(yè)也感受到平臺的束縛和局限性。AlloyWorks有關負責人表示，一方面，平臺流量價格日益增長，用戶獲取成本高，平臺內部用戶品牌意識較弱，競爭對手層出不窮。另一方面，汽車配件產品較重導致運輸成本持續(xù)攀升，產品原材料成本增加也導致整體成本不斷攀升。如何鞏固市場地位，獲得長遠穩(wěn)定的發(fā)展？一些企業(yè)開始嘗試獨立站。“建設一個獨立站，需要完成品牌LOGO設計、網站設計、網站搭建以及海外品牌營銷體系建立。與跨境電商平臺不同，目前大家主要通過社交媒體的運營和達人營銷等方式塑造品牌IP，提高行業(yè)知名度、用戶黏性和復購率。”AlloyWorks上述負責人表示。直面消費者。據(jù)介紹，第三方跨境電商平臺已經普遍形成了固定的消費群體，但獨立站直面消費者，可獲得一手數(shù)據(jù)，更有利于培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。此外，獨立站賣家通過與海外市場的消費者之間建立情感鏈接，可以讓消費者產生對品牌的感知和價值認同，從而實現(xiàn)品牌溢價和復購。運營成本低。記者在店匠科技官網上看到了開設獨立站的多種套餐價格，從28美元/月的基礎版到218美元/月的Pro版，可以滿足從新手入門賣家到銷售訂單量較大的專業(yè)級賣家的不同需求。不同套餐下，平臺傭金從2%到0.2%不等，員工賬號數(shù)量從6個到100個不等。總體來看，開設獨立站的運營成本偏低，對中小企業(yè)來說不會造成過重負擔。物流時間縮短，成本相對較低。菜鳥在全球部署了6大數(shù)字物流中樞并開通了超過1800條國際海、空貨運航線，運營著超過300萬平方米的跨境倉庫以服務包括獨立站在內的外貿新業(yè)態(tài)，還在歐洲多國部署了分撥中心、海外倉和自提柜等基礎設施。其中“5美元10日達”物流產品已覆蓋西班牙、法國、荷蘭、比利時、英國、德國、葡萄牙等全球20個國家和地區(qū)，讓更多獨立站商家享受“一杯咖啡錢送全球”的高效物流服務。“跨境電商的持續(xù)發(fā)展，讓中國制造和中國品牌能更有效觸達海外消費者，也為有供應鏈基礎的國內商家提供了更廣闊的舞臺。”菜鳥國際出口事業(yè)部副總經理李雅萍介紹，店匠科技為全球跨境商戶及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系統(tǒng)化的電商管理平臺，與店匠科技合作是菜鳥國際針對服務跨境商家的新嘗試，用數(shù)智物流服務為國貨出海降本提速。——站外引流是最大難題，需要大量專業(yè)人才，同時面臨認知難題獨立站發(fā)展前景廣闊，先行探路的企業(yè)在嘗到甜頭的同時，也反映運營獨立站存在流量、人才和認知等三大難題。流量，尤其是站外引流是最大難題。獨立站面臨廣闊的公域流量，來源更多、轉化率更高，但獲得難度不小。社交媒體、搜索引擎、達人營銷等目前是獨立站流量的來源渠道。如何獲取并將這些流量轉化為自身網站的私域流量，形成良性生態(tài)循環(huán)，是獨立站賣家能否成功打造品牌的重要因素。人才難題。獨立站是全新的事物，在獨立站模式下，倉儲配送體系、線上購物流程、廣告投放體系等都需賣家自行搭建，這就需要大量的專業(yè)人才。認知難題。有關機構的調查顯示，賣家群體普遍存在缺乏體系化營銷認知的問題。傳統(tǒng)品牌賣家自帶營銷屬性，但消費者轉化率及留存率增長緩慢，對營銷和流量整合需求度高。相較于品牌營銷，中小賣家更注重上架鋪貨以及短期內的高流量回報率，營銷服務市場仍處于早期階段。“總體而言，獨立站有利于外貿企業(yè)打品牌，但獨立站本身的門檻并不低，企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。獨立站發(fā)展到一定階段后，除了需要更加精細地測算每次獲取流量的成本，還要考慮如何提升自己的客單價，不能只關注當期的回報和價值，還要重視對品牌價值的打磨，這意味著賣家需要在人才、技術、服務上進行持續(xù)性投入。”店匠科技負責人說。業(yè)內專家普遍認為，盡管獨立站的運營方式和亞馬遜等平臺有非常大的不同，但事實上，兩者并不對立，完全可以協(xié)同運作，發(fā)揮“1+1>2”的最佳效用，推動業(yè)務發(fā)展。最近發(fā)布的《“亞馬遜+獨立站”雙軌模式出海策略報告》認為，對于跨境賣家來說，雙軌并行可以發(fā)揮最大效用。具體來看，雙軌模式可細分為兩種情況：一種是將獨立站作為輔助渠道，用于站外流量的承接和篩選，提升轉化率和復購。另一種是以亞馬遜為基石，獨立拓展品牌獨立站，以消費者為直接導向，反推供應鏈的發(fā)展，有利于塑造和沉淀品牌。據(jù)了解，2020年獨立站市場規(guī)模為0.8萬億元，去年以來進入快速發(fā)展期，預計到2025年獨立站的市場規(guī)模將上升至5.5萬億元，這對跨境賣家來說意味著巨大機遇。總體而言，獨立站發(fā)展前景廣闊，有利于外貿企業(yè)打品牌，企業(yè)應根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、目標市場來建設發(fā)展獨立站。
有需要谷歌推廣、外貿獨立站需求的可以聯(lián)系。
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