2025年春晚，宇樹科技的“秧BOT”人形機器人身著花襖扭動秧歌，以每秒3.3米的奔跑速度打破世界紀錄，一夜之間登上BBC、TechCrunch等國際媒體頭條。這一現(xiàn)象級事件不僅讓宇樹消費級機器人訂單暴漲（甚至二手也存在溢價），更折射出中國機器人產(chǎn)業(yè)的深層變革：從“人力勞動”到“技術(shù)輸出”，從“產(chǎn)業(yè)鏈依附”到“全球標準制定”。
宇樹“秧BOT”人形機器人春晚畫面
高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國工業(yè)機器人出口量同比增長14.95%，協(xié)作機器人更以52.2%的增速成為出海新主力。在這股浪潮中，飛書深諾集團旗下BeyondClick飛書點躍服務(wù)的客戶杭州宇樹科技與北京可以科技分別以“技術(shù)硬核派”與“場景創(chuàng)新派”的身份，為中國機器人出海提供了兩條差異化路徑的絕佳范本。??
宇樹科技：文化IP+全產(chǎn)業(yè)鏈自研，定義行業(yè)級市場標準??
宇樹科技的四足機器人已率先批量應(yīng)用于杭州亞運會鐵餅運輸、冬奧會開幕式表演等真實場景。其核心優(yōu)勢在于：
技術(shù)壁壘：自主研發(fā)M107關(guān)節(jié)電機（峰值扭矩360N·m）與動態(tài)平衡算法，實現(xiàn)液壓系統(tǒng)無法企及的靈活性與低成本；??
商業(yè)化落地：約60%-70%的全球四足機器人市場份額，覆蓋消防巡檢、賽事服務(wù)等場景，G1人形機器人更以“徒手劈可樂瓶”的實用性引爆工業(yè)客戶需求；??
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文化賦能：春晚、亞運會等國家級IP背書，將“中國智造”轉(zhuǎn)化為具象化的科技符號，降低海外市場的認知門檻。??
宇樹科技人形機器人Unitree G1
可以科技：情感經(jīng)濟+社交裂變，搶占家庭消費心智??
在寵物經(jīng)濟規(guī)模突破2000億美元的歐美市場，可以科技選擇了一條截然不同的道路：??
場景錨定：聚焦“兒童寵物陪伴”痛點，通過情緒反饋算法、萌系外形設(shè)計、逼真的寵物行為和動作，將機器人從工具升級為家庭成員；??
流量密碼：利用上升趨勢的社交媒體結(jié)合整合營銷KOL，迅速觸達科技&家庭等畫像用戶，如在TikTok發(fā)起#MyRobotPet挑戰(zhàn)賽，以寵物KOL測評+UGC內(nèi)容實現(xiàn)低成本破圈；??
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服務(wù)鏈閉環(huán)：全球售后體系+原廠配件。憑借專業(yè)團隊和智能平臺，提供7×24小時技術(shù)支持、遠程診斷、故障排除及快速維修。配件嚴格質(zhì)檢，與原裝高度兼容。用戶可通過官方渠道獲取升級組件、替換部件或定制配件，延長產(chǎn)品壽命，提升體驗。
可以科技寵物機器人Loona
GGII數(shù)據(jù)顯示，2024年協(xié)作機器人出口量占比突破20%，印證了“技術(shù)標準化”與“場景定制化”并行的必要性。??
宇樹科技的B端技術(shù)傳播邏輯??
專業(yè)媒體矩陣：在X、YouTube等社交媒體上發(fā)布最新功能升級，開源 Unitree G1機器人操作數(shù)據(jù)集，吸引全球工程師參與開源算法優(yōu)；
行業(yè)場景教育：積極參與消防應(yīng)急類行業(yè)展會，展示其消防應(yīng)急四足機器人解決方案；編寫并出版普通高等教育人工智能與機器人工程專業(yè)系列教材《四足機器人控制算法-實踐》，推動行業(yè)發(fā)展；
價格錨定策略：根據(jù)市場需求和產(chǎn)品迭代升級不斷優(yōu)化調(diào)整價格，既壓制了競爭對手，又為消費級市場鋪路。??
“在和飛書深諾X平臺初步合作的過程中，團隊展現(xiàn)出了迅捷的響應(yīng)速度和專業(yè)知識儲備，協(xié)助我們高效解決了問題，期待未來有更多的合作！”
——宇樹科技海外市場團隊
可以科技的C端情感營銷法則??
打造社交話題：通過APP，用戶可以創(chuàng)建或加入興趣小組，與全球用戶交流機器人使用心得、分享創(chuàng)新玩法，甚至共同探索新功能。無論是新手用戶的入門指南，還是資深玩家的高階改裝，APP都為不同層次的用戶提供了一個開放、活躍的討論空間。
本地化運營：推出帶有當?shù)毓?jié)日主題的機器人裝扮，如針對萬圣節(jié)推出帶有女巫帽和南瓜元素的“限定服裝”，幫助孩子們進行討糖任務(wù)；??
數(shù)據(jù)驅(qū)動：依托飛書深諾的市場成本監(jiān)控系統(tǒng)及優(yōu)化服務(wù)，動態(tài)調(diào)整谷歌/Meta/TikTok廣告內(nèi)容的同時進行變量測試，在競爭激烈的市場中挖掘創(chuàng)意內(nèi)容配合不同興趣受眾，精準捕捉高意向用戶的同時實現(xiàn)品效合一。?
“可以科技目前正與飛書深諾團隊合作【Facebook】相關(guān)業(yè)務(wù)。飛書深諾團隊廣告投放上的專業(yè)能力令人欽佩。他們提供的策略精準有效，執(zhí)行高效嚴謹，讓我們的出海業(yè)務(wù)取得了顯著進展。整個合作過程順暢且高效。與飛書深諾合作是一次令人滿意的經(jīng)歷。他們不僅經(jīng)驗豐富，而且深諳市場動向，為我們提供了量身定制的投放方案。期待未來有更多的合作機會！”
——可以科技
當宇樹宣布“2025年底實現(xiàn)人形機器人工業(yè)閉環(huán)”、可以科技籌備納斯達克IPO之際，中國機器人企業(yè)已摸索出三條鐵律：??
技術(shù)錨點：要么像宇樹般掌控電機、算法等核心部件，要么如可以科技般在細分場景建立專利護城河；??
文化杠桿：國家級IP背書可快速建立信任，但需轉(zhuǎn)化為可感知的用戶價值（如宇樹的“消防英雄”人設(shè)）；??
生態(tài)協(xié)作：未來競爭不再是單體企業(yè)對抗，而是“品牌+服務(wù)商+供應(yīng)鏈”的聯(lián)合艦隊作戰(zhàn)。??
作為宇樹科技、可以科技的專業(yè)合作伙伴，飛書深諾集團旗下BeyondClick飛書點躍專注電商品牌全域營銷服務(wù)，致力于為出海品牌提供“有數(shù)據(jù) 有策略 能落地”的新一代全球化數(shù)字營銷深度專業(yè)服務(wù)。迄今為止，BeyondClick飛書點躍已在本土化策略、整合營銷、數(shù)字化運營等領(lǐng)域深度服務(wù)3,000+家領(lǐng)先的品牌出海企業(yè)。在中國品牌出海的下半場，唯有將硬核技術(shù)與全域營銷能力深度綁定，方能真正實現(xiàn)"中國智造，全球成功"。
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