如果雙方真的停戰，作為外貿人的我們，該如何抓住這次超大機遇？據外媒統計，僅烏克蘭的重建市場規模就已達4860億美元，商機無限。 今天這份深度解析，說透關鍵趨勢！? 同時，外貿邦火速邀約了一位專做俄羅斯市場的大佬，來分享一下他多年來的對俄貿易經驗。 講師簡介，遲大帥： 俄羅斯Link電子商務創始人 18年俄羅斯本土生活經驗 俄羅本土億級賣家 本文內容主要分為3部分 預測停戰后6大影響 預測有潛力的高溢價產品 外貿人該如何布局操作 注：文內數據摘自海關總署和外貿邦網，點擊下圖獲取更多詳情數據 01 預測停戰6大影響 預測一：能源市場或將重塑 若停戰，俄羅斯可能逐步恢復對歐洲的油氣供應。 短期來看，俄羅斯能源重返市場，油價或迎“降溫潮” ；但長期來看，歐洲咬牙砸錢搞的風電、LNG已上馬，再難走回頭路，可能重塑全球能源結構。? 再者俄羅斯經濟模式恢復正常，能源出口收入大概率會在歐洲側下降，加大與中國、印度等非西方國家的合作，推動以人民幣結算的能源貿易，加速“去美元化”。到時，人民幣結算比例或超50%，買油氣=賺匯率紅利，也不是不可能。?? 預測二：糧食市場不占優勢 烏克蘭是全球主要糧食出口國，停戰后，黑海運糧通道重啟，小麥價格或跌20%！ 對于非洲/中東等高度依賴進口的國家，可能會狂喜一聲：面包價格終于能降了！?? 但對我們來說，將不再具備優勢。 預測三：全球通脹“退燒”，訂單或回暖?? 戰爭推高的能源和糧食價格，算是通脹的主要原因，停戰后供應恢復將緩解全球通脹壓力。 另外若通脹降溫，美聯儲、歐洲央行等可能調整緊縮貨幣政策，轉向降息以刺激經濟復蘇，降低企業融資成本，促進國際貿易與投資。 預測四：中俄機遇與挑戰并存 戰爭期間，俄羅斯已增加人民幣外匯儲備，停戰后或推動更多貿易以人民幣結算，但特朗普怎會允許這樣的情況出現，我們也需應對匯率波動風險。 也需要考慮到俄羅斯部分行業購買力下降，賒銷訂單小心變壞賬！?? 注：盧布結算企業必須鎖匯率 預測五：歐洲供應鏈或巨變 戰爭促使歐洲加速產業鏈區域化布局，例如減少對烏克蘭氖氣（半導體關鍵材料）的依賴，maybe中國電子特氣企業是躺贏了。 停戰后，企業可能繼續分散供應鏈以降低地緣風險，推動全球貿易區域化。例如德國工廠組團遷往墨西哥，“中國+1”戰略再升級。 注：對歐出口警惕“碳關稅”狙擊? 預測六：3大行動要趁早 停戰可能提振市場對俄烏經濟的信心，盧布貶值壓力減輕、格里夫納逐步穩定（但美元走強趨勢若持續，就又另一方面了） 所以近期外貿人的3大行動清單，或者說紅利方向為：?? 俄羅斯輕工品需求爆發（服裝/家電缺口達60%）?? 中亞物流通道升級（中歐班列訂艙趁早）?? 糧食加工設備出口窗口期（烏克蘭重建剛需）?? 02 預測有潛力的高溢價產品 非常準確可預見的是，烏克蘭的重建市場規模更為龐大——約4860億美元。 雖然中國和烏克蘭的貿易，沒上過什么大新聞，但細看數據，卻藏著一個真相：2024年，中烏雙邊貿易總額79.89億美元，同比增長了17.31%。 2024年，中國向烏克蘭出口的商品種類，涵蓋了機械設備、通訊設備、電機和蓄電池等高附加值商品，尤其是在基礎設施恢復過程中，這些產品的需求尤其強勁。 在外貿邦網的烏克蘭產品采購排行榜上顯示，TOP10內的產品基本被機油、汽車、內燃機等囊括。 點擊查看詳情，也可以看到其采購的公司及聯系方式明細，如果你做這方面的產品，可以試著聯系一下對方。 圖源：www.52wmb.com 然后以烏克蘭整體的貿易采購數據來看，中國的合作更是排名前列。 所以如果停戰，烏克蘭對基礎設施建設的推進，還有通訊設備、電機和蓄電池的需求將進一步釋放，中烏貿易值也將增長。 以液壓驅動裝置產品為例（海關HS編碼85076000），中國無疑是出口烏克蘭的第一大國，占全球各國出口總額的68.91%，且趨勢始終處于高速上升趨勢。 在結合當前局勢和各項貿易數據后，小編為你匯總這7類潛力巨大的高溢價產品，可以搶先布局這片重建市場。 核心建材：抗震鋼筋、速干混凝土添加劑、防爆玻璃 電力通信：智能電表、光纖熔接機 運輸基建：鐵路道岔、瀝青再生劑 醫療系統：移動手術方艙、心理干預設備 農業重建：智能滴灌系統、谷物烘干塔 教育服務：模塊化校舍、職業培訓裝備 能源環保類：屋頂光伏支架、生物質顆粒燃料、建筑垃圾分選線、油污吸附棉 03 外貿人該如何布局操作 如果你打算大展身手，深入扎根俄烏市場，就很有必要和當地公司合作成立合資公司，或者自己單獨投資設廠。 如果沒有計劃直接在烏克蘭開公司，可以通過代理商的渠道快速進入，這個方式也比較省成本。 具體的操作，小編建議從“客戶獲取”與“渠道建立”2方面同時入手。 1-?客戶獲取 尋找新客戶最快的方式，是通過海關數據先獲取到一批客戶名單（同時大概估算下采購體量），然后再去研究他們的社媒等平臺。 用30秒時間，掃碼打開外貿邦的海關數據找客戶小程序，篩選及快速瀏覽潛在客戶。 進入小程序后點擊搜索框，指定篩選俄羅斯、烏克蘭2個國家，產品名輸入自己的產品，然后點擊添加保存、搜索。
可以直接獲取到幾萬個采購商的名單，名單排序默認是相關產品的采購數量由多到少，所以可以優先聯系前面的客戶。 采購產品的價格、體量，可以在貿易數據的明細中查看。 點擊上圖查看 2. 渠道建立 首要的就是本地化你的產品和營銷，如根據消費者的偏好，調整產品規格；所有渠道的宣傳都用烏克蘭語和俄語。 然后在線上： 注冊歐盟TED招標平臺，篩選帶有UA-Rebuild標簽的項目，直接獲取招標信息和采購商需求。 提前在社媒平臺進行品牌曝光，提高信任感。 在線下： 參加25年3月的華沙重建博覽會，預計87%的采購商將現場簽約，這是一次黃金機會。 關注當地的展會和商業活動，如基輔國際貿易博覽會、烏克蘭國際農業展，具體明細，可以在公眾號回復關鍵詞“烏克蘭展會”獲取。 此外穩妥起見，可以考慮投保戰爭附加險，為貨物損毀和匯款凍結等風險提供保障，以及使用50%跨境人民幣與50%加密貨幣結算，規避SWIFT管制，為跨境支付提供保障。 總的來說，現在俄烏局勢終于迎來了一個轉折點，未來幾年將為外貿企業帶來前所未有的商機。 如果你還沒有準備好，可以用外貿數據驗證分析一下市場趨勢，再抓緊時機，迎接這一波巨大的市場紅利。 需要了解往期中俄、中烏貿易數據，采購商名單以及熱榜產品的，可以先用微信掃碼查看采購商數據。
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