一年一度的國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將來臨，首先我們向全球超過40億的女性群體送上節(jié)日祝福，祝愿所有女神節(jié)日快樂！

每逢節(jié)日，“買買買”正默認(rèn)成為節(jié)日儀式感的體現(xiàn)，無論是作為品牌消費(fèi)者還是被送禮者，女性群體所創(chuàng)造的消費(fèi)力量不可忽視。全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)公司Rwazi的數(shù)據(jù)顯示，全球女性掌控著超過30萬億美元的消費(fèi)支出，這也進(jìn)一步奠定了她們作為全球消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要推動(dòng)者的地位。

女性對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響力不可否認(rèn)，但是女性消費(fèi)群體數(shù)量龐大、多樣且復(fù)雜，想要讓女性消費(fèi)者“Buy-In”你的品牌和產(chǎn)品，無疑對(duì)品牌商們提出了更高的要求。除了借助節(jié)日本身的熱點(diǎn)，真正走進(jìn)她們、了解她們的需求、偏好和行為動(dòng)態(tài)，并結(jié)合最新的市場(chǎng)趨勢(shì)變化，品牌們才能制定更精準(zhǔn)、更走心的市場(chǎng)和營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷之外、更長(zhǎng)續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

?她們“變”與“不變”：

不變是……

身份：

她們是丈夫的妻子、是孩子的母親、也是家庭的主要照料者：全球范圍內(nèi)，89%的女性是家庭的主要照料者；78%的女性表示，她們負(fù)責(zé)家庭的購物決策；91%的女性負(fù)責(zé)購買新房，70%的旅行決策和費(fèi)用也由她們決定。

底層消費(fèi)邏輯：

平均而言，女性對(duì)不利的經(jīng)濟(jì)狀況更為敏感，表現(xiàn)出更節(jié)儉的消費(fèi)行為；因此，性價(jià)比仍是女性消費(fèi)者的核心消費(fèi)價(jià)值觀?；谌蚪?jīng)濟(jì)形式現(xiàn)狀，63%的女性擔(dān)憂生活成本上升，因此謹(jǐn)慎購物、買對(duì)不買貴、注重性價(jià)比，仍是主流的消費(fèi)心智。

變的是……

生活態(tài)度：

• 她們是很多個(gè)身份，但更是屬于自我的獨(dú)立個(gè)體：她們關(guān)注家庭消費(fèi)的同時(shí)，也關(guān)注自我的剛性需求

• 她們更加自信、獨(dú)立、有主見：不再受傳統(tǒng)角色束縛，而是追求自我實(shí)現(xiàn)

• 她們更多元、開放、包容：她們不再被尺碼、體型、線條等定義，而是尋求自我接納、各美其美

• 她們更加關(guān)注社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展：她們希望品牌能夠積極影響社會(huì)和環(huán)境

面對(duì)“變“與”不變”，什么樣的禮物/產(chǎn)品能夠打動(dòng)她們，送到她們的心趴上呢？

我們將結(jié)合最新的市場(chǎng)潮流趨勢(shì)和深入的女性洞察，帶你解鎖國際婦女節(jié)的產(chǎn)品與營銷攻略 ——

?國際婦女節(jié)的產(chǎn)品與營銷攻略

色彩的療愈力量

色彩是眾多消費(fèi)行業(yè)比如服裝、飾品、家居、美妝等的核心語言，色彩的流行變化也是全球消費(fèi)者情緒波動(dòng)的重要表達(dá)方式。從2019年的橙色、2022年的藍(lán)色、2023年的紅色，全球消費(fèi)情緒經(jīng)歷了從不確定到適應(yīng)、再到內(nèi)外平衡的和諧，來到了2025年的摩卡慕斯，它寓意著內(nèi)心平靜與和諧，是內(nèi)在與外在平衡的體現(xiàn)。

這種結(jié)合了可可、咖啡和巧克力氛圍感的色彩，是營造“自我時(shí)光”的絕佳色彩，可被廣泛應(yīng)用于：

舒服最重要：Remix也出彩

越來越多的女性傾向于選擇更具舒適感的運(yùn)動(dòng)服作為出門的OOTD，運(yùn)動(dòng)服+X的搭配則能混搭出不一樣的時(shí)尚感，而后奧運(yùn)時(shí)期的運(yùn)動(dòng)熱潮則進(jìn)一步激發(fā)了運(yùn)動(dòng)美學(xué)的全新生命力。以美國為例，過去一年中，和女士運(yùn)動(dòng)服相關(guān)搜索度最多的款式/風(fēng)格詞包括高腰、馬卡龍色、抽繩設(shè)計(jì)等。

賣家啟示: 對(duì)于該類產(chǎn)品的品牌/賣家而言，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，注重突出產(chǎn)品的穿搭風(fēng)格（融合高腰legging、抽繩、多口袋等元素），配置成套搭配卡片和優(yōu)惠折扣，可以減少消費(fèi)者的搭配決策時(shí)間

我的美獨(dú)一無二：

美妝產(chǎn)品一直都是送禮/悅己的常青樹，但重點(diǎn)是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中打出差異化。

隨著消費(fèi)者對(duì)彩妝的需求已經(jīng)超越美化顏值的范疇，向著自我取悅、自我表達(dá)與社交認(rèn)同進(jìn)階，因此對(duì)于彩妝的追求也由功能性擴(kuò)大至健康、體驗(yàn)和文化潮流。而全球不同區(qū)域間氣候環(huán)境、文化等因素的差異也帶來了本土人群獨(dú)特的審美偏好。

以東南亞為例，馬來西亞的女性膚色以淺棕色居多，因此追求清透自然的妝感，偏好歐美系妝容；而越南的女性則膚色比較白皙，追求妝感清淡的韓系妝容，多以大地色系為主。

賣家啟示：不同地區(qū)消費(fèi)者偏好差異大，不能簡(jiǎn)單將產(chǎn)品和推廣內(nèi)容復(fù)制黏貼，而是要結(jié)合本地女性的膚色、美妝習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品矩陣（尤其是主推產(chǎn)品）以及本地化內(nèi)容的傳播（結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣?美妝/色彩搭配教程等），“更懂你”才能“贏得你”。

科技解放雙手：

悅己也愛家，為了提升家務(wù)效率、改善生活品質(zhì)的家庭消費(fèi)同樣是女性支出的重要組成部分。作為擁有多重角色的女性群體而言，能夠解放雙手、解決繁重家務(wù)的各種清潔、便捷類家電產(chǎn)品比如掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等也是她們的心頭好。

近幾年，創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)智能家電在全球范圍內(nèi)的快速增長(zhǎng)，2024年全球智能家電的滲透率接近10%且預(yù)計(jì)在未來5年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。其中，以掃地機(jī)器人為代表的清潔家電正以前所未有的速度更新?lián)Q代，滿足著消費(fèi)者日益多樣的需求，海外廣闊的市場(chǎng)也為中國品牌提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，石頭科技、科沃斯、追覓科技等憑借技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)贏得了廣泛認(rèn)可。

除實(shí)現(xiàn)了解放雙手、讓生活變得更加便捷的目的之外，女性消費(fèi)者期望智能家電品牌能夠聆聽她們的使用反饋、讓她們覺得物有所值、并且是能夠肩負(fù)社會(huì)責(zé)任和體現(xiàn)環(huán)保屬性的。

賣家啟示：大部分賣家認(rèn)為科技產(chǎn)品的核心受眾是男性，但由于女性在家庭承擔(dān)的多重角色和任務(wù)，她們對(duì)于智能家電的購買決策有著更深的影響力。除了展現(xiàn)產(chǎn)品本身的技術(shù)實(shí)力之外，如何通過品牌敘事（比如專業(yè)KOL/KOC測(cè)評(píng)開箱、展會(huì)曝光、ESG等）展現(xiàn)品牌可靠的形象，對(duì)于獲得女性消費(fèi)者的芳心格外重要。

除了選好長(zhǎng)在女性心趴上的產(chǎn)品，品牌敘事態(tài)度對(duì)影響女性消費(fèi)決策也很重要。

不止是產(chǎn)品，更是生活方式與身份象征：

除了產(chǎn)品本身，女性消費(fèi)者在做出購物決策前，也會(huì)考慮品牌目標(biāo)人群所代表的TA和傳遞出的生活方式是否令自己向往，關(guān)注社群與品牌理念的內(nèi)核也反映了她們對(duì)生活品質(zhì)與自我表達(dá)關(guān)注的不斷提升。因此，有態(tài)度和生活方式的品牌通常更能打動(dòng)女性群體。

賣家啟示：尋找“對(duì)”的人講有說服力的故事。尋找符合自己品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點(diǎn)的KOC/KOL，通過與他們的內(nèi)容共創(chuàng)并借助社媒平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品影響力的快速傳播。同時(shí)重視用戶社群的沉淀與運(yùn)營，讓消費(fèi)者從被種草到為品牌發(fā)聲。

總體而言，新時(shí)代女性身兼多重社會(huì)角色屬性，在消費(fèi)上影響消費(fèi)決策因素將更加多元化、復(fù)雜化。品牌們既要看到女性悅己傾向，也要看到她們的悅家需求；既要關(guān)注女性逆勢(shì)求新意識(shí)的覺醒，也要看到她們渴求認(rèn)同的需要。

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