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我是Anna，一個曾經被裁員、迷茫無助的職場女性，如今在跨境電商領域找到了屬于自己的光芒，實現了從零到年入百萬路上的逆襲。今天，我想與你分享這段從低谷到巔峰的旅程，希望我的故事能為你點燃一絲勇氣，讓你相信：無論年齡幾何，人生總有無限可能。

我出生在江西的一個小鎮，從小到大，我都是那個“聽話”的女孩——認真讀書、考上大學、進入深圳的職場、結婚生子。我按部就班地走著大家眼中“正確”的路，卻從未真正思考過：這是我想要的人生嗎？直到那一天，我被裁員了。

那一刻，我站在人生的十字路口，回望過去，那些看似安穩的日子，實則隱藏著對自我的忽視；展望未來，我意識到，真正的挑戰不是外界的變故，而是如何突破內心的局限，重新定義自己的人生。

2007年，我本科畢業于 211 重點大學南昌大學日語專業后，在日企度過了八年時光，最后一份日企工作是在全球500強企業松下 Panasonic 從事銷售工作。我無比感激日企的工作經驗。它培養了我嚴謹認真的工作態度，無論是處理銷售事務還是與客戶溝通，我都一絲不茍；讓我擁有了系統化思維，能從整體出發構建高效工作流程；還提升了我的溝通協作能力，讓我學會在團隊中達成共同目標。這些能力，成為我職業生涯的堅實基石。

▲ 和松下的同事沖繩旅游

那時，穩定的工作背后，我卻深感內耗，渴望突破與成長。終于，我鼓起勇氣裸辭，踏上內觀之旅。內觀，是印度古老的禪修方法之一，通過冥想和自我觀察，讓人更好地認識自己的思想、情感和欲望。在福建南禪寺的十天禪修，每天四點半起床，十點前睡覺，全程止語、靜坐冥想。這段艱難的旅程，讓我學會安靜下來，傾聽內心的聲音，從關注呼吸到關注自我，從外求轉為向內探尋，明白了心外無物，外在皆為內心的映射。

▲ 在北大匯豐商學院學習冥想

在內觀之旅之后，在2015年，我有幸加入了丹尼爾惠靈頓手表公司（Daniel Wellington），也就是大家熟知的 DW。當時，DW 決心在亞太地區大展拳腳，而第一站就選在了充滿活力與機遇的深圳，設立了亞太區辦公室。很榮幸，我成為了 DW 深圳亞太區辦公室早期團隊的一員，從那時起，就一頭扎進了品牌開拓亞太市場的征程中，開啟了一段滿是挑戰與驚喜的商業冒險。

DW是瑞典的輕奢腕表品牌，一個普通的石英手表，通過簡約的設計和社交媒體的呈現，在中國市場，取得了顯著的銷售成績。而成功秘訣就在于社交媒體的網紅營銷。我所在的亞太區海外社交電商部門，每年與數以萬計的網紅合作，為品牌帶來數億曝光。KOL 帶來的銷量從 2016 年的 2.55 億瑞典克朗增長至 2017 年的 3.56 億瑞典克朗，增長率達 140%，每年我們累積 KOL 發文 12 萬次，我們區域的 KOL 營銷占官網銷售額約 70% 。

▲ 2015年和DW 創始人Filip Tysander 合影

在 DW，我初次領略到社交媒體的強大力量，通過網紅與消費者建立緊密聯系，傳達品牌價值觀。作為中國首批海外推廣人員，我嘗試了不同的營銷策略，通過與網紅合作、制作有趣的內容，讓品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。我們用不足百元成本的產品，通過精準定位和宣傳，實現價格翻 20 倍。我記得2017年雙十一的晚上，瑞典CEO Filip特意跟出差來中國和大家一起通宵，銷售額當天突破一個億。讓我見識到了，什么叫做輕松滿足富足快樂，原來賺錢是可以這么輕松的。

▲ DW團隊和線下店鋪活動場景

在 DW 工作期間，我迎來了人生重要階段 —— 寶寶的出生。成為母親后，照顧嬰兒、平衡家庭與職場的壓力，讓我深陷社交圈斷裂的孤獨、疲倦與焦慮。幸運的是，通過易效能時間管理課程，我學會早睡早起、運動和高效時間管理。正確的方法，簡單聽話照做，我竟然3個月瘦了15斤。更讓我深刻地感受到自我力量強大。

▲ 三個月減肥15斤效果對比

往期分享可以戳：如何成為自己想成為的人--Anna給你打個樣

然而，平衡并不是一蹴而就的，和很多職場媽媽一樣，連休了7個半月產假后，回歸職場時原來的職位已經有人頂替了，即使在外企，仍然逃脫不了女性的職場危機，最終以離職收場。但我并未氣餒，現在回想，孩子的到來，是我成長的催化劑，開啟了我人生的新時代。

▲ 學習時間管理，開啟第一次馬拉松跑步

作為職場媽媽，我不斷思考如何平衡生活與工作。平衡或許就像騎自行車一樣，可以左右搖擺，但只要能夠繼續向前推進就好。我曾向許多非常成功的職場媽媽請教，但她們給我的答案卻令我感到絕望，很難，是不可能完全平衡的。于是，我開始尋找一份時間自由的工作，來到了可以在家辦公的Boostinsider公司。

▲ 線下沙龍分享現場

公司的產品是網紅數據庫搜索引擎產品，包含Instagram和Youtube的35萬海外網紅資源，覆蓋20億粉絲。這個產品可以為企業的品牌建設提供迅速匹配精準網紅的服務，幫助企業更好地進行出海營銷。為了更好的宣傳推廣公司的產品，我不斷地企業拜訪和參加線下沙龍活動。

很多中國的跨境電商企業對于DW的營銷模式抱有非常大的興趣。除了企業分享之外，我也嘗試整理總結了以往的經驗，系統地制作了10萬字的網紅投放課程稿，并錄制并上線了6小時的視頻線上課程。這不僅讓我在行業內贏得了聲譽，還幫助更多的企業了解到網紅營銷的價值。我想很多人都是通過這個課程開始認識到的我。

這份工作雖僅 3 個月，卻是我的重要轉折點。知識付費興起，我將經驗通過互聯網放大，埋下幫助中國跨境企業品牌出海的種子。而更重要的是我破除了自己的限制性信念。

公司融資路演時，看到剛畢業的同事輕松應對投資人，除了覺得后生可畏之外，我開始反思。擁有十幾年跨國公司經驗和當時4 年 DW 一線實操海外營銷經驗的我，為什么不可以做到？究竟是什么限制了我？我看到了那層限制自己的厚厚的無形的外殼，自己不應被無形的外殼束縛。

▲ 被優樂出海邀請給會員授課

于是，我不斷挑戰自我，如今已能面對數千人演講，開設幾十場線下培訓課程，在 “雨果網” 開設專欄，創建 “Anna 跨境出海營銷” IP，通過不斷的分享，在公眾號、視頻號收獲近萬粉絲。

往期分享可戳：添加課程系列：Anna網紅營銷系列課：15.怎么判斷網紅帶不帶貨

▲ 被語翼邀請分享海外引流經驗

▲ 線下大課授課片段

在 Boostinsider 高頻分享與拜訪客戶，讓我迅速打通跨境圈。2018 年 11 月，我收到中國出海 50 強跨境電商公司葉道科技 CEO 的邀請。這是一家全球領先的跨境電商企業，致力于 D2C 品牌的打造。

▲ 葉道被聘為中國出海50強企業

在葉道，我迎來了職業生涯的又一個高峰。我參與多個 D2C 品牌海外營銷策略制定，利用 Facebook 廣告、社交媒體、網紅、聯盟營銷、SEO外鏈建設等方式為品牌累積勢能和銷售轉化。葉道不僅公司內部設有法國品牌工作室，還有足夠的預算，現在大家習以為常的引流方式，我們在資本的加持下都玩了個遍～

比如WM整個項目單月 GMV 達到 1 億RMB以上。因為體量足夠大，所以我們除了常規操盤網紅營銷，比如三個月合作網紅推廣 2000+，活動觸達粉絲 2.76 億人次，品牌有效曝光 22.4%，累計超過 1 億的品牌曝光之外。還把國外推廣累計素材并引入國內再營銷，在國內社交媒體進行 PR 宣傳和小紅書種草，為天貓、京東店鋪引流。

從0到1起盤搭建新個護品牌口罩業務，通過搭建官方社交媒體賬號，協助 SEO 團隊優化關鍵詞和文案，使 google 搜索頁 mask 網站排名首頁，成功拿到 2B 訂單，盈利三千萬。

▲ 合作海外網紅部分截圖

探索新引流模式，進行 Pinterest 平臺養號和引流，33 個賬號 49 天粉絲數累計 4.57 萬，月訪問量累計 11.8 萬；官網粉絲量增加 80%，月訪問量提升。啟用日本 Tiktok 網紅，為品牌宣傳達 50 萬曝光，為亞馬遜店鋪引流。還搭建 D2C 品牌合作平臺，邀請商家入駐，TikTok Shop的大人合作模式，我們在2021年就玩過了。

并且還參與品牌與策劃 IP 跨界聯名合作，比如日本集英社旗下火影忍者的產品，蘭博基尼品牌的電子煙授權。其中韓國明星權志龍IP合作，10分鐘超過了100萬美金的銷售額。

▲ IP聯名合作

在團隊建設及管理方面，組建營銷團隊，搭建員工入職培訓體系，搭建公司知識庫。在行業內，我積極分享，曾代表公司參加 2019 年白鯨出海跨境電商大會，通過公眾號分享，付費社群，結識了一批 D2C 中國品牌出海的優秀領航者。

▲ 作為跨境自媒體被邀請到谷歌的閉門分享會

和DW輕松愉悅的工作氛圍不同，中國跨境電商企業工作強度和壓力很大。早期的中國出海企業主打“物美價廉”的產品，通過銷售產品賺取微薄的賣貨的差價，賺取品牌溢價的品牌非常少。

在2022年度全球最具價值100大品牌榜，中國僅華為和小米上榜。中國在全球的認知里，中國是全球工廠是Made in China，雖然我們有大牌的代工廠，雖然我產品物美價廉，但全球市場環境中，還是缺乏有名氣的中國品牌，賺的只是賣貨的辛苦錢。隨著出海市場的不斷成熟，產品競爭點必須從低價升緯到品牌，國內也越來越多出海企業的品牌意識崛起，著力打造自身品牌力。

▲ 白鯨出海現場分享照片

但是在葉道工作的時間里，我學會了管理更大的團隊，統籌更多的事情。在找到自己的力量之后，我不僅可以在職場剛柔并濟，還能像“項目管理”一樣管理家庭，比如在工作中學會的搭建培訓團隊，委托外包任務，這些技能同樣適用于家庭中。

如何在時間資源有限的情況下，實現家庭教育的高產出。雖然這個平衡點還常常顧此失彼，但想想兩者的相通之處，安住當下，家庭和工作的平衡變得能輕松應對。

孩子來到這個世界，喚醒了我們的人生使命。如今，孩子已經聰明伶俐，活潑可愛，已經上小學了。雖然他仍有一些不完美的地方，但他已經完成了他作為孩子的第一使命：喚醒父母。感恩孩子的到來，讓我深刻認識到我本具足，拿到內心的力量。接下來，孩子要面對他的第二使命：追尋自己的夢想，活出自己。每個人都擁有無限的潛力，只要勇敢面對內心，不斷成長，就能發現更好的自己。

在葉道積累的經驗，是我職業生涯的寶貴財富。之后，我和核心團隊在創始人的帶領下，毅然加入亞洲創新，開啟電商業務線Hekka。公司給出了翻倍的薪水和誘人期權，這不僅是對我們能力的認可，更是一份沉甸甸的期待。

▲ 公司的英文名非常的大氣

亞洲創新以其海外直播 APPUplive、超級星飯團等一系列全球領先的實時社交產品，在全球擁有 18 個辦公室，旗下產品注冊用戶超過 4 億，公司員工最多時候1200多人。

作為電商的業務線hekka項目也快速啟動，這里匯聚眾多跨境領域頂尖人才，大家齊心協力將公司打造成與 shein 媲美的時尚和電子 3C 產品綜合類平臺，高峰期實現月 GMV 200 萬美金，月訪問用戶 300 萬，成績斐然。

▲ Hekka參加2022年邁阿密泳裝秀

2022 年， Hekka 舉辦了邁阿密泳裝周，吸引了來自 70 多個國家和地區的 200 多個頂級品牌和設計師，僅僅一周，該活動的社媒平臺曝光次數就超過了 16 億。同年還邀請Maye Musk（梅耶·馬斯克）身穿Hekka衣服，參加Uplive x Hekka2022紐約時裝周。

▲ 埃隆馬斯克媽媽身穿Hekka衣服參加Hekka贊助紐約時裝周

公司發展勢頭迅猛，一路向著美國上市的目標高歌猛進，22年9月甚至已經簽好了借殼上市的美國合同。亞洲創新集團赴美上市，今年至今全球最大消費互聯網SPAC上市計劃

那時的我，作為高級打工人，滿心憧憬著未來，手中的期權仿佛是通往財富自由的鑰匙，一切都看似無比美好，仿佛已經站在了人生巔峰。然而，命運卻在此時跟我們開了個殘酷的玩笑。

▲ 公司給的一張白紙“期權”

亞洲創新的創始人兼CEO突然離世，這個消息如晴天霹靂，讓整個公司陷入了無盡的陰霾。前一天晚上還和同事在開會，第二天就收到了離世的消息，亞洲創新集團CEO田行智（Andy Tian）因突發疾病搶救無效后在北京離世享年47歲

Andy作為谷歌中國的早期成員，重點負責開拓和布局移動業務，2006 年將 Android 操作系統引入中國，啟動了整個國內對安卓的熱潮。曾經，他也一定懷揣著宏大的抱負，在商海中披荊斬棘，可命運卻以如此殘酷的方式畫上句號，公司也隨之陷入困境，公司運營急轉直下，每況愈下，先是欠薪，緊接著便是大規模的解散。那些懷孕產假中的同事，竟然只收到一封簡單的郵件，就被無情開除，沒有任何賠償，如此草草收場，令人心寒。

▲ Hekka深圳分公司的同事們，想念大家

這一系列變故也讓我深刻明白，無論事業多么輝煌，成就多么耀眼，一旦失去健康，一切都將化為泡影。再多的財富、再高的地位，都無法挽回失去的健康和生命。所以，大家一定要保重身體，畢竟身體才是革命的本錢。只有擁有健康的體魄，我們才能穩穩地握住生活的方向盤，去擁抱未來的無限可能。

另外也讓我看到，生命看起來漫長，實則轉瞬即逝，它是如此的有限。我們總以為時間還多，還有大把的光陰，總想著等事業穩定了，等賺夠了錢，再去做自己真正想做的事情，陪伴家人、追求愛好、享受生活，可往往等到的卻是無盡的遺憾。

我的職場美夢也在一片唏噓聲中破碎。但好在，十八載工作沉淀，十年跨境電商營銷實操經驗更是熠熠生輝的寶藏。再加上這些年通過公眾號、沙龍分享，結識了一群志同道合的朋友，積累了人脈，這些都成為我重新出發的底氣。

2023年下半年，我鼓足勇氣踏上創業之路，這一年半，就像一場充滿未知與挑戰的冒險，賣家朋友們成了我最堅實的后盾，他們的信任與支持，讓我有了不斷探索的動力。我和團隊提供站外、網盟、網紅等常規服務，還擔任跨境顧問，深入到客戶的業務中，為客戶排憂解難。

▲ 再次踏上白鯨出海舞臺，開辦TikTok全站點實戰訓練營

在這段跨境電商服務的歷程中，我有幸與各種類型的客戶展開合作，積累了豐富多元的合作經驗。

其中，有亞馬遜品類中Top的頭部億級大賣；也有努力尋求轉型突破的工廠賣家，助力他們在跨境電商領域開疆拓土，更讓我深感榮幸的是，有客戶對我的專業能力給予高度認可，直接邀請我每月前往浙江，為當地團隊開展內訓。在這一次次的內訓交流中，我不僅將自己的專業知識和經驗傾囊相授，也從與團隊成員的互動中，收獲了新的思考與啟發 。

而且我還發揮日語的優勢，整合日本線上線下業務，這也成為我在跨境圈獨一無二的優勢。可點擊以往分享，中國品牌在日本市場逆襲；日本市場進軍寶典：一站式解析經濟，文化與營銷策略（上）

▲ 方便實操落地，直接飛到客戶公司和團隊的內部培訓

比如為時尚類賣家搭建網紅營銷體系，我們深入調研，定制綜合推廣方案，引入最先進的的網紅管理系統，使品牌海外社交媒體粉絲量暴增 50%，訂單量提升 30%；輔導配件類產品做美區 TikTok Shop，三個月實現 20 萬美金銷售額；幫 3C 產品開拓線下市場，整合線上線下資源。為國內運動類產品廠家規劃營銷體系，規劃眾籌渠道，做出 260 萬美金的業績；成人玩具品牌也通過網盟營銷，業績提升達 230%+。

在與這些跨境電商企業合作的過程中，我越發意識到以往工作經驗的價值。我發現很多企業雖有出海、品牌夢想，卻因預算不足、團隊不完備、招人難等問題，找不到方向。而我積累的經驗和資源，能幫助他們少走彎路。

比如我把之前公司營銷崗考核的 OKR 體系分享給客戶，幫助他們建立起清晰的目標與考核標準。當看到客戶在引入這套體系后，團隊的工作效率大幅提升，目標達成更加清晰可觸。我才發現，原來我認為微不足道的經驗，卻有可能是別人的珍寶。

正因為我過去在跨境電商營銷領域，花過很多錢，踩過不少坑，如 EDM 營銷用垃圾服務器、與海外 MCN 機構合作失敗，投入10萬美金卻打了水漂。不過，這些看似糟糕的經歷并非毫無價值。

在不斷試錯的過程中，我逐漸積累起一批靠譜的、真正能帶貨的站外流量資源。這些寶貴的資源，讓我深刻理解行業的痛點與難點。正因如此，如今面對客戶，我能夠憑借過往踩過的坑、積累的資源，為他們提供切實可行、更具可靠性的建議，幫助他們有效避開潛在的風險，在跨境電商的浪潮中平穩前行 。

深入企業顧問工作后，我發現還有一點非常重要。我不僅能在實操中不斷積累經驗，還是一種和客戶是一種共同成長，共創的緊密關系。如果僅僅局限于服務商的落地執行營銷業務，沒有整體營銷策略的把控，很難保證能出效果。

同樣，若單純從事培訓工作，雖然能夠傳授知識，卻難以讓我時刻緊跟行業的最新動態，在知識快速更新迭代的今天，很快就會被時代的浪潮所淘汰。在服務客戶的過程中，我接待過形形色色的企業，每一家都有著獨特的需求和挑戰。也正是這些豐富的經歷，讓我練就了為客戶規劃最適配模式的能力。例如，當遇到那些滿懷壯志，渴望開拓海外市場，卻因缺乏執行團隊而躊躇不前的客戶時，我可以直接為他們提供我們的營銷落地服務。

回首過去一年半的創業歷程，我無比感激在摸爬滾打中探索出的飛輪模式。它將經驗積累、客戶合作、策略把控以及服務落地緊密結合，形成了一個良性循環，不僅為客戶創造了價值，也讓我在跨境電商領域站穩腳跟，不斷成長 。

2025 年，我有著清晰且堅定的規劃。

在業務方面，企業顧問和營銷落地實操這兩塊，我肯定會繼續深耕。我要在一線好好干，多積累些超厲害的公司成功案例，以后講給大家聽，那可都是實實在在的干貨。

同時呢，培訓業務我也不會落下。我們初創團隊規模不大，接業務能力有限，這反倒讓我更想快點把自己的經驗分享出去。

這其中，包含了我在跨境企業十年積累的寶貴工作經驗，后來創業做企業顧問，又學到不少新東西。這些經驗可都是真金白銀換來的。我也會通過線上線下培訓，毫無保留地把這些經驗分享給大家。不過大家放心，客戶信息我絕對會保護好，一個字都不會透露。而且我也沒有競業協議的限制，所以能把最真實、最有用的知識分享給大家。

未來十年，我也會繼續在跨境營銷領域深耕。我立志成為一名跨境出海營銷的落地實戰專家，憑借自己的專業能力和不懈努力，推動中國品牌走向世界，讓中國品牌在國際市場上大放異彩 。中國不僅僅是Made in China，更重要的是Brand in China。

人生的旅程如同一本書，每一頁都寫滿了挑戰與機遇，每一次轉折都是命運的饋贈。回首過往，那些看似艱難的困境，如今都成了我成長的基石；那些曾經的不確定，如今都化作了前行的動力。我深知，真正的成功不僅僅是外在的成就，更是內心的覺醒與蛻變。

未來，我將繼續在跨境出海的浪潮中探索，為中國品牌走向世界貢獻自己的力量。我相信，每一個品牌都有其獨特的故事，而我的使命，就是幫助它們在國際舞臺上綻放光彩。

如果你也在尋找屬于自己的方向，或是對跨境電商充滿好奇與熱情，歡迎你加入我的旅程。歡迎添加我的微信：ianna666，在2月16日我也將在深圳龍華舉辦【Anna的會客廳】系列線下見面活動。

無論是交流經驗，還是探討合作，我都期待與你相遇。讓我們一起在時代的浪潮中，勇敢追夢，創造無限可能。